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标题: 摆地摊卖女装的一些看法及建议 [打印本页]

作者: 小新 时间: 2014-5-26 21:25
标题: 摆地摊卖女装的一些看法及建议
地摊货就是要款式漂亮，价格低廉！这是总的要领，也可以说是经营宗旨！
可是像我们这些二线的批发市场：济南、青岛的批发市场，要达到这种要求是不太容易的！
你或许会说市场里可有10块的小衫T恤，当然这是市面上最便宜的，最容易看到的，但是大部分都在15以上
如果你不在比较富裕的地段摆摊，那肯定是要不上价去的，服装的利润经过层层批发商之后，到零售的地摊已经没有多少利润可赚的，一件衣服看到5块钱，是卖服装的基本底线，可我们在实践的时候大多是赚的低于五块！
上面说的是利润，下面总结一下价格
我的服装的定价是批发价+10元，给顾客留下5元的砍价余地，自己留5元的利润空间，但往往我一件只挣2—4块，没有我想象中的5块的利润！
例子：15块上货+10块=25块，
顾客：问多少钱啊，
答：25，
顾客：能便宜不？
答：能啊，你看看喜欢不？
顾客：最便宜多少钱？
答：20，最低了
顾客：还能便宜吗？
答：已经很便宜了
顾客：十五吧，十五我就拿着了！
答：呵呵，十五块，批发都批发不来，你看这款式，这做工，料子都非常好，和那些15块的T恤不是一个档次啊，你要是真想买呢最低19块了！不能再便宜了！
顾客：好了,不磨蹭了，17吧能卖我就拿着了！
答：17块真的是不挣钱，你要想买呢您再给加1块，让我早晨喝包豆浆！18块，我路费都赚不来
顾客：好吧好吧，18块给我包起来！
从以上可以总结一下：
价格在40块以下：定价超过40一般就没有人问了，因为店里的衣服也差不多在这个价位!
在30-40左右的衣服我认为是比较好销的，当然这种衣服要有这个价值：比如套装，比如这几年流行的长版的裙子，单件的衣服定到这个价位，我个人觉得你会承受很多的不屑一个，量也走不起来！这个区间的衣服利润很高，你要动脑筋找渠道，一般的进货价在：10-25之间！
在15-25左右的衣服，一般没有多少利润，要靠走量，看3块左右的利，一晚上卖10-30件，还可以，不过天天卖，会饱和的，常换常新!

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