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标题: 摆地摊卖女装的一些看法及建议 [打印本页]

作者: 小新    时间: 2014-5-26 21:25
标题: 摆地摊卖女装的一些看法及建议
地摊货就是要款式漂亮,价格低廉!这是总的要领,也可以说是经营宗旨!
可是像我们这些二线的批发市场:济南、青岛的批发市场,要达到这种要求是不太容易的!
你或许会说市场里可有10块的小衫T恤,当然这是市面上最便宜的,最容易看到的,但是大部分都在15以上
如果你不在比较富裕的地段摆摊,那肯定是要不上价去的,服装的利润经过层层批发商之后,到零售的地摊已经没有多少利润可赚的,一件衣服看到5块钱,是卖服装的基本底线,可我们在实践的时候大多是赚的低于五块!
上面说的是利润,下面总结一下价格
我的服装的定价是批发价+10元,给顾客留下5元的砍价余地,自己留5元的利润空间,但往往我一件只挣2—4块,没有我想象中的5块的利润!
例子:15块上货+10块=25块,
顾客:问多少钱啊,
答:25,
顾客:能便宜不?
答:能啊,你看看喜欢不?
顾客:最便宜多少钱?
答:20,最低了
顾客:还能便宜吗?
答:已经很便宜了
顾客:十五吧,十五我就拿着了!
答:呵呵,十五块,批发都批发不来,你看这款式,这做工,料子都非常好,和那些15块的T恤不是一个档次啊,你要是真想买呢最低19块了!不能再便宜了!
顾客:好了,不磨蹭了,17吧能卖我就拿着了!
答:17块真的是不挣钱,你要想买呢您再给加1块,让我早晨喝包豆浆!18块,我路费都赚不来
顾客:好吧好吧,18块给我包起来!
从以上可以总结一下:
价格在40块以下:定价超过40一般就没有人问了,因为店里的衣服也差不多在这个价位!
  在30-40左右的衣服我认为是比较好销的,当然这种衣服要有这个价值:比如套装,比如这几年流行的长版的裙子,单件的衣服定到这个价位,我个人觉得你会承受很多的不屑一个,量也走不起来!这个区间的衣服利润很高,你要动脑筋找渠道,一般的进货价在:10-25之间!
在15-25左右的衣服,一般没有多少利润,要靠走量,看3块左右的利,一晚上卖10-30件,还可以,不过天天卖,会饱和的,常换常新!





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