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标题: 摆地摊诀窍与技巧 [打印本页]

作者: 创业心态 时间: 2013-1-10 16:18
标题: 摆地摊诀窍与技巧
首先先说说地摊是不是在创业，很多人以为摆地摊就是一个为了生计的“打工仔”，其实我不太认同。世界首富巴菲特曾经在幼年时就在家门口卖先煮的咖啡养家，马云在阿里巴巴的创业前期曾多次到义乌、广州进些鲜花、玩具摆地摊来卖，以帮助海博翻译社可以正常运营，而且实际的情况是海博翻译社就是靠摆地摊来撑下去的，不想再多举例，我想告诉一些通过摆地摊来创业的朋友们，其实你们本就是一个创业者，很多人觉得摆地摊面子不太好看，但是这些虚荣的人肯定会在你成功之后为之前觉得地摊丢面子而脸红。淘宝创业和地摊创业都是为证明自己的方法，所以不要过多理会他人的看法。不管做什么事，只要自己有想法和规划，那就坚持的走下去，不是有句话叫做“走自己的路，让别人无路可走”吗？哦，不是，“走自己的路，让别人说去吧！”这句话吗，用心体会，有道理。

说说什么人适合摆地摊吧，1.对创业有迫切的急切心，但是资金又比较少的朋友（地摊创业就是创业的第一个学堂，学费低，成本少，风险小）；2.因为找不到合适的工作（一般是眼高手低，那就摆地摊试试“人间冷暖”，试试被人拒绝磨下锐气和傲气）；3.业余时间多又无事可做；（闻香最新的博文中有闲的久了会生事，同意这个观点，一个人就像发条，如果松散的久了，激情和自信也会随之歼灭）4.一些失业的中年人（中年人失业后一般很少能找到更合适的工作，地摊创业是个不错的选择，即可帮补家用，而且一般地摊都是在夜市，白天时间可以自由安排）再说说摆地摊的好处，对于说资金少、风险低、利润高等这些好处就不多说了。地摊还有的好处是磨练人的意志和性格，首先摆地摊要过自己这一关，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己摆地摊，这个不算自尊，只能算是虚荣。当着人来人往的吆喝，锻炼的是勇气和信心，对着千色百态的人群谈价还价锻炼的是说服力、沟通、表达能力，看着客户去猜想客户性格，锻炼的是心理分析能力。另外进货、选择合适的地摊地点，锻炼的是自己的判断和计划能力，针对城管的追逐，锻炼的是自己的体力。所以说赚钱是次要的，关键是自己性格的升华，这是钱买不到的。

跟合作伙伴商量后，他同意写下他之前的创业经历。在创业易发电子传真（E8FAX）前，他曾经摆过半年的地摊，虽然并没有赚到钱，但是却收获了很多的经验。比如他的性格，朋友说之前很容易自我，自从摆地摊后感觉改变了很多。因为我们面对的客户一般是生活水平较低的群体，他们更关注自己的钱包，更关注自己的生计，与他们交流是需要很多努力的。在你选择摆地摊创业前，我的意见是你是否可以先不要辞职，然后趁着节假日去一些夜市人流比较集中的地方然后试进货，试摆摊，这样更保险。因为如果辞职后才发现你根本做不了地摊，再去从新找工作那就等于绕了一个大弯子，浪费时间，也不少浪费钱。另外一个建议是你可以到地摊夜市集中地去观察他们大概的日盈利，首先你要确定卖什么，然后去了解进价，再对比夜市地摊中的售价，再根据日销售量做一个大概的估算，你要确保的是尽可能净利润要比你在工厂的月收入高，这是一个最基本的评价标准。

说我对地摊的一些看法，供你参考：
1、卖什么？
地摊销售一般适合低价的产品，比如电子产品（类似于手机充电器、小音响、电池等等），比如化妆品（主要是一些非名牌，针对一般收入的女性）、饰品（价格在1元-20元之间）、衣服（一般是以价格在20元-50元左右，部分小件衣服可选择20元以下）、鞋袜（鞋子定价不超过80元为佳）、礼品工艺品（作为家庭内饰或摆设，最好有夜光效果为佳）。。。当然最好以自己又兴趣或了解过的产品优先，但是记住卖的产品一定要以“低价、走量”为依据，如果你在夜市买电脑，那估计几个月也难卖出去一台，认为电脑的单价高，而且专业性强，如果在地摊卖可能很难认可。

2、卖给谁？
地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣，逛街的老人或小孩。所以针对这些客户，也可以去选择适当的产品，比如当地的夜市主要是小孩多，那就多卖些小孩玩具、文具用品等，销量一定不错。

3、在哪卖？
地摊销售应该首先以人流量大为标准，但是这不是唯一标准。因为人流量再大但不适合自己销售的产品，那也没用。比如在一个夜市主要是游玩的情侣和散步的小区居民，再卖儿童用品就不合时宜，人流量再大，都是大人，卖小孩用品的就会少很多。因为大人一般都是在小孩的要求下才会主动购买的多。除去人流量就要考虑保险性了，主要是城管或当地街道办是否允许，这个要根据实际情况来定。总而言之，可以选择的地点是：夜市、天桥、小区、大型商场、学校附近等地。

4、何时卖？
有人会说地摊当然晚上卖的好，但这不一定全是，白天也可以出摊，比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者，白天的人流量要远比晚上的多的多。何时卖主要根据自己的时间来定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10点这几个小时，如果卖的产品是针对学生，那就只能白天按照学生的作息时间来定。

5、怎么卖？
1.尽可能有讨价还价的余地，这是地摊客户群的一个通性。
2.特定产品制定一口价策略，不讲价是证明利润最低化，这也可以吸引一些比较小心的客户。
3.尽可能的吆喝下，前几天曾写过一篇博文，大家可以去看看。
4.充分的分析客户的心理不要为摆地摊儿摆地摊，因为摆地摊赚钱是一个目的，学习才是最重要的。

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