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标题: 摆地摊也要遵循两种销售模式：快销和慢销 [打印本页]

作者: 地摊小王 时间: 2012-12-30 15:45
标题: 摆地摊也要遵循两种销售模式：快销和慢销
   做销售的都知道有快销和慢销，其实摆地摊也要遵循这两原则。很多人一直徘徊在赚多与赚少的立场中间，希望下面的一些小经验会对你有所帮助。

   快销：快销的含义大致是快速销售，类似批发，但比批发变通。就是在赚钱的情况下，无论赚多少都卖了，这样的销售方式，适合资金周转，风险不大。刚起步的朋友可能对市场周想不全，难免会压货，货卖不出，资金如何周转得来？小本创业的朋友，不妨试试快销，物美价廉的东西没有人会拒绝的。

   慢销：慢销的含义大致是零售销售，利润方面来讲，应该是快销的几倍。但是做慢销的朋友应该掌握下面几点：1你的东西一定要卖的上价格（卖不上价格那跟快销有什么区别？），对得起质量，这点做不到的话你永远没有回头客2固定的地点（长去的地方附近也行），没有固定的地点，卖多也是散客。3联系方式，一个客户如果你对她好点，她会给你带来连锁反应，这也就是连锁销售，每个人的产链值是3-5个人共同的需求。慢销其实比较合适做久地摊的朋友，但要有一个不变的供应需求。

   本人摆摊二个多星期了，从一天赚几块到一天赚几百，其中的劳累是不能用语言去表达的。一开始，也是放不下面子，第一次出来摆的时候还挑了个少人的地方，自己手忙脚乱的搭了半天才搭好个摊，偶尔也有人问问，但自己就是感到紧张，怕遇到熟悉的人尴尬。看到别人生意特好的时候，自己心里很不是滋味，一次次的问自己，为什么别人能做好，自己为什么不能做好？一个成家的男人，面子还真那么重要吗？现在没面子的做总好过以后上街当乞丐讨钱。如此反复问自己，终于刺激起了自己的一肚子热火。一个多星期时间，我一直在我摆摊的地方附近如此反复徘徊（我摆的是早上的菜市场，），人多的地方我就去挤，看货，看卖，看人群（看到很多人卖儿童装，但都是卖几个月大的儿童装，我何不做些几岁儿童穿的，而且做出来，只有我做独门生意）。我不再去想面子不面子的问题了，赚得到钱就是真爷们。几乎所有好点生意的地摊我都去过了，也从而领会了上面两种销售法。

   看到我们这边天气刚刚转冷（我们这边在广西，刚好起台风），马上去进了批发市场进了批儿童长T(款式少，码数齐），当夜一夜未眠，只为明天有个好天气而期待。早上七点多钟，早餐没吃，就跑去菜市场，定了个好位置，心里挺高兴的，马上铺货。一直到8点钟，陆陆续续的多人带小孩子出来买菜了，由于天气冷，加上是早上，太小的孩子家长没敢带出来，怕感冒。基本是些会走路，上学前班上小学的小朋友。我那天永远记得，我的摊位前从一两个人挑到十几二十个，基本来看的人都会买，主要是我卖的价格便宜，拿货9块十块，卖15-18块。当天算下来净赚300多块钱，而我只是从早上七点摆到中午11点而已，心情特别好，回到家里老婆的眼神也没那么困扰了。尔后摆了几天，也是一天赚百来块这样，发觉不对劲，就叫老婆出来看着摊子，自己又去逛了圈菜市场巡查一下，居然在另一个角落看到别人在“抢生意”而且货板跟我卖的一样，价格比我还便宜二三块钱，当时就火了，想上去找碴。买了包烟找了个位置蹲下来，细细思考如何找他麻烦。烟抽到一半，老婆就打电话来让回去看着，要回家煮饭了。突然间想到，一个已成家的男人这样做事是不是冲动了一点，倘若若出点什么麻烦，岂不是连累家人？何况我还有个8个月的宝贝儿子。回到自己摊位里，如此细想了一下，觉得打架不是解决问题的问题，既然他卖低过我，那我也卖低过他，如此便好。只是这9块10块的东西，卖个15-18块也不赚什么钱了，别人卖低我两三块，我若再低的话还有什么利润可言了，又是个头痛的问题哦。。。

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