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标题: 退伍180天，从摆地摊到老板！ [打印本页]

作者: 地摊王老五 时间: 2013-1-15 16:51
标题: 退伍180天，从摆地摊到老板！
在中国地摊网上看到下面这个帖子，真心的为那些曾经同是军人的战友的成功感到骄傲！
部队——这个大集体，两年或者更久，教会我们的只有：无悔-流血-义务-牺牲-诚实-从容-吃苦-荣誉-集体-坚毅！
现在天天坐在店里，每天下午看着消防中队的那些武警消防。时刻都让我想起那些在部队时的时光！退伍后，曾经回去部队送过老班长的退伍，也去看过劳累过却没有住过的新中队！2011年，我们那届退伍的战友一起相约，回去给留在部队的最后一名同年兵送别！
我的创业是从摆地摊开始的.....
2009年11月23日我从部队退伍回到家，部队给了3万元的退伍费，本想开店的，找了好几天铺子，房租高的历害，转让费更是让人难以接受，我的这点退伍费根本就不够转让费的钱，更别提以后进货、周转了。
这时候，想起徐州的夜市还不错，向朋友打听了一下，她告诉我除了做吃的，其它的不赚钱的。做吃的我也不会啊，不管了，去做吧，不做怎么知道会不会赚钱呢。先去夜市看看行情，觉得卖布娃娃还不错，就去了当地的批发市场进货去了。就在那个阶段，我遇到了创业过程中的第一个贵人，一家非常有实力，态度和气的供应商，货源质量很好，价格也很有有事，最重要的是，进货、换货都非常方便。
第一次进货就拿了500元的娃娃，去杂货铺花了10买了防水布下午4点就去夜市开始摆地摊了。
过了几天我觉得的收纳箱这些东西非常好卖、而我自行车又带不了几个。东西太少没什么可挑选了。所以一狠心去车店花了2800元买了辆电动三轮车。
从这以后我有货就越进越多每天都带100多个箱子和收纳盒、收纳凳、大概每天1000多元的东西吧。对了，告诉朋友和批发商进货久了，他自然会给你降价的。
生意越来越好，生意好的时候每天能卖到1200元左右。不好的时候也有500元以上。净利润200-400左右。一个月下来赚了8000多元。呵呵，不管钱多少最少证明了自己有做生意的能力的。

后来，生意做久了就想找更便宜的货源，记得以前在百度上找搜东西的时候，经常会有买东西到阿里巴巴，这个阿里巴巴是做什么的，怎么什么都有，就在百度就搜了一下阿里巴马，在里面搜了一下我现在卖的产品收纳箱，天啊，一样的产品价格比我在我们当地的批发市场上便宜3元呢对于一个零卖的商家来卖，这个三元是多少大的利润空间啊，于是，找到了个河北的商家进了一点货，质量还不错，没事的时间就看看阿里巴巴的网站，好多东西都价格很优惠。经常在里面淘一些货来卖。后来，自己也注册了一个诚信通会员，最开始的生意来源是因为发了一个帖子：摆地摊进什么货卖月入8000？
于是就有了我在阿里上的第一笔生意，那个人就问我摆地摊要注意什么啊，为什么这个收纳箱摆地摊这么好卖啊然后我一一解答，他说先从我这进一点来卖卖看。
半年后，城市改建，夜市搬迁，我就结束了摆摊生活！没有生意做了，只有一个注册了2个月的阿里巴巴，于是经常看看网上的人家生意成功的视频，在想啊，这个网上做生意行不行啊，见都没见过面，要是货不好，怎么办啊，退货人家给退吗？带着各种疑问，我每天都会在阿里巴巴的网站学习一段时间。后来对阿里巴巴渐渐有了一些了解，发现这是一个由诚信而做起来的网络交易平台。之前摆地摊的经验告诉我，要是能拿到厂家给的第一手货源，那生意就会赚更多一些的钱，那我为何不自己生产产品呢，生产了就在阿里巴巴上卖不就行啊嘛。怕什么，摆地摊都不怕，还怕这个！
于是就在淘宝网上看热卖榜单，找当前热卖的产品，于是发现了一个产品卫生棉包，一个小包包，做工简单，价格还挺贵，我去买了一台缝纫机，进了一些布料，在当地的批发市场，3元一个进了几个卫生棉包，回到家，自己学着用电动缝纫机，刚刚学的时候机器跑的可快了，还挺吓人的，怎么都不会用，就在网上搜缝纫机的视频教程，一边看视频一边学着里面的练习方法，三天时间，我学会了缝纫机，也设计出了我的第一款卫生棉包，样品的卫生棉包，厚厚的，以前家里有点无纺布，我就用这个材料替代了里面的棉布内衬，做出来的包包比样品要平整好看，心里那个开心啊，拍拍照片就放到了网上，过了好几天都没有生意，心里有凉了许多，通过慢慢的学习，看到阿里巴巴的团批，我也就报了一下试试看，把价格放的很低，可以因为我的产品是热卖产品，图片又很漂亮，被阿里的工作人员选上了团批，就在上团批的当天我就接到了大大小小的订单5个，开心的不行。呵呵，慢慢积累了一些客户。慢慢做久了，又增加了一些新的产品，最开心的是在阿里巴巴上接到了一个要10000件货的青岛的一个客户。客户刚开始要求要寄样，我说可以的，不过样品要出钱，他有点不太愿意了，最后达成样不让他出钱，运费是他付。他收到样品后说产品质量还不错，说需要的时候会来找我，就没下文了，本以为就没了生意，过了一个星期，这具客户打来电话说，天气变冷了，你给我生产10000条三角巾，打款2000元钱来做为订金，我就报上了自己的支付宝账号，果真收到了2000千元现金，那个开心就别提了，呵呵，马上安排工人生产，一个星期货交到了客户手中，客户基本满意，也付了剩下的一万多元的尾款。这是我在阿里上接到的我历史上万元大单。非常的开心，更多感慨的阿里巴巴的诚信的建立，我一个三无的小加工作坊也可以接到万元大单。
做了半年的阿里网商自已也积累一点点经验就和大家在这里分享一下：新客户的开发成本远高于老客户，对老客的维持很重要，常和老客户聊聊天，不要目的性太强，对待客户态度要认真，要真诚。
积累更多客户对你的好评，对以后的客户建立有很大的帮助，比如这个评价：

很棒的东东，很好的卖家，30条口水巾不到10分钟就被同事都抢走了，我还要继续购买了
卖家发货快，已经合作了很多次了，可以放心的先打钱过去啦，卖家服务态度很好。
当你积累了这么多好评以后，新的客户对才会信任你，愿意和你合作！

我的全部货都是阿里巴巴上销出去的，现在做了半年货是供不用求，现在正在扩大工厂规模准备注册一个个体工商。我写了这些，希望有创业梦想的人能从中看到希望，看到未来。前方的路还很长，愿同阿里巴巴共同奋斗。

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