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标题: 看摆地摊的小男孩是如何用一年的时间冲上双皇冠的 [打印本页]

作者: 地摊小王 时间: 2013-1-16 16:15
标题: 看摆地摊的小男孩是如何用一年的时间冲上双皇冠的
夕阳，黄昏，铺满梧桐叶的小街上。小江当街而立，露齿而笑。小江初出江湖时只有17岁，只念到高一，算是"坏学生”。文化不高，营销知识吗，几乎不懂。淘宝江湖中的高手往往从极低处开始修炼，小江正是如此。
17岁的夏天，小江在超市门口摆地摊。卖的是娃娃，玩具娃娃，进价5-7元，卖出10元。从烈日熔金的7月一直做到寒风萧瑟的11月底，四五个月下来，每天营业额从500增加到了700元，也认识了各种各样的人。有一天江爸说：“看你摆地摊那么辛苦，又不是读书的料，也罢，给你2万元，开个小的玩具店”
11个月，小江说，“每个月挣2000-3000元，这是利润。”
从2005年12月开到的第二年的11月，加上转让费，小江手头已经有了9万元现金。现在开始正式向淘宝进发，全职入场。
一年之后，19岁的小江冲上了2皇冠，每天成交200单以上。最高纪录一周成交到了2000个单，每月营业额高达6位数
夕阳之下，小江面露迷人微笑：低价跑量，是淘宝成功开店的第一要素。
下面是一些成功秘笈要点：
1.低价闯出一条血路来，现在的淘宝买家都非常聪明，只要坚持最低价，他们就会用排序的方法检索到你。这比你出多少钱来做广告更有效果。
2.只要单品销售能提高，有更多的交易纪录和买家的评价，肯定会吸引更多的买家
3.销售量大的产品淘宝搜索排名会比较靠前。
4.客服并非是最重要的沟通方式，只要货品好。价格实在。能提供自助化得服务是不错的
5.展示宝贝的图片非常重要，一定要漂亮，有细节，还要自然。
6.每家店铺都要有自己的敲门砖，最主打的那件宝贝往往能带来一半甚至一半以上的浏览量。此时一定要注意价格。越便宜越好
7.大部分淘宝店默认准则是不包邮的，买家自出邮费，但如果买家愿意包邮，很可能起到出奇兵的作用，能顺带着拉动人气和销售量。
8.千万不要认为自己的眼光是最好的。买家没有任何理由紧紧的跟随你的审美观。实事求是的考虑大众的需求，这是避免入门就失败的好方法。
9.多做促销活动。用单一宝贝带动全店销售。我们经常使用的是秒杀、优惠套餐。满就送、店铺优惠卷等。尽管往往只针对单一产品，但将大批买家吸引进店铺，整体业绩当然会提高。
10.永远不要跟客户争辩。一定要相信顾客的智商，一定要相信顾客是愿意听道理，愿意学习新知识的

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