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标题: 夏天摆地摊卖袜子的诀窍，一天甩出2000双 [打印本页]

作者: 给我一千万 时间: 2013-1-17 16:37
标题: 夏天摆地摊卖袜子的诀窍，一天甩出2000双
   现在是夏天了，大家都想出去摆地摊了昨天我这里来了个客户，据说一天能甩2000双袜子，我问他是怎么甩的？他讲了个故事给我。

   他说以前袜子十元三双好卖，今年十元四双都难卖了。现在东西又涨价，竞争又太大，利润压少了反而销不动了。既然都卖十元四双我就卖十元五双。此招一出，立马吸引了不少人前来围观购买。那晚周围其它卖袜子的生意特别冷清。那位老哥收入颇丰。别人看他卖十元五双，也都学起他来。可是这次他就卖，十元六双，这样都在拼命打价格战了。不过他的十元六双依然是他一个人的生意最好。等大家都卖十元六双了他又说袜子十元三双，一分钱一分货，穿到脚上舒适又暧和”。

   路上的行人都赶紧驻足观看，更多的人还拿手去摸一下，试试手感。那老哥就开腔了：“随便瞧，随便看，货正不打价格战”。这样一来，路人都相信这才是正宗的纯棉袜，那些十元六双的肯定是次品，贵点倒无所谓，关键是要穿着舒服嘛。刚好又遇到寒流南下，气温骤降，于是人们都纷纷慷慨解囊，十元二十元的卖他的袜子。那晚他忙得不可开交，赚得小包鼓鼓的。
当然其它卖袜子的就傻眼了，这哥们压价也是他，抬价也是他。为什么顾客都相信他的鬼话呢？我想那老哥高就高在他能洞察顾客的心理。其实大家都清楚，袜子仍然是那些袜子，他首先打价格战，比别人卖得都低，顾客都有贪小便宜的心理，同样质量的袜子，十元能多拿一双当然好了。等价格低到不能再低的时侯，他又换汤把袜子价格抬高，并宣称自己的是正宗货。顾客又觉得满大街都是十元六双廉价袜，小商贩为了打价格战肯定卖的是质量很差的库存袜子，唯独这喊十元三双的比较正宗一点。于是乎，价格比别人低他的生意最好，价格比别人高他的生意仍然好。别人始终跟不上他的趟，等你去模仿他时又会被顾客认定是次品了。

   终于，附近几位卖袜子的招架不住了，来找他要把货打给他，他们决定另寻出路了。那老哥把他们的袜子全部笑纳了，然后又在下面摆了一个摊，让他老婆来卖。把他老婆摊位的袜子定为十元四双，他的仍然十元三双。现在这段路就剩他两口子袜摊。有的顾客会问“现在都十元四双，你怎么卖得比别人贵呀？”他当然又是拿‘质量，正宗’等字眼来说话了。顾客稍有疑虑，他也不勉强人家，用手一指说“下面那个摊的袜子十元四双，你去那儿买吧”。当然他老婆摊位的袜子质量确实放得要比他摊位的袜子要稍差一点儿，好有个对比嘛。

   最后，不管顾客在他这里买十元三双的，还是在他老婆那里买十元四双的，他都笑得合不拢嘴。顾客当然不知道那位是他的老婆喽，这段路的袜子生意被他给垄断了。高人，打心里佩服这样的草根商人，地摊虽小，也有大门道啊。

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