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标题: 挥泪述说2年地摊生涯，妹妹何时才能熬出头？ [打印本页]

作者: 心态 时间: 2013-10-22 21:59
标题: 挥泪述说2年地摊生涯，妹妹何时才能熬出头？
　　我从08年冬天开始，姐姐从大朗进了一批13元左右的杂款羊毛衫，加上运费共1700元的货。我拉着小车，坐公交，赶周边农村的集市去卖。外贸杂款，很多遭淘汰的，所以算下来连本钱都没有收回。
　　
　　去年4月份开始，依旧赶会摆地摊，搭一个老板的三轮车，我们可以共用一个帐篷，挂衣服，摆货。进了男女款T恤5元每件，共200件，卖10元每件。卖完又进了300件，后来那个老板改做水果生意了，没有了车，出行很困难，衣服也没法挂着卖，所以230件留着压箱底了。
　　
　　想着得有自己的交通工具，于是7月底开始报名考驾照。衣服因为得用衣架之类的，很麻烦，于是就考虑卖些别的，比较容易拿的，质量比较轻的商品。9月份的时候，网上进了一批袜子，库存船袜，运动袜，童袜，五指袜，合计6000元的货，当时也比较大胆。蛮久没出摊了，有些担心，其中有的货也有点瑕疵，怕卖不出去，于是就将价格定得很低，0.6元的进价，我只卖1元一双。想着哪怕少赚点，人气旺，为自己增强点信心。第一天就卖了340元，即340双袜子。
　　
　　后来，就每天背着个大包装五六百双袜子坐公交车去赶集，铺张单子，摆在地上。后来营业额就在200元左右，但是每天公交车费加上地摊费，卫生费，吃饭等，每次赶集的成本都在30-40元，后来随着天气转冷，别的卖家的袜子陆续上货，我的销量就更低了。多的100多元，少的六七十元，更没有利润可言了。
　　
　　一直坚持到年前12月底。年前想着人气旺的时候，把剩余的袜子都处理掉，但是又不想再赶集，于是就买了两个折叠床，每日摆放在我们县的服装市场一家门店的前面。以前没有这样做，是因为城管平时管理很严的，临近过年才放宽。每天能卖300左右，最多的一天卖了436元，而且最便宜的价格也是五元三双，摆了共七天时间，收回了2000元。县城毕竟比在乡镇上好，能卖上价，而且离家近，也不用摊位费，车费等。
　　
　　于是今年就没再赶集了。将去年进的船袜，又进了些夏季的丝袜等和年前摆摊时认识的一个妹妹一起摆，在老地方。下午五点收摊，又在县城最繁华的地段，铺单子，摆在台阶上，继续。从3月6号开始摆摊，一直到4月中旬，每天袜子的营业额在四五百元，3月25日，还去远的地方赶庙会了，卖了有史以来最高的营业额602元。
　　
　　后来又想起去年还剩下的T恤，卖20一件，30元两件。最多的一天卖了35件，很快就卖完了。随着天气转热，于是又进了150件T恤，其实现在很多商家已经上了夏季的货，我的T恤已经少人问津了，失策。袜子已经每天卖得不足200元了，但是那些学生还是稳定的客源，他们夏季也会穿棉袜的，存货也很少了，就又进了一批船袜，1550元。哪想到刚收到货才卖了3天，城管就来取缔了，白天和晚上都不能摆了。于是货又压在我的手里了。
　　
　　现在唯一的办法就是继续赶集，将这100多件T恤先处理掉。而乡镇上我的短腰的运动船袜根本不受欢迎，村里人很少人穿这种的。年后的这三个月，其实是赚了些钱的，但是现在不能摆摊了，以后怎么办呢，每天都很烦恼，不知道怎么办，别人的生意都越做越大，我的呢，几年了，都是小打小闹。
　　
　　别家的网店生意怎么就那么好，皇冠，几颗钻的，我的网购经历也有六年了，到现在都不知道要卖什么，网店到现在都没开起来。有时想在商场租个门店，但是年租金就得四万元，做什么生意才有那么高的收益呢？网上成功的前辈，能否支招，帮我想想，我的困境如何解决呢？迷茫迷茫迷茫啊
　　
　　袜子是日常消耗品，，附加价值不高，而且顾客本身要求也不高；投资不大，满大街都是，不在这家买，就在别家买，同质化严重。竞争就貌似只是拼价格，很不好做啊。怎么样能将袜子生意做起来呢，或者，有没有其他的生意介绍？

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