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标题: 从摆地摊想到的淘宝生存方法 [打印本页]

作者: 给我一千万 时间: 2013-1-3 16:26
标题: 从摆地摊想到的淘宝生存方法
由于我是淘宝新手，没有经验，前些日子，进了一批质量很差的货，而且来货的价格也很高，在淘宝根本就没有竞争力，也不敢卖给淘友，因为质量是我们的生存之道，所以最后选择与老婆摆地摊销售。因为地摊销售直观，买家可以用眼睛看和用手摸，这样就可以权衡价格是否可以接受，一共摆过两次地摊，销售额不同，但觉得与淘宝的销售有些相似，特写此文记录。以提醒自己和各位买家卖家。

1、流量

第一次摆地摊是在一个角落里。是夜市直道的一个拐弯处，因为只有往里面拐弯的人才有可能看到我们的宝贝，这样能看到我们宝贝的人就非常少，偶尔有几个人问问，但只卖出一件。第二次我们果断把位置移到夜市的直通道中，也就是说来逛夜市的人都会走这条路，这样流量大大增加，顺便走过的人会看到我的商品，问的人明显增多，开始有人掏钱购买。这样更招来其他购买者。商品销售很快。如有人购买时会增加其他购买者，销量大增。

这让我想起淘宝，流量是多么重要，十个人看和一百个人看的效果肯定不同，十个人看可能有一个人会买。一百个人看也可能只有两个人购买，但购买者明显会带动其他购买都的购买欲望，使销量增加，但前提是如果没有流量，也就是没有看的人，就算偶尔有了销量，因为没人看到，依然不会带来销量，所以在做淘宝店铺时流量是重中之重啊！

2、产品质量与价格

因为只是想把这批货甩掉，所以价格是平价销售的，之前我也有说过，这批来货的价格很贵，所以也没指望赚钱，只是想把本钱赚回来，这样我就有了价格优势，虽然批发价是很贵的，但零售来讲就算是很便宜了，所以这样的价格会也会招来一些顾客的眼球，这样就体现出了价格优势的明显。很明显平价的商品就会卖得很快。在淘宝上也是如此，价格吸引绝对是卖家的法宝。但在淘宝上做只能做质量好的商品，因为淘友们只能通过图片来了解你的商品，无法用手感觉到。所以质量更是淘宝做得好坏的关键了。但淘宝是针对全国的买家，如果能做到价格低，质量好，流量大的话，你卖出的量会增加，只能增加收入，而不会减少。

3、应季

同样，我拿了一些夏季的商品，就是我店里的一些短裤去卖。但两次都没有销售出去一件，虽然我个人认为它比我卖出去的那批货更超值，但还是没有人购买，甚至都没有人过问，这就让我想到了应季这个概念。在淘宝上我卖的大多是夏季和春秋两季的产品，因为当时我想到我有一大部分商品会卖给南方的淘友。所以我会提前做好应季的准备，也就是说我们这边在穿卫衣的时候，我已经在销售短裤和T恤了。这也许是我最近短裤卖得较好的原因之一吧！

四、宣传

在卖货的时候，北方俗称叫“吆喝”，很明显会吸引过客的眼球，在前提条件，价钱、质量的作用下，宣传就成了另一个主要的角色。这会大大吸引买家的询问和停留，来查看你的商品，在淘宝中，宣传也是重要的一个原则，没有宣传不会有流量，就不会让买家停住脚步。所以一定要宣传，就像现在在这里写贴子，也是一种宣传的方式。

五、态度

俗话说态度决定一切，卖东西的时候人家可能看了半天，大黑手摸了你的商品半天却没有买，这时候你一定要端正自己的态度，可能人家转一圈觉得你的东西还不错就回来买了呢。所以不管遇到什么样的买家，都要端正自己的态度，不要以鄙夷的态度对待买家，顾客是上帝，这话早就传到中国来了。在淘宝上更是如此，如果你是买家，人家给你一个爱搭不理的态度，你会买他家的东西么？

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