摆地摊的一些感想

凌家

     去年两份工的相继失败后，信心几乎跌到了谷底。一时三刻很难重整旗鼓。上个月，我在花市中摆了半个月的地摊，过中酸甜苦辣简直一言难尽。
    摆地摊最重要的第一部是决定卖什么。这是一个很难解决的问题。一方面卖的东西一定要应节否则没有市场。另一方面所买的东西要有特色，否则很难吸引别人的眼球。而且你没有强大的经济作后盾，要盈利就必定要成本低廉，否则你将会承担更大的风险。在深思熟虑后，我决定卖荧光棒。
    人想的东西总是非常普遍。你想到卖什么，别人也想到卖什么。在花市中卖荧光棒的人早已成行成市。他们早已霸占了花市中相对优势的位置。若你强行侵入，你就会受到他们的联合抵制。我找了一个相对偏僻的角落放下货物交由表妹托管。我像卧底一样假装顾客四处调查荧光棒的市价。所谓知己知彼百战不殆。他们大多数都把价格定为8元。我想花市才刚开始，干嘛那么保守？所谓“初生牛犊不怕虎”，我把价格定为15元以求达到最大的利润。可是，我这样的价格根本毫无竞争力，很快就被同行所淘汰。结果我连续三天惨淡经营，一支荧光棒也卖不出去。
    后来，我把战略重地转移到花市正门。我认为这一来可以截住人流，二来所有游客都不知道荧光棒的市价也便无需作价格比对。我这样的想法也有一定道理，效果也非常立竿见影。很多小孩哭着闹着，拉着父母走到我跟前。有些父母为了哄孩子出手阔绰，慷慨大方，价格不争直接以15元的价格成交。那时候我才真正感觉到一对伟大的父母在他们孩子面前是多么的渺小。那时候我想如果这些父母在世界上能够多一点，那么这世间就无比的温暖。可惜好景就如同浮光掠影，转眼即逝。我以15元的价格大赚一笔后很快便又无人问津。
    在花市正门前摆地摊最大的缺陷就是经常被城管驱逐和骚扰。每见到他们一次就像见鬼一样拎着货物往前跑。有一次我还被他们捉住，想全部没收我的货物，当时我奋力反抗，气得几乎要跟他们打起来。后来在一个好心的路人劝说下把事情摆平了，城管也同意放我一马。我为了这件事连续几晚也睡不好觉。后来我决定还是回到花市中央，跟同行互相竞争。   
    花市到后期，我不幸地被卷入价格竞争的风暴中。同行以本伤人，誓要与你同归于尽。每逢顾客光临便争相报价。你报十元，他们就报八元，你报八元，他们就报六元，有些甚至两元也肯卖，总之他们卖不出你也甭想卖出去。同行间互相斗气只会形成恶性循环，长久下去大家只能吃亏。我曾经想过跟他们联合，可是大家都是陌生人最后又该怎样分账，数目一定会分明吗？我百般无奈之下以半卖半送的形式清空了手上的货物。半个月来，我在花市中喊得力竭声嘶，筋疲力尽，结果却只有三百多元的利润。  
    经历了长达半个月的地摊生涯，我想从摆地摊的角度来说，读书有什么意义？当然，如果你学英语，你可以用一口流利的英语去推销你的产品。你学数学，你可以用你强大的几何逻辑思维去证明你的价格如何公道。你文采飞扬，你可以用世间最华丽最浮夸的词藻滔滔不绝地形容你手上的荧光棒如何独一无二甚至为之而赋诗。但是这样只会弄巧成拙，顾客反而会被你吓跑。所以你能保证博士生在花市中一定能鹤立鸡群？只怕你的学问和才华早已被坛坛众生所忽略，被繁华浮躁的社会所遗忘。学而不能尽用，有才华而不能施展，施展而遭人冷漠，你在花市中施展十八般武艺就好比对牛弹琴，英雄无用武之地，你博士的学问光环能不黯然失色？所以要一个人仅仅活着其实根本无需太多知识和技能，任何的学问根本毫无必要。只要你愿意踏足社会，愿意在花市中叫得声嘶力竭，愿意放下你尊贵的身份和地位，摆地摊也可使你仅仅活着。但是你不甘心只是仅仅活着，不甘心摆一辈子地摊，你要寻求发展，那么学历就冥冥之中起到关键性的作用。你能见到哪间大型企业的总经理不是本科学历以上？你能见到哪位总裁能不靠学问就能管理数以万计而素质良莠不齐的员工？学历已经成为无形的资产，身份的象征，如果你没有学历你连摆脱摆地摊的厄运的机会也没有。以摆地摊的角度去质疑学历的意义和衡量学问的价值就好比站在死的角度去看生的意义，那么你生前的所有拼搏、奋斗和努力都是万念俱灰，死后都是一无所有！
    这样说来，大学生是否不应该摆地摊？我第一次提出摆地摊的时候，我曾经遭受过父母的强烈反对。他们认为堂堂大学生竟然要沦落到摆地摊，小小挫折就萎靡不振，你何必那么辛苦去拼搏一个本科学历？面对他们的指责，我心里只是默念着三个字“放下吧”。几个月来，在与社会挣扎、求存和磨合中，在数次就业和再就业连绵不绝的折磨中，我已经看开了很多。我已经学会放下，放下那种“非如何不”的固执，放下那段曾经为一个本科证而拼搏得死去活来的艰苦岁月。是呀，我是本科生，我是广外的自考本科生，可那又怎样？那又证明些什么？没有工作经验，即使你清华北大毕业，在别人的眼中也只不过是只会纸上谈兵而不懂随机应变而且不合时宜的书呆子。现在的社会，学历贬值，大学泛滥，众多应届生低不成高不就，企业对人才素质要求几乎接近完美。在这样的世态下，如果你还抱着一纸文凭而沾沾自喜，固步自封对工作过分挑剔，那么你很难踏入社会。社会本身就是一个熔炉，它无所谓区分读书或不读书，唯有成王败寇方能说明一切。所以放下吧，放下身份，放下学历，放下尊严，万丈高楼平地而起，出道社会一切由零开始。
    现在很多大学生个个自命不凡，毕业之后却抱怨毕业等于失业，大有怀才不遇壮志难酬之感。其实大可不必这样。摆地摊也是一种很好的人生磨砺也是踏入社会的途径之一。摆地摊这种职业不论它如何卑贱，如何被人瞧不起它至少可以让你离开父母，走出家门，面向社会，自力更生。
    人生很多机遇都是由自己创造的。与其在家中守株待兔倒不如先发制人。职业无分贵贱，先就业再择业也就成了大学生解决就问题当务之急的唯一方法。摆地摊毕竟也是不错的选择。至于工作的性质，待遇如何，是否学无所用在你没有工作经验之前，大可忽略不计。