小卖家闯淘宝 借力使力 事半功倍搞定二钻店

跑江湖

淘宝店铺推广方法品种繁多，弄得各中小卖家花多眼乱，不知从哪下手，如何选择一个适合自己的方法，借力使力，推广店铺事半功倍，这是中小卖家当务之急需要学习的方法，大家随红酒看看访谈嘉宾是怎么做的——

红酒女人：亲也是新手了，店铺目前是2钻，最初是怎么想到开店的，开店后如何引流，用了什么方法？
小桂圆：因为我是从一个淘宝买家爱好者转变成为一个卖家，先说说我为什么会华丽丽的转身从为淘宝的一个小卖家吧！未经营淘宝之前，我是玉林中药材市场投资集团的一名职员，我的父母则是在市场里面批发桂圆肉和红枣、枸杞等一些滋补药材。当时我的工作也不错，每个月也有三千多块钱，在一个中小城市，一个姑娘能有三千多的收入，不低了，因此我也每天都努力的工作。后来，种种原因，在没有和父母商量的情况下我辞职了，成了一名无业游民，父母也非常不理解我！有想法做淘宝是因为当时药店的药材价格居高不下，而药材市场的价格则比药店的价格低2-3倍，我何不开一家网上店铺销售药材呢！说做就做了，我刚开始时经营淘宝的概念还很模糊，每天也有一两个成交的订单，但是总是不多。但是既然有了这个念头，也决定了要做点成绩给父母看，让他们知道我不是在玩玩，真心想做点自己的小事业，让他们知道网购是有前途的。因此，我不断的上网搜索学习，也到淘宝大学堂里面学习老卖家的经验、教训等。后来就知道了开车可以增加流量，因此大手一甩，充了500元。当即流量就上来了。开车和没开车的流量真的不一样的，开车之后会有一些流量到你的店铺。

因此，开车和没开车还是有很大的区别的，今后生意好了，我也还是会坚持开车的，到时候就把开车的金额开到最小。
开车那个月的流量;

红酒女人：象开直通车进行推广，亲是如何选宝贝参加的？
小桂圆：其实，亲们看我的店铺流量真心不多，但是我的成交率还是比较高的，总结下感觉也是产品好，价格低，吸引力强，还有就是有2-3个主打品种！选主打品种有2个原则：
1.必须是对自己最有优势的产品！我店里面的主打品种是桂圆肉，桂圆肉是我们当地的特产，我把桂圆肉作为爆款来推广，目前也逐渐小有成就，成为回头客来购买、推荐朋友来购买的客户越来越多，！
  2.必须是功能性很强的产品！我说过，我的店铺产品比较综合，因此我选择第二个爆款产品就是枸杞，因为枸杞的功能性很强。煲汤需要用到，而办公人员一样也需要，买一包枸杞，既可以满足煲汤的需求，又可以满足泡花茶的需求，一举两得，功能性很强，需求的人也多，因此容易打造爆款。
红酒女人：亲是如何从新手做到二钻的，开店到现在最有感触的体会是什么？
小桂圆：我是2011年11月中旬开始注册店铺，用了一个多月的时间去拍照，做图片介绍，然后上架等，真正经营的时间是从12月中旬开始的，所以可以说我是用了刚好一年的时间把店铺做到二钻，准三钻，还差200分就达三钻啦，力争过年前冲三钻。
总结我做店铺的经验：1.凡事亲力亲为，所有图片都是自己拍照，自己做图，客服、打包、售后都是我自己亲力亲为，也可以说目前的情况还请不了员工，暂时也还没到那个程度，希望尽快可以请员工帮忙了；2.用心对待每一个客户，和她们成为朋友，因为我的店铺主推产品的有调经汤剂等滋补品，所以女士客户会比较多，平时我也会注意学习一些养生知识，也向客户学习，所以久而久之就成为了交流的朋友，让她们稳稳的记住了我，记住了我的店铺稳定了客户；3.因为是自己家批发的生意，能优惠就优惠，哪怕是平本也做，这样一来就积累了回头客；4.坚持卖最好质量的产品，因为中药材这个行业比较复杂，惨假，伪劣，打硫磺的药材很多，而这样的药材对人体是有害的，所以我坚持只卖无硫磺，无惨假的质量最好的药材，因此很多客户买过之后对比平时在超市、药店等买的质量，就会成为我的忠实客户了。

红酒女人：对于新手来说，冲钻是最难的 亲是如何操作的？
小桂圆：因为我做的产品比较多，有滋补煲汤的药材，有泡茶的花茶，有调经的四物汤、八珍汤，因此客户群体就比较多，既可以是家庭主妇，又可以是上班一族，她们买煲汤材料的同时看到有适合自己的花茶，也会买一些回去，因为在我店铺购买的亲们通常都会采购3-5个品种，这样的话就增加了积分了。还有就是我做了一个赠品的链接，拍下就送，因为每一个订单我又多一个积分，对冲钻也起了很大的帮助。
红酒女人：淘宝有很多促销活动，象最近的双11、双12 ，特别是双12，亲也参加过双12，有什么感悟，有什么收获？
小桂圆：感谢淘宝给了小卖家零门槛的机会。这天，也是我小有收获的一天。双12我毅然把桂圆肉的利润全都汇报给买家，平本也拼个销量出来，事实证明这招是有效果的，看图：
1212前成交量，每日就是能卖个两三罐而已：

1212当天成交：当天的成交相当于平时的10倍！

最终是1212后带来的成交量，成交量开始每日增加哦！

最终总结：把握机会，零利润回报客户，胜利最终属于我们！
虽然现在是到了两钻了，可是目前我的店铺每月利润并不高，我经营的宗旨始终围绕：薄利多销！所以提高销量才是王道！而高销量又离不开低利润！

这个小桂圆每天就在这些宝贝中穿梭、忙碌，有苦有甜，收获着一份属于自己的事业。