怀恋6月份那些摆地摊的日子

心态

       6.7号摆地摊，也只能算是我第二次正式摆地摊吧（因为前面摆地摊都是断断续续的，没怎么摆），也是我摆地摊摆的最充实的一天。第一次摆地摊是上周日，赚了28块钱，而这一次周日，只摆了上午与下午，赚了80多块钱，如果晚上能出来在摆的话，估计晚上还能赚100块，感觉还行，但还需要倍加努力。

       周六的晚上，我就提前把货准备好，然后找了一块一米长的布，准备明天货推如山。第二天早上，我六点钟起床，六点半上了公交车，七点钟到了我们这里的一个“狗市场（很长的一条街，什以东西都有卖的）”，本想着，我起得早，来了肯定会抢到一个好位置，想不到，一下车，映入我眼帘的是，整个一条市场，三公里的路面，全都被覆盖完了，都是摆地摊的，卖衣服的，卖鞋的，卖盆的，卖电扇的，卖饰品的，卖花的，卖狗的，等等应有尽有。公路两边，巷子里全都是摆地摊的。我提着我的货物及工具，边走边看，寻找着空位，可发现想要寻找一个缝隙真的很难，还有很多空位上面放着布，可能是别人提前放上去的，也不能摆。我一直向前走着，来来往往赶集的人也多，摆摊的也多，促销的喇叭也不停的响着，走哇走哇，走了好久，终于走到了市场的尽头（实际上就是一条公路，地摊公路），尽头边上，却实还有些空位，但就是没什么人气，黄金位都被抢光了，我不可能摆在一个没人气的地方吧。于是我转身又往回走，从公路的另一边往回走，试图寻找着空位。可这边全是卖花的，跟卖水果的，他们一个也是紧挨着一个，没有什么空隙。最后终于发现了一个七十多公分的空地，边上是一个卖工艺品的老奶奶，右边是一个卖核桃的老大爷。于是，我跟他们打了招呼，寻问那个老奶奶，这里是否有人，可不可以摆，那个老奶奶说，这里本来是有一个卖花的人在这摆的，今天好像没来，你先在这摆吧，如果他们来了，你可就得让位了，我说好，谢谢。于是我就把东西摊开，小桌支起来，产品放上去摆的整整齐齐，桌子上放了二十七款，可包里面还有几十款，放不下，于是我就把桌子前面铺上纸盒子，又追加了三十多款，这样一来，我的产品就显得很多了。俗话说：“姜太公钓鱼，愿者上钩。”所以，剩下的就是坐在那里，等待着鱼儿上钩了，呵呵！于是我坐在那里，边看着生意，边跟旁边的老大爷互动，边跟旁边的老奶奶聊天，那位老奶奶非常的热心，还跟我讲了，周一周三周五在哪里摆最好，周二、周四、周六、在哪里摆最好，而周日，就在我们现在的这个市场摆最好，还跟我说了很多个适合摆的地方。真是应对了我曾经说过的一句话，当你决定要做某一件工作或事情时，那么所有关于这方面的资讯都会向你涌来。所以说，我喜欢多变，每接触一个新生事物，我总能学到太多的东西。

       摆了有两个多小时，已经是上午9点多了，从我摊前过的人也很多，看家有时多，有时少，到现在才卖三对出去，而且都卖的很便宜，每对要么赚五块，要么赚三块，只要能赚点，就尽量早点把货处理掉，后面几个小时，都是断断续续，只要有一人来看，马上就路过的人，也会路着过来看，呵，这是跟随效应，下次应该多找几个朋友，来给我加点气氛。到了十点多的时候，突然来来往往的人群变多了，可能是这附近的人，该出来买菜的都出来买菜了。中年人，老年人居多，年轻人少一点。路上车水马龙，非常拥挤。看东西的多，所以后面就造成人堵人的现像。不过，我也总结出了一些经验，人多的时候，并不代表都是来买东西的，或许他们都出来凑热闹的。不过人多的时候，既使他们不买，让他们来随便看看，让更多的人过来随便看看，那对你的生意也非常的有好处，为什么呢？因为人们都喜欢热闹，都喜欢围观，我们要想办法多吸引一些人来你的摊前看，选，只有这样，才能吸引更多的人，这个时候，人一多，只要有一个人掏钱，那很多都会掏钱来买，随从心理。让每一个人都多停留一会，都可能吸引更多的人，都可能增加你的销售额。因为这个秘诀，一下子让我在快十一点的时候，卖了三十多对，一瞬间赚了八十多块。刚开始的时候，有两个老奶奶在这里挑，可能是因为款式太多，她们感觉很稀奇，于是她们两个在那左看看右比比，又问问旁边的老太太，就这样足足的挑了一个小时。刚开始，她们问我多少钱一对，我说十块钱一对，十五块钱两对，她们肯定是感觉两对太多了，但两对也蛮便宜的，于是就在那挑，一挑就需要考虑，一考虑就在我摊前呆了很长时间。在她们挑的过程中，也吸引了很多的路人过来挑选，很多路人挑了就走了，可她们两个人还在那挑，就这样，她们两个人给我做了个活广告，看来羊群效应还是蛮有效的。有一个妇女一下子买了我六对，可能是拿回去送人的，有几个人拿的是一张一百的，本来我算术都不好，最怕的是拿大钞的，害得我东换下西换下，收钱找钱都忙不过来，看来，还是两个人摆摊轻松哦。

       这高峰期持续到十一点半，路上的人也少了，可能都回家吃饭了，于是我让旁边的人帮我看下摊子，我自己就探下点，看前面哪个地方还有人流量，我准备换个地方在摆下，冲刺一把，于是顶着太阳，顶着太阳，一步一步的向着走着，边西南北路，都走遍了，终于发现了一块空地，只是稍微凉快点，于是我转回来收拾东西，搬了过去。在那位置，不是很热，等了好久，就等了三个小年轻，是一起的，他们问我怎么卖的，我说十块钱一对，买两对送一对，也就相当于二十块三对，他们看了下，感觉喜欢，就挑了三对，付了钱就走了。走之后，过了好久也没有人来买，我等到一点半，看太阳也不是很大，于是就打算换地方，回到市中心广场天桥上。下午在天桥上，也就只摆了两个多小时，因为五点前我得回单位，两个多小时，卖了六对走了。实际上，如果晚上我能出来的话，或许晚上比白天会更好卖，卖的也不只八十块。今天第二次正式出摊，业绩还算不错，希望借此次的经验，下次卖的更好！

       人多的时候，并不代表都是来买东西的，或许他们都出来凑热闹的，所以我们要选对池塘才能钓到大鱼。让每一个来你摊位的顾客都多停留一会，才可能吸引更多的人，也可能增加你的销售额。