分享一下我自己以前第一次摆地摊的经历

地摊王老五

我的地摊开始于去年冬天，经营情侣钥匙扣。在此之前也是有摆个地摊的想法，只是一直没有合适的货物。而这情侣钥匙扣是我在南京逛夫子庙时发现的，那是一个只卖情侣钥匙扣的临时摊位，生意却是异常的好，那一对对富有创意的挂饰也真是让我爱不释手，回到苏州后便决定摆个这样情侣钥匙扣的地摊。在网上搜罗了一些钥匙扣的批发价格后又去了苏州的小商品批发市场，却意外的发现整个市场里只有一两家有这种货，而且款式少的可怜，价格也较网上高些，这样的情况却增加了我的信心。第一次进货是在淘宝，进了三十对，卖家是浙江金华人，当我收到货后发现质量明显次于我在南京看到的，当时一心只想着早些把地摊摆起来，也就没有过多的计较质量问题。有货了也就该摆摊了，准备了张折叠的桌子，当天晚上就出门摆摊，开始了我的地摊生涯。

    虽然这里的夜市是晚上九点半以后才开市的（因为城市管理者九点半下班，貌似也蛮辛苦的），又是冬天，依然挡不住我摆摊的热情，毕竟是第一次，热情似火也是能够理解的。那是一条临近一间大型超市的街，当我到达时已近九点半了，已经有一些摊主占好位置准备就绪了，只等着那辆“行政执法”车的离开。当“行政执法”车准时离开后，原本有些冷清的街随着摊主们摆出货物而变的热闹起来，当然我也摆出了商品，摆好后却发现我的摊位一米不到的长度实在有些小了，其他的摊主少则二三米，多则五六米，置身其中还真有些许羞愧，毕竟都是摆摊的，差距还是很明显的。虽然是第一次摆摊充满热情，但还是有几许忐忑与紧张的，每有顾客在摊前驻足浏览我的商品时都有些不知所措，言语之间带着几分初入行者的稚嫩。也许是在我之前没有人在这里摆过此类商品，虽然我的摊位小了些，但还是比较吸引眼球的，可是看的人多却没有人买，心里不免有些着急。大约过了一个小时，我摆摊生涯的第一桩也是当晚唯一的一桩生意出现了，时至今日，依然清楚的记得当卖出那对情侣钥匙扣后的喜悦心情，喜悦心情不是因为赚了多少钱（15元一对卖出的，赚10元），而是自己信心十足地选择来的商品得到了别人的认同，别人愿意花钱来买这样的商品。

    晚上十一点的时候，有些摊主开始整理货物收摊，而我也结束我地摊生涯的第一次出摊。

    我的地摊生涯第一天出摊只做了一桩生意，十五元卖出一对情侣钥匙扣，利润十元钱，也许这没有达到我预期的效果，但还是为这第一次出摊的第一桩也是唯一的一桩生意而心生喜悦之情。其实当我们做某件事情时对之未来还处于懵懂的时候，或许只是一点点的肯定与认同，我们的信心都会增加。

地摊王老五

   我还是满足摆摊生涯第一次出摊能够卖出一对情侣钥匙扣的，起步阶段需要这样的肯定，虽然只赚到区区的十元钱。带着这份满足，第二天晚上继续在同样的时间出现同样的地点做着同样一件让我倾注了满怀热情的事。天气不是很好，蛮大的风使得这个冬天的夜晚寒冷而又萧瑟。虽然那辆令摊主们生厌的“行政执法”车准时的离开，包括我在内的摊主们也准时的摆出了商品，而这条街却失去了前一天晚上的热闹场面，稀松的人群多是行色匆匆，摊主们因为没有顾客惠顾而三五成群的围聚在一起聊天，偶尔有一桩生意的摊主是幸福的，他享受着其他摊主们羡慕的目光。

   我的隔壁摊主是一位身材胖乎乎的中年男人，从口音上分辨应该是位四川人，一位真诚幽默的大哥。没有生意也没有顾客驻足摊前需要招呼，我们索性也聊起天来。当我得知他已经在这个地方摆了几年的地摊时心里顿时对他有了几分敬佩之情，敬佩他对地摊的执著与坚持。我向他打听了一些关于这条街摆摊的情况，城市管理者的工作时间，检查的力度，以及其他摊主们的商品种类及来源，这对于我这个初入行者是非常重要的。他都如实的告诉了我（这是后来我自己证实的），应该说我是幸运的，我遇到一位待人真诚的前辈。在这个充斥着虚假的现实里，能够遇到一位真诚的人算是遇到贵人了（这是后话，因为后来我在另一摆摊地点遇到了两位虚伪，甚至有些坏的摊主，这里暂且不提）。

   也许是天气真的寒冷，一个多小时的时间里只有寥寥少数的顾客在摊前驻足匆匆浏览一下商品后又匆匆离去，其他的摊主情况也大多如此。夜越深寒气也越逼人了，十点半刚过就有一部分摊主开始整理自己的商品收摊了，隔壁的胖子大哥也开始收拾东西了，而我到这时却是一件商品也没有卖出去，虽心有不甘却又无可奈何，只能带着这种失落的心情收拾好东西回家了。满怀热情的摆摊，第二次出摊就抱了只大鸭蛋回家，不能不说这对我来说是一种小小的打击，一次小小的挫折,好在信心依旧，热情依旧，地摊依旧。

   PS：也许再好口碑的商品，再成功的商人也都曾有过冷场的时候，更何况我这等地摊小买卖呢？但是他们最后还是成功了，究竟为何？抛开诸多其他因素不谈，只论精神上追求和心态上的坚定也是他们获得成功不可或缺的因素，所以我信心依旧，热情依旧，地摊依旧！

地摊王老五

   摆摊生涯的第二次出摊就抱了只鸭蛋回来，虽然热情满怀，信心还在，可毕竟这还是一次小小的挫折，在心里形成挥之不去的阴霾。第三天是礼拜六，天气比前一天好了许多，晴朗且无风，有几分暖冬的味道。因为休息，上午九点多起床后出门去临近我摆摊那条街的超市，在超市门前的小广场上看到几位摊友在摆摊，上前打听后才知道节假日这里上午到下午两三点的时候是没有城管检查的，也就是说可以摆摊的。我从超市买完东西回到家便带上商品去摆摊了。到那小广场时已近十一点了，暖洋洋的天气使得小广场上汇集了许多周末休息的人，熙熙攘攘的人群好不热闹。我选择了一处角落摆下摊来，不一会摊前就聚集了许多许多人，奈何摊位太小，许多站在外围的人都看不到摊上的东西，即使是有这么多人围观我依然受着前一天晚上零卖出的影响而失落着。

   大约过了有十分钟，一位年轻的********询问价格，我报出十五元一对的价格时真的有些心虚，毕竟前两个晚上的摆摊过程让我怀疑我的价格定位是否高了。但那位********没有丝毫的犹豫付钱让我有几分惊喜，我装好钥匙扣递给她并说了谢谢，我想那时的我脸上一定是多了几分喜悦与自信。紧接着又有一位********和一位小伙子以同样的价格各自买了一对，半小时不到就卖出了三对，这样的情况让我确信了我的价格定位是没有问题的，也让我心里那因前一天没有卖出一件商品的阴霾散去，心境犹如这阳光灿烂的暖冬一样温暖如春。

   到了下午两点的时候有几位摊主收摊了，我过去询问他们为什么要收摊，他们告诉我按以往的经验两点以后城管随时都有可能出现的，客气点就驱赶而已，不客气就没收商品，甚至踩烂商品甚至殴打摊主。听到他们说这样的情况我也收摊了，收获还是不错的，卖了十三对钥匙扣，只有一对是十二元卖出的，其余都是十五元。我进的三十对钥匙扣到这时已经卖出十四对了，需要补货了。收摊后去吃了中饭，下午两点多才吃中饭，其实摆摊也不容易的，城管大人们何苦要那么为难我们呢？

   回到家后立刻到淘宝寻找货源，之前的那家是不能再要了，质量不是很好。这次我找了一浙江义乌的卖家，第一次进他的货我依然只是进了三十对看看质量如何。双休日晚上城管比往常提前一个小时下班的，八点半就可以摆摊了，因为中午销售情况出乎我意料的好，信心大增，热情高涨。虽然只剩下十几对钥匙扣还是照样去那条夜市街摆摊，但货实在太少，如果摆一个独立的摊位就太小太不显眼了，到了那里后找到那位胖大哥商量能否把那十几对的货放在他的货一起摆，他爽快的答应了。周末的夜市人气就是与平常不一样，热闹非凡。到十点的时候我又卖出了七对钥匙扣，只剩下九对了。因为货少，我有些不好意思再摆下去便收摊回家了。

   这一天共摆了四个半小时，卖出了二十对钥匙扣，利润还是可观的，真是天气不错，阳光灿烂；心情不错，阳光灿烂；我的地摊也不错，同样阳光灿烂。

   PS：其实摆摊是辛苦的，也是快乐的，需要的只不过是认真与坚持的做下去而已。