一个MBA海归的创业历程-从摆地摊到开淘宝商城

地摊王老五

来发这个帖子有些迷茫和犹豫，但回国到现在三年经商历程中，感触确实很多，2007年拿着MBA的毕业证书，满怀壮志的，放弃国外大企业的就职机会，回到了祖国怀抱；在飞机上想着自己可以大展身手干一番事业的前景心里就激动无比。下了飞机的第二天就着手准备着，申请公司，再申请外贸型公司，接着办起了服装厂，2007年8月接到第一批单子的时候我和员工们兴奋了整整一个月；本着诚信和质量的原则，从第一批单子到2010年9月都相当顺利；然而天有不测风云，今年7月接到老客户的一个羽绒服的大单子后，依然和以前一样自己在合同期限内完成不了，就下放给一直在合作的小加工厂里带加工，因为这个单子是分三次发货，每次一个集装箱，开始2个集装箱都很顺利，到最后一个集装箱交货的前2个星期，一个小加工厂着火，把快做好的衣服全给烧没了；急的我急忙重新买材料让工人没日没夜的加工，可怎么也没赶上，交货期限过了半个月衣服还没完成，于是老外也就不收了。
       怎么办？怎么办？我每天一起来就想着问题，还剩下将近一万件羽绒服，加上被烧的材料（小加工厂赔偿迟迟不到位）总共三。四百万，虽然这几年还算顺利，但也压不起这么多货呀！甩吧！怎么甩？一直没做过国内市场，这又到了10月底了，怎么办？最后大家想了一个办法，到批发市场去找批发商代销，可是跑了几天都不行，原因是我们价格太高，确实也是的，一般批发市场上的羽绒服出厂价才80元，而我们的成本就达到220元，为什么呢？因为他们用的是低绒每公斤羽绒才三，五十元，有些甚至用的是绒棉，每件才150克，做工也粗，加工费也低，帽条用的是3，5元的帽条有些就没有帽条；而我们用的是高绒，每公斤羽绒280元，每件含量270克，光羽绒成本每件就80元，帽条用的是进口的貉子帽条，成本48元，加工费他们只需要十几元，而我们的加工费是55元-68元，面料辅料拉链损耗等等加在一起可不是每件成本就超过220元了吗？确实很难批发出去，于是又想了个办法，自己到商场门口弄个甩卖柜，跑了几天，终于在木樨园一个批发市场门口租了个摊位，兴致勃勃第二天就开始摆摊甩卖了，只卖成本价220和240元，可是一天下来一件都没卖出去，为什么呢？员工回来说，他们都说贵了，我说在商场买件羽绒服未必有我们的好都要400以上的他们说那人家是商场，我们怎么也算是地摊；我无语了，抽了一天自己去看去卖，每个人都不相信我们的货，我气的当场拿刀子割开了一件衣服，让他们看是不是好绒，好不容易卖出了几件，很高兴；我就对员工说你们就把这件衣服挂在那，看他们相信不相信我们衣服的质量，两天后他们说还是不行，我问为什么，他们说买的人不相信每件都是这样的，也许你们也就这一件是好的，其它的不一定呢？是呀，他们也说的有道理，毕竟我们是属于地摊形式，没个保证的：再说我们也不能来一个客人就用刀子划破一件衣服让他们看吧！   
      我确实没办法了，那晚一个朋友说，你可以试试在淘宝上甩呀！说实话，我虽然年龄不大，也留过学，可我是个死板的人，不太相信网络；但是没办法了，就试试吧，我把成本220元上下的羽绒服标价299元；成本在240元左右的标价329元然后打85折满200再送10的代购卷，还包邮；还把其他的衣服和朋友厂里生产的各种衣服裤子都放上了淘宝商城，没想到的是在淘宝商城上架的几天时间内，居然卖了十几件，比想象的还好，不过员工反映还是有些客人会怀疑我们的质量，说为什么这么便宜呢！我不知道说什么才好了，不过我相信只要我们坚持下去，总会让客人知道我们的，而且商城是七天无理由退货，一定能让亲们放心的拍买的，亲们要是不满意可以随时退换；我专门请了几个员工来做，我坚信酒香不怕巷子深；我坚信在淘宝里一定能走出一条路子的，我一定会在淘宝商城里坚持下去。