美女作家为淘宝摆地摊 10个月变身生产批发商

地摊王老五

第一回：初涉淘宝，初战告捷，做淘宝就不要怕出风头

和很多淘宝卖家一样，我也是进进出出，做做停停。和很多淘宝卖家一样，我也是从卖二手衣开始的。

2008年1月，从武汉准备回北京时，在BBS看到很多女孩在卖自己的二手衣物，在当地非常风行。而我闲置的衣服鞋子包还有化妆品很多，就也去发帖，想着处理掉，就不用带行李回北京了。

没想到，我的二手物品疯狂热销，因为衣服都很新，有的甚至没有穿过，化妆品都是只试用了一次就闲置的，几百购进的，几十卖出。再加上我描写得很详细，图片也多。虽然是二手物品，但这印证了网络销售的关键词：低价为王。

网络的神奇魔力让我意识到这是一个很好的商机，也想起了，07年在北京，和朋友做服装加工时备的货。那时其实就开了淘宝，只是我嫌太麻烦，让朋友代做的。让朋友将这批货发到武汉，抱着再多发展一个方向的念头，摸索着在08年1月8日注册了淘宝。原以为肯定没人理会，淘宝对于我来说，只是一个外地购物的付款依托，除此之外，并没有更多的想法。

还是按照原来的方式，在几个热门的BBS加紧炒作，因为之前做过杂志的服装编辑，所以像做杂志一样，很认真地把每件衣服都成一个策划，从单品介绍，到实穿图，搭配图，详细之极。当时是冬天，而我那批货是夏装，却一点也没有影响销售，除了疯狂的热销，还在BBS被追捧。很多MM回帖说，每天打开电脑第一件事就是看我的帖子，就算不买衣服，也能学习到一些东西。两个星期，单帖被点击十多万次，破了论坛纪录。

我是做媒体的，最不怕的，就是出风头。更明白精神领袖和趁热打铁的道理。于是，第二轮手法上阵了。我在BBS首开了秀实穿照返现金，每周评选一名最优胜者可任选一件我卖的衣服的先河。这样一来，每个看我帖子的MM不再只做观众了，而是同我一样投身主角。一方面是因为奖品，但更大一方面，是因为女生都喜欢舞台，而我用游戏的手法，提供了一个舞台供大家一起玩乐。

商品的附加值能推动销售，这种附加值除了实物，还有虚拟手法，把它设计成舞台，或者乐趣，还是别的，都要好好策划。
买过我衣服的MM都非常积极地秀实穿图，而所有人都可以参与评选，充当裁判。这又飙升了点击率。然后我将这种方案如法炮治到其它BBS，无一不引起轰动和购买狂潮。

而另一方面，我也没有想到，淘宝也同时热了起来。淘宝的热在于很多外地买家，比如，临近情人节的时候，我把一款商品的名称定为：情人节制服。再加上煽情的美文，结果在BBS和淘宝都销售一空。其中最有趣的是一个男生在给自己的女朋友买制服的情趣内衣时，搜索到了我标题的相关词，除了在我店购买了那件命名为“情人节制服”的连衣裙，还一并购买了皮草。
有了淘宝之后，我的商品似乎有了一个可靠的依托，才发现身边很多人都在用淘宝，用旺旺。还记得开始有一个买家，竟然是我多年的读者，当她来买我的衣服时，我还以为是她对我的支持，慌忙主动给她打折，打完折再包快，几乎就没有赚钱了。没想到后来她告诉我，是真的喜欢我的衣服。

其中最有趣的一件事，是在一个BBS里迅速成为疯帖后，有卖家串成一气对我进行攻击。如果你也是一个淘宝卖家，如果你也遇到这样的情况，一定要记住一点：做淘宝就不要怕出风头。做淘宝就要让自己成为焦点。

一方面，我不作任何回应；一方面，我加大力度更新我的帖子。致使后来单帖出现一帮人骂，一帮人看不过去替我说话的局势。到最后，竟然闹到了所谓的网站高管，传说是我和该网站的老总有一腿，所以罩着我。不管出现什么样的局面，我始终坚持前面所说的两方面。一直到最后真的高管给我打电话征询我的同意，因为我的帖子过于火爆，致使每天所有的用户都在我帖子后面疯狂顶帖，最后变成两方骂战，所以暂时只能将我的帖子限制回复，以求平静，让我换一个用户名低调再重发。我大方地同意封回帖，因为没关系，回不了帖，可以看，越是封，越是激起点击和好奇，而前往链接中我的淘宝店铺观看。每天的点击率都过万，一万个人中有100个成为我的客户够不够？够了。

而更神奇的一件事，是我的帖子在BBS的疯狂势头，让一名生意人在观察了我的帖子很久后，找到我愿意出资二十万与我合作开线下实体店。

同时我还在自己点击率很高的博客上中，用情感美文的形式配服装图片，附上地址，再让博客网的圈中朋友不停地推到首页做宣传。再接受一些报纸的采访，要求提及我的淘宝店名，链接店址。各种办法都不放过。

渐渐地，越来越多我的读者来买我的衣服。这种转变是很奇异的。说文人清高，其实是不假的，从前不要说读者，就是在媒体圈同行，没有深交的都不愿意理。现在却要和陌生人去聊天，去推销自己的东西，甚至和她们交流情感。虽然自己觉得很别扭，但也得到了很多的乐趣。毫无疑问，因此而来的买家，会十二分地信任你。

淘宝的初战告捷，让我在随后到北京参加书会时，又带了一批货，依然热销。最后发展到我将自己住的两室一厅中的一室，布置成一个简易的时装店，最高峰时货物多到仅牛仔裤就有五六百条。而每天我住的地方客流量不亚于一个时装门店。住的地方离当地最大的报社很近，甚至很多报社的编辑在下完夜班后凌晨一点多结伴敲开我的门来购买衣服。

淘宝店的成绩一方面刺激了我不停去做宣传的激情，一方面给我的线下销售带来了巨大的推动。如果把所有的线下交易都算上，店铺早就到了皇冠。

就这样，带着累，也带着被肯定的满足和充实，我一脚踏进了淘宝。
总结：做淘宝真的很累，并且也许和你从前的职业经历有太大反差，但心态很重要，开始进入的时候，最好抱着玩的心态，你自己要玩好，玩得有乐趣感，才能带着你的买家一起进入那种氛围，也才能带来出其不意的销售高峰。如果你自己每天愁眉苦脸，斤斤计较，你的买家一定会对你避之不及。

地摊王老五

第二回 身陷囫囵  再退江湖

关键是缺乏前景规划，就不能成为淘宝最后的赢家。
和所有的卖家一样，越做越好，就想越做越大，反而陷入了一种困惑。困惑就是手里似乎永远没有钱，不要说利润，还要不停地往里面扔更多的钱，货物越囤越多。心里是明白这种局面的，但背后却似乎总有一把鞭子，在追赶着鞭打你，让你莫名其妙地往前走，没有方向地往前走。

转眼间，就到了08年夏季的时候，服装业进入了萧条周期，看着满屋的衣服，我犯愁了。而这个时候，因为我在本地BBS的影响力，已经有好几家实体店都拿我的衣服去代销了，并且新世界百货还邀请我上柜。

但只有我自己知道，繁华的背后，虽不说一片萧条，但状况并不乐观。代销依然是以件数卖出，分去利润和后结款，对我来说，并没有太大的意义，除了关注我淘宝店的可以去实体试穿，省下了我的门店钱。而商场上架对于我来说，更是遥远，因为那面临着要有一个良好的班子，建立品牌。而我自己却并不知道要怎么做。
这个时候，我开始迷茫了。正好武汉作家协会将我收入，重新回到“文人圈”，突然对于自己的所做的“买卖”，觉得有点难以店齿。于是在修改和出版自己的长篇小说时，我将淘宝的衣服都给实体店的店主拿去摆地摊，不计成本清货了。
这样，我又一次几乎离开了淘宝。也反省自己，没有在最激进的时候，展开更好的计划，一味盲目扩张，所以才会身陷囫囵。

或者说，这并不叫囫囵，只是一个曲线变化，而我没有坚持。

所以，做淘宝是一件每天都需要思考，需要改变，需要进步，更需要坚持的事。前景规划很重要，盲目地进货卖货，充当一个小商贩，不会成为淘宝的最后赢家。
总结：淘宝是一个让人成长的好地方，因为这里可以让你以最少的资金，最简单的方式，成为一个“CEO”，那么，你就要珍惜这个机会，拿自己当回事，好好规划前景，想清楚自己的方向。如果只是甘做一个小商贩，淘宝会毫不留情地淘汰你。

地摊王老五

     第三回 破釜沉舟 再造辉煌

     诚信 低价 差异化 情感牌在淘宝中绝对胜出。
一直到08年的秋天，因为自己很喜欢衣服，除以除了自己在商场购物，也会从货源渠道中淘一些衣服，但件数就明显减少了，以前看中一个款经常经常将它吃断，有时一个款吃断百件，而现在却只要一两件，卖不掉的自己穿，有的干脆就自穿了。
我不再奢望自己在淘宝中有多激进的表现，也不再努力去发力，不再去BBS发帖做宣传，绞尽脑汁出招了。只是抱着一种淡然的心态对待，有时候甚至别人要买衣服，如果我心情不好，还懒得理会。

这时候的淘宝对我来说，就像一个游乐场，而我是一个玩累了的小孩，虽然还有太多的项目没有玩，心中也有遗憾，但是看着旋转的摩天轮，却感觉离自己好远好远，确实玩不动了，所以只能坐在地上仰头观望。

而08年的一款羽绒服，改变了我对淘宝的看法。
当我看到那款羽绒服时，觉得很好看，就带了4件回来，当时的批发价是175，本来也只准备在上面加三十元左右，一件冬衣在一个三钻淘宝店中这样的利润已经是算不错了，有的春秋款甚至只有5元的利润，更不说有些低于进价销售的衣服了。主要目的还是为了自己穿一件。

没想到回家上网一查，这一款竟然在网上有很多，并且价格均在230-240左右。瞬时间，觉得有点挫败，做淘宝的都知道，谁都想拥有独家货，但这很难。

气急败坏之下，将这4件衣服以195的价格上架，堪称淘宝最低价了。没想到，奇迹在这个时候诞生了。衣服一上架，就不停地有人来询问，购买。以至于每天我都要去批发市场补回来几十件。但仍然供不应求。而批发市场每次到这个款都只能到三四十件，不够我一天的发货量，而每天依然有大拨的人疯狂地来问，甚至于明知不确定有货，还一定要付款的（可见淘宝的性价比之重要，人人都希望少付一些钱。）

就在这种不可思议的购买狂潮下，供货方彻底断货，而每天来问询和要购买的人却有增无减，达百数以上。我意识到这是一个极大的商机，于是决定自己下单生产。

在武汉找到几家能做生产的，同时也把样衣发到服装的基地广州，报价却出乎我意料的低，让我意识到这样出来的肯定是次品。果然，武汉接单的首先撤退，本地做不了羽绒服专用面料春芽纺的印花。而广州不是擅长生产羽绒服的产地。付钱换衣服的想法破灭了，我的热情被泼了一盘冷水，面对依然每天狂增的问询和订货，我不想放弃这个千载难逢的机会，也意识到这可能是我的一个重要转型，于是决定自己去亲历亲为做一遍。

四处打听，终于知道了绍兴的柯桥，是面料之乡，什么面料都能做。当天晚上，我便去了柯桥。到市场一看，我又傻眼了，同样的成品布料没有，一家家门口只有成卷的坯布堆着。那么就只能去做印花，一系列的专业问题，又把我弄傻了。我只知道，我要选择最好的，最贵的。最后选定一家下单后，说一周后给我，让我放心回去。

放不下心，却只能武汉。因为在那里人生地不熟，每天在那里等结果一定会疯掉。一周后，接单的布匹门店给我打电话，说做失败了，掉色。我明白了，因为他要赚得更多的钱，所以用最便宜的办法，用颜料染色，当然失败了。接到这样的电话，我心情糟透了，因为临近过年，本来档期就紧，又耽误了一个星期，这下更来不及了。连夜赶回柯桥，面料商也知道耽误了我的时间，一边道歉说是为了多赚些钱，一边想办法再找印厂排档期。为了让我相信他的诚意，开着车带我一连跑了好几个厂，却都挤不进档期，并且让我绝望的是，别人的单子都是在做夏天的真丝之类面料的印花，只有我，在临近过年的时候还在做羽绒服面料的印花。在一次次面对印厂的资深人员诧异的目光时，我坚定的信心不由得动摇起来。

08年的最后一天，我是在沮丧中度过的。我发烧了，上吐下泻。因为一连几天，除了跟着面料商跑，我自己也不停地跑厂，有一天来回坐了两个多小时的车去一个工业区，却没有一家厂接我的单，理由很简单。第一，我的数量太小了。第二，档期爆满，工人都要赶紧做完回家过年。

当天晚上，在酒店里喝了退烧止痛药，再上旺旺一看，又是几百个留言，这次除了问询衣服，还有更多的是关心、支持、鼓励。在崩溃之中，我的鼻子酸了，因为我把去做这件事的起因和每天我所经历的事情，我的信心百倍，我的失望难过，都写在了宝贝介绍里。宝贝的游览和收藏每天以惊人的数字飙升，有很多买家都给我留言，说很多祝福的话，都说想和我一样勇敢。
看着这些留言，我心里有苦难言，因为在这一天，我在反省自己被很多买家羡慕的冲动。一句话，就是我心里知道，这个事可能没戏了。那我要怎么和那么多已经付款到支付宝的买家解释？我只是一个说大话，一个没有信用的卖家。

后来，我去了酒店对面的美容中心，给自己做了一个SPA，好好地放松，心里想着，大不了，不做了，没什么，不做淘宝我还能做别的，只是损失了一些来回的路费和住酒店的钱。

没想到第二天一早，也就是2009年的第一天，元旦。一早九点，就接了面料商的电话，说塞了一千块钱的红包，把我们的布插进了队。

人生的大悲大喜就是这样。前一天难过失望全不见了，本来准备在酒店昏睡一天的我，几乎是飞奔着出了酒店直奔面料商的门店。还记得那天早上的太阳特别好，我非常好食欲地吃了一碗路边小店的拉面，也没有再拉肚子。心情好，病也好了。

印面料的那天，从中午我就在印厂等了，生怕别人又把我插的队挤下去。印厂我很满意，专做香港台湾那些高档面料的，在当地很有名。看着我做的印花板正在烘干，一时间，感概万千。为了选择最好的，我多支付了几千元的花版费，而没有选择另一种便宜的印法。其实我并不知道，自己这样做下去，还有什么意义？因为已经没有利润了。可是心里却只想着一件事，一定要用最好的，最好的。

因为要晚上才开印，而我却哪里也不想去，就在路边吃的盒饭，然后就趴在印花厂办公室的桌子上睡着了。
一直到晚上，终于开印的时候，当我看着属于我的那些布，在那么长那么长的工作台上，经过一道道花版的压模终于成型，经过烘干机出来，再进水洗机再进定型机的时候，看着那一条条流水线的长龙，那无比状观的场面。我发誓，那是我一生当中最兴奋的时刻。胜过我刚进媒体圈的喜悦；胜过面对面采访我喜欢的明星；胜过在大腕云集的国际服装周上被主办方认出我，叫我的名字；胜过自己的小说被印成书出现在新华书店的推荐位；胜过终于筹到资金自己做杂志；胜过举办一场两层楼酒吧爆满的交友PARTY……胜过我所历经过的一切荣耀。

我哭了，幸福与成就感的眼泪，冲刷着我。偷偷躲到角落，擦干它，我对自己说，有志者，事竟成。
一直到凌晨，才终于将所有的布匹印完。我心里的一块石头也终于落地。柯桥之旅，也圆满告终。当我在一个阳光明媚的早晨，用一辆货车拉着属于我的N卷各种布匹，奔向萧山——国际羽绒之乡时，我有一种土财主拉着一车宝藏的感觉。
但这种快乐并没有持续多久。当我到达预约好的工厂时，看到的却是工人们正在大包小包地往回老家的长途汽车上挤的场景。这个时候距离过年，已经没有多久了。因为布匹印花耽误了时间，加工厂的工人走了一大半，只剩下不到十个人。而我有两千件衣服，这无疑是一个玩笑。

工厂只能向别的工厂求援，终于帮我找到另一家愿意帮忙加班的工厂。但面对工人写在脸上的不乐意，我有一种不详的预感。
开始约好的工厂不到十个工人，在我的监督下，精工细做，做了六十件衣服出来，当我把这些衣服拉回酒店，一件件检查，剪线头（因为时间太紧了，我只能充当质检。）一件件包装，一边还要时不时去回复旺旺上对这件衣服的问询。检查包装好这六十件衣服，天已经亮了。

在这里值得特别提出一点的是，我的商品除了用的是高绒，每件衣服还多送同色面料制作的保暖手套，作为买家等了我那么久的补偿。并且承诺有任何不满意，可以无条件退货。

当这六十件衣服用最快的快递以甚至当天下午，最慢第二天，第三天送到买家手上时，好评如潮。因为衣服确实好，并且我不计成本地用了90的高绒。

而因为这些好评，有的买家长达两个月的等待，终于放下心来。这更促进了购买。但我知道，我出不了那么多货。