[创业正能力]活出自己的舞曲

小江湖

   “我曾经在30多岁的时候问过一位40多岁的大姐一个问题：‘人们到了40岁以后会是一种什么样的状态呢?’当时这位大姐就告诉我，那是一种非常清楚自己要做什么的人生状态。如今我自己也到了这个年纪，没错，现在我的确非常清楚自己喜欢做什么事情，以及要做什么事情。”陶英姿如是说。　　陶英姿现在是南京爱此刻服饰有限公司的总经理。若有品牌将代理权授予爱此刻公司，爱此刻公司会在南京当地最好地段的最高端的商场的最好位置上，开设品牌门店。陶英姿在品牌经营领域已经有10年以上的经验，在她和团队的共同努力下，爱此刻公司已经在当地非常有名气，许多高端品牌争相选择与爱此刻公司合作，其中就有现在正在经营的法国女装品牌lulualways和elle，现在，陶英姿的lulualways品牌店经销全套女装系列，elle品牌店中主要销售帽子、围巾一类配饰。
　　高端品牌的要求很高
　　lulualways法国女装是定位在28岁~45岁的中淑高端女装，而elle的设计风格“很法国”，是直接从日本、中国台湾进口的精品配饰。高端品牌对于合作公司的实力非常重视，“这些品牌对于加盟商的要求是很高的，例如在前期的交流过程中，如果对方看到公司在资金、人脉资源、运作模式等任何一个方面没有达到对方预想中的期望，都不会将品牌交给这个公司。另外，即使条件满足，品牌还会考虑公司对品牌理念和风格是否有强烈的认同感，因为这关系到运营过程中公司能否做出适合与促进品牌发展的决策。”陶英姿说。与很多经销商“被动”满足品牌要求不同，爱美丽则是在不同的高端品牌中进行选择，再加上陶英姿“非常清楚自己要做什么”，更不会轻易与一个品牌展开合作关系，但是“选择了就要努力做到最好”。
　　店长才是“灵魂人物”
　　除了上面两个品牌的3家店面外，陶英姿的公司还向一些综合店提供一些包包、袜子等类产品的货源。面对公司里这么多的事情，陶英姿是如何安排工作分配的呢?她将几乎整个店面事务管理的权限交给店长，在她看来：“店长是一个店里的灵魂人物，店长的更换，小到店面陈列，大到事物管理和整个店面工作人员的做事方式，都意味着重新的调整和改变。在招聘时，经销商都会选择能力强的店长来工作，如何将店长的能力发挥到最大，关键就在于经理能否将权利下放，全权交给店长，这样才能树立店长威信，有助于管理的实施。”
　　陶英姿会经常到店里看看运行状况，如果遇到一些问题，将自己的想法直接和店长沟通，但具体的实行办法由店长来决定。除此以外，她会和店长一起商量一些办法，帮助店面更好地运行。陶英姿自己对于工作人员的基本要求是，一定要愿意不断学习新鲜事物，而且要喜欢时尚、会穿衣服。为了维持店面人员的稳定，店长对于每个员工的监督指导以表扬、鼓励为主，并设立不同的奖励措施，比如店长设立了一个“小愿望”名单，员工平时可以将自己希望得到的东西写在上面，当然要在一定的价格范围内，如果本月该员工的工作成绩十分优秀，也许是一件衣服，也许是一张美发卡，只要是员工写在名单上的，店长便努力实现员工的这个小愿望。
　　陶英姿还透露了自己最近一年来的“新事业”——做手链。创立一个属于自己的品牌一直都是陶英姿的梦想，如今，她的梦想成真，创立了自己的手链品牌：living dear。
　　将不同材质的珠子串成手链，放在销售配饰的商店里销售。因为只有自己一个人在做，她这一年来常常要熬夜完成销售所需数量的手链。另外，由于手链的样式和款式都是根据自己的喜好串起来的，因此有一定的随机性和独特性。白天忙完了工作，晚上“摇身一变”，成为手链制作的手工艺人，她形容自己近一年来的状态“几乎疯狂”，而她又十分享受这种状态，在新旧身份间的转换中乐此不疲。
　　前不久陶英姿还参加了在上海的一个饰品类的集市展览，她见到了许多同她一样的人，平时有一份稳定的工作，制作小工艺品只是一份副业，“很多人都是在兴趣爱好的驱使下，换一种身份，让生活更丰富一些。”她说。
　　她还结识了一位摄影师朋友，陶英姿认为通过这位朋友拍摄出的手链照片，以及写出的描述文字，可以完全反映出自己想要的那种感觉，经过她的多次请求和沟通，这位朋友终于答应和她一起做手链事业，并通过合作的形式，在这位朋友已有的网店中销售陶英姿的手链。
　　“其实所有品牌从创立之初，到最后找到自己的准确定位至少需要2~3年的时间，living dear现在正处在寻找定位的时期，我希望通过不断的尝试和蜕变，寻找到品牌的风格和市场定位。”陶英姿说。
　　很多与陶英姿同龄的女性，生活往往是围着丈夫、孩子打转，忘了自己想要的是什么，也渐渐对自己的要求越来越低、对生活不再富有激情。对于这个普遍现象，陶英姿说：“之所以做这么多的事情，就是为了不让自己像她们一样，为生活而生活。我只是想要使自己的生活更加丰富一点，我要求自己不断调整状态，迎接每一天的挑战。”
　　“天行健，君子以自强不息”
　　她将这句话视为座右铭，要求自己不能懈怠，用努力证明自己的实力和价值。
　　作为行业老手，她十分清楚现在经销商行业大环境不如从前，也知道有很多同业者“非常焦虑”。“服装事业做了这么多年，多么困难的事情都遇到过。少一些焦虑，多一些思考和自我鼓励，将工作的激情延续下去，就能拥有一个快乐的中年生活。”她说道，“钱是赚不完的，问题也会没完没了，尤其人到中年，要认清自己想要做的事，通过理性的决策和分析及时缓解负担和压力，不要为无谓的事情花费多余的精力。有的时候，焦虑少了，道路反而能走得更长远些。”陶英姿相信自己可以带领公司在3年之内完成新的销售奇迹，“少一些冲动，认定的事情一定要做好，现在我感到自己已经进入了人生的最佳状态。”