从摆地摊发展到5家服装店

地摊王老五

　  夏建民最初打算开家服装店，但由于资金不足，他琢磨了很久，决定先在夜市上“练摊”，一方面看看行情如何，另一方面也积累点做服装生意的经验。夏建民原本以为批发点服装，再弄张凉席往路边一铺，就可以等着收钱，可当头一次把这些东西铺到夜市上时，他慌了。

    四十八岁的夏建民称自己的创业分为两个阶段，从摆地摊到如今拥有5家品牌服装店，这一切靠的是自己的坚持。

　　摆地摊积累经验

　　1995年，在一家国有企业上班的夏建民萌发了创业念头，他主动辞掉工作，带着自己所有积蓄“下海”了。

　　夏建民最初打算开家服装店，但由于资金不足，他琢磨了很久，决定先在夜市上“练摊”， 一方面看看行情如何，另一方面也积累点做服装生意的经验。

　　夏建民原本以为批发点服装，再弄张凉席往路边一铺，就可以等着收钱，可当头一次把这些东西铺到夜市上时，他慌了。人群川流不息，却没有人愿意停下脚光顾他的小摊。

　　“那时候总觉得丢人，不敢开口吆喝，偶尔有人买东西也不好意思搞价钱。”一年下来，不仅没有赚到钱，夏建民反而亏了本，唯一的收获是积累了一些“实战经验”。那时候他才真正体会到做生意的难处，家里人也劝他别再做了，但他坚持了下来，开始用自己的积蓄一点一点地“攒货”，为日后开店做准备。手头有多少钱，他就到批发市场进多少钱的货，久而久之库存数量已经是相当可观。

　　经过慎重选择，夏建民东拼西凑借来两万元钱，在关林市场租下了一间十余平方米大的店面，简单装修后，他的服装店开张了。

　　生意蒸蒸日上

　　由于夏建民待客热情，让价灵活，周围一些居民很快与他熟起来。熟人来了，他会主动给他们推荐穿什么衣服合适，搭什么样的花色好看。有时，一些老顾客到店里找他聊天，偶尔会看中一些衣服，如果对方随身带的钱不够，夏建民会让他们把衣服先拿走，有时间再把钱送来。

　　在夏健民的努力下，小店生意渐渐红火起来。2000年，关林市场内的许多服装店还没有品牌概念，夏建民却租下了附近一个五十多平方米的店面，做起了服装品牌专卖。开业的第一天，他的生意就出人意料地好。

　　看到服装店生意已经步入正轨，夏建民抓住时机扩大规模，在市场上开了第二家店。凭着坚持和勇于创新，如今，夏建民和妻子已经开了5家品牌服装店，正装、休闲服、运动服等都有涉猎。

　　“都说万事开头难，可在我看来，创业难在每天如一日。”夏建民说，能取得今天的成绩源于自己的坚持，这也更加坚定了他对服装店美好前景的信心。