黄河时装城进货必看

创业心态

       这两个月，刀刀也忙于进货，忙于拍照，忙于在茫茫淘海中寻找出路，冷落了大家哈。。
这次着重来聊一下在 黄河时装城进货的那些事儿，以下言论乃个人观点，如有不对，请多包涵。

       黄河中心大厦———62层，229.9米高，是虎门的新地标，是东莞现有建筑物新高度，
它集商务公寓、五星级酒店于一体，将成为虎门乃至东莞具有现代感的标志性建筑之一。


       黄河时装城 卖服装的一共四层，准确的说是3层半，3楼还有一部分是卖鞋子的，4楼是香港时装城，
都是高档的服饰，一般批发的话很少去涉及。夏天黄河时装城是最值得去的，因为里面的温度实在
是太爽了，闲来没事就去里面吹空调、看美女、选衣服。

A：

1楼的自主品牌比较多，不管是档口的装修还是服装的款式、质量都比较上档次，新款的更新速度也很快，大多数档口的服装都具有唯一性，在其他的档口是找不到相同款式的服装的，这类服装比较有特色。店里一般都是同一种风格，卖韩版的店里不会有日系的，卖牛仔的店里不会有雪纺的，初期去进货但是自己不如何下手的朋友应该有一些帮助，只要档次跟款式跟着档口走，就很容易做出自己淘宝店的风格，想要做中高档服饰的朋友可以考虑下在1楼拿货。当然价格也是不菲的，当然这跟中国的房地产行业的繁荣有关哈，1楼可谓是近水楼台，人流量灰常灰常高，所以讲价也是灰常灰常难讲，老板们都认为，人这么多，你不买自然有别的人来买，最不缺的就是人流量，。

B：

2楼的衣服个人认为批发价格都是比较实惠的，不过款式相对于1楼来说就比较的普通，更加的大众化。大部分时下流行的款式基本在2楼都可以找到，这类服装也是很受当下MM的青睐的，很多款式的衣服好多档口都是同时在卖，不过仔细看，价格可能差不会太多，但是就做工跟用料来讲，还是有很大区别的。如果想在一家档口拿货，又能完全满足淘宝店的风格款式的需要，还是比较的困难。乘电梯上二楼右手边有一个女装店铺比较有风格，全店都是只卖黑白条纹的衣服，价格也比较适中。资金不多，做大众风格的朋友可以考虑去2楼进货，10件就起批。另外2楼还有几十间做童装批发零售的档口，从西门大堂沿左手边的扶梯上去就是，有这个需要的朋友也可以去看看，款式比成人的要时尚的多。

C：

3楼的衣服应该是黄河里最实惠的，因为如果仅仅是买衣服的顾客来的话，一般走到3楼就下去了，3楼的衣服如果是有顾客问了但是由于价格或者其他的方面没有成交，这类顾客基本就不会再回来看了，所以3楼的衣服是最好讲价，一般只要稍微有点利润，老板都会卖的，只要是有顾客问了，一般成交的概率还是比较大的。卖一件少一件，总比一件都不卖的好。有时碰见清货的档口，可能10元就能买到一件还蛮不错的衣服。款式跟风格和2楼的差不多，但是档口少了一半，另外一半是卖鞋子的。图便宜但是款式要求不高的朋友可以选择去3楼看看。

小卖家少量批发要点：

  拿货前
   a：过于热情的店铺不要去，这类店铺最喜欢放烟雾弹，里面的人都比较强势，基本进去了没你说
    话的机会，只需要点头就好，“被”浑水摸鱼，最后哑巴吃黄连——有苦说不出。
b：过于冷清的店铺不要去，俗话说群众的眼睛是雪亮的，太过于冷清要么就是不在乎这点生意，要么就是其他比如衣服的价格、质量实在差到不行。
c：拿货要有眼光，看档口里的库存，档口里库存多的，说明这款在档口里卖的好，为大众所能接受。走货很快，补货就快，补货快，那你去补货的时候就不怕会没货了。
d：没有库存的款式千万不要拿货，只好卖个清仓价，没赚到钱不说，恐怕还要贴钱进去。
e：对衣服的面料要有个最起码的认识，不懂的可以问度娘，不要老板说是真丝，买回来才搞清楚原来就是雪纺。
f：拿货的原则是尽量不要拿太多的款式，但是决定要款式的各种颜色，各个尺码的建议拿齐，第一，尺码拿齐；你回家要自己测量衣服的各种数据，第二，颜色拿齐；给顾客更多选多选择


拿货中
   a：砍价是个很头疼的活儿，反正说到底就是拼命往下压，但是不要信口开河，比如人家卖
       100元的裙子，你要人家20元卖给你，那肯定就是找骂。所以砍价之前要对整体a的市场有
   个大致的了解，既符合自己的能够接受的价位，同时给那些老板留点利润，人家也是要吃饭
   的，零售比批发要赚钱的多。
b：砍价就是一场谈判，首次出价建议比自己能给的理想价位低10%，大家各有退路，能卖老板就会卖，真的不能卖的话自己也心里有数，这款衣服价格已经触底。毕竟量小，砍价是没资本的。
c：对质量的把握，最起码抽查几件，看看是不是有太大的瑕疵，当然线头这类是不是瑕疵的。
d：进货后有进货单，这个要保留好，不管是下次补货还是换货都方便，没有档口号，在1400间档口中找一家档口不是件容易的事。

  拿货后
售后很重要，谁也不想拿回去的货有一件烂的结果拿回去档口换的时候老板不理人吧，所以先问好。换同款不同颜色的，基本都是可以的，做熟了之后就可以换款了，再熟一点，价格就可以再降低一点了，总之你拿货的数量越多，在他们面前就更有话语权，成了他们的VIP，什么事情都好办。

上次深圳地摊网发完帖子之后，也有很多地摊好友跟帖发表自己的看法，说的最多的就是黄河服装价格很高，这个问题其实只要你多问几家就知道，现在的物价上涨的速度跟神舟七号都有的一比，若一味的想象批发市场的服装价格停留在以前的话，心里肯定是有落差的，况且我们小卖家每次去拿货，量也不是很大，量大可以直接找厂家生产，量小就没话说了，我们没有那么多的资金，没有那么大的销售能力，更没有那么大的胆子去承受那些风险。