从摆地摊到全职做淘宝，三月一颗钻！

心态

　　说到做淘宝，在2007年竞争还不是很大的时候，我就一直有想法，但那时总是下不定决心丢下待遇还不错，而且也比较清闲的工作，也没有花心思去找货源，于是犹豫了很久，思前想后，注册了网店，找了一家施华洛世奇代发货的，代发货是提供数据包的，于是我直接用淘宝助理批量上传，就让他那样挂着，也就没有去管理标题和搜素排名了，每天上班时间就开着旺旺，在微博上发了信息，几个朋友看了，就照顾生意，买了几个，升到了一颗星。就这么挂了一年，旺旺基本上毫无声响，偶尔响一声，兴奋打开看，却都是别家刷信誉和做装修的，气死人。就那么开了一两年，就只卖出去一个胸针，当时那兴奋劲，别提多开心了，那是代发货唯一的一次客户购买，没有问，就直接拍了，当时还不敢相信自己的眼睛。
　　
　　转眼到了2013年，年龄渐长，感觉工作虽然清闲，却没有什么发展前途，加上家里出了一些事情，就把工作辞了，要处理家里的一些事情，工作又辞了，当时心情相当沉重，没有生活来源，有一天妹妹提起可以去她的奶茶店门口卖一些东西，奶茶店在大学门口，于是想着反正也马上要过年了，就闹着玩一样去摆点地摊吧，没想到说起做生意赢来了全家人的支持，在路桥公司做老总的姐姐姐夫开着车带我去朝天门进货，进了一些围巾，手套，毛拖鞋，暖手宝。然后我又去阿里巴巴进了一些雪地靴，没想到雪地靴是相当好卖的呢，每天晚上可以卖出去十多双，当时利润也不是很高，一双可以赚10多元钱。在外面吹一晚上的冷风，我和妈妈一晚上可以赚一百多。看到雪地靴这么好卖，于是马上又在阿里巴巴进了一百多双。谁知道这一进货，或许是犯了销量好就盲目追货的大忌，每天却只能卖出去两三双。现在都还有一大箱在家里面堆着，呵呵，今年马上又到了雪地靴的季节，有需要的童鞋便宜啦。
　　
　　和妈妈一起摆地摊一个多月，虽然每天感觉有一千多的利润，但是一有钱又全部压在货里面，后来不摆了，算下来只赚了一千多元，现在想起来，虽然心酸，大冬天在外面寒风凛冽，是又冷又饿，但是摆地摊却给了我很大的决心和勇气，让我放下比天高的心性，脚踏实地地一点一点地做事，进货，销售。因为我上班工作一直是和公司高层以及政府高级要员打交道，所以以前我连进货都放不下面子的。但在摆地摊期间，我却因为一个摊位，要去买烟贿赂守学校大门的小保安，当时觉得心里有气又恨，但后来却觉得那段时间没有尔虞我诈，脚踏实地做事，虽然苦点累点，心里却非常坦然，非常快乐。而且也能放下心性，学习到一些进货的方式，不急不躁，一点一点的做事，我相信那是我开始做生意的启蒙之路，真的收获很大的。
　　
　　转眼过年了，家里的事情处理完，也该找一个工作了，因为毕竟在昆明工作了六七年，重庆对我已经很陌生了，对昆明反而熟悉一些，我又回到了昆明。我老公是学设计和摄影的，想要自己摸索着在昆明开设计摄影工作室，一天老公去为工作室做名片，回来突然说我们也可以做名片业务，但是名片利润太小，而且完全要靠量的积累才有利润，或许那段摆地摊的经历真的让我沉静了很多，我如今已经完全去掉了浮躁的心气，一想起来可以做名片就说干就干，需要量的积累就一点一滴的做，于是我们首先就想怎么能让别人来找我们做呢，当时就去印了很多名片，想着去挨家挨户的发名片，发广告，心念一动，又想着可以加QQ群，我每天在群里面发广告，最开始的价格比别人家便宜一半，一看到这么便宜的价格，当时很多昆明的单位都开始加我QQ，于是，最开始每天也能做十多二十来盒，虽然不赚钱，但每个客户都是在积累自己的资源，我和老公心里也是相当高兴的。
　　
　　我们在做着昆明当地的同时，老公也在加紧网店的装修，在淘宝网店把名片的链接做好了，想着怎么才能吸引别人来我家做呢，我花了很多心思去调查别家的价格，思前想后，我们也免费设计，但是把设计费设置成0.6元，上传上去之后，但是我的店只有一颗心，上传之后，前几天也无人问津。大约五六天之后，由于老公设计杂志画册经常要到晚上一两点钟，有一天，深夜一两点，突然有昭通的客户来找老公设计名片，那是第一笔做名片的生意，当时我们都相当兴奋。认真给客户设计，修改，由于信誉低，我们不但免费设计，印刷费也比其他家低很多，于是就这样，成交了第一笔生意。或许是因为价格低的缘故，紧接着，每天都会有五六单，设计，印刷，都会有，于是干劲来了，设计是相当辛苦的，我们废寝忘食，每天设计得连吃饭时间都忘了，每天的旺旺响个不停，接都接不过来，而且设计不比其他商品，要和客户交流，沟通，设计，这样子就做得太累，我们到后来都害怕旺旺想起来了，那时每天的流量有三四十人左右。但是由于利润低，算下来，虽然每天都很累很忙，却只能赚三四千左右。就这样三个月过去了，虽然没赚多少钱，但我们成功升钻了，想着这样长期靠人力来做事也不是办法，于是我和老公又想着印刷名片的同时，可以卖名片夹，做名片的客户就都会需要名片夹的，还有名片座，名片册，那么只要印名片，购名片夹我们就给客户在价格上优惠，以我们名片的销量，来推动名片夹，从人力到商品，把自己解放出来，做好关联营销。于是进货，拍照，名片夹一上传上去，就有很多客户做名片的时候，也都顺便要购买一个名片夹或者名片座了，省了去别家买的运费，一举两得。得到了大家的亲睐。
　　
　　三个月废寝忘食，做出一颗钻，我觉得淘宝真的是一个非常好的平台，只要脚踏实地，努力会有回报的，如今我们每天的流量在三百左右。做名片会有很多老客户用完回来做的。信誉的提升，做什么很重要，做女装的几十万家，排名很难的，做设计的就只有一万多家，算是比较冷门的，所以我们能那么快吸引到客户。另一个是价格，我们最开始的利润非常低，比其他钻级皇冠级的低出很多。三是服务和质量。这些，都是您提升信誉的关键。还有很多很多需要我们去学习的，也希望大家多多的指教，我如今也是谈一谈自己的经验，和大家一起分享。