谈谈我在摆地摊遇到的一些事情

ditanhuo

大家晚上好，最近有很多朋友都加我Q号，和我一起探讨问题。很高兴能够从大家的摆摊生涯中，感悟到一些没有经历过的事情，我每天都会在论坛上逗留很长的时间，不断的从各位高手前辈的帖中汲取知识，经验。今天，没事，和大家一起探讨探讨地摊上的那点事情。也算对我这一段时间在地摊上，论坛里学到的东西的一些总结。

1. 首先说下摆摊装备
这一点有人或许说不重要，但我认为这一点非常重要，地摊布，折叠地摊架，衣服架，小推车。个人在选泽这些东西时，应该根据自己出售的物品，做出一个明智的选择，我在地摊上经常可以看到一些人将一些衣服，打底裤之类的东西铺在地摊布上，不仅没有将衣服的美感展现出来，感觉也容易造成一部分客户的反感，似乎也向顾客告之一个道理，这个卖家并不专业。另外简单的说一下，发现很多朋友都在找地摊的折叠货架，那个东西阿里也有卖的，价格上比TB便宜40左右，不过阿里骗子也不少，也要提防啊，哈哈。

2.货源的组织   进 销  存  抛
卖什么东西，很多朋友都在思考这个问题。我也在想，也在问。每当我决定进一种产品时，会骑着车，走走看看，看看这种东西市面上卖的有多少，我要进的这款产品，在价格，质量上是否有自己的优势。在销售上，一种东西，我会问很多邻居的意见，让他们说说这种东西在他们心目中的合理价位。在质量及款式上的一些看法。然后定一个合理的价位。
这是一款 我走的比较好的打火机， 进价+物流+煤油file:///data/attachment/forum/201112/28/2150092e6s23ev2epcy22a.jpg
02.jpg(16.25 KB, 下载次数: 19)下载附件 保存到相册2011-12-28 21:50 上传
我给他定的成本价是4元。外加一瓶125毫升的煤油 成本6.2元。叫价20。最低接受还价到15.利润按最低出售价15计算。利润为120%左右。

在销售上，我认为你既然选择了一款产品，你就应该认可这款产品，或许你可以想蚂蚁肉也是肉。利润30%以下都是亏本销售，因为部分产品在销售，运输，存放的过程中难免发生损耗及积压。虽然我没有做过超市这种行业，但我感觉超市的促销品，基本为易损耗，滞销的产品。另外你在低价出售一款产品的时候，也是对光顾过你摊位的客户的一种不尊重，所以做买卖应该把握一个合理的度。这个度就是你的利益。当然部分按量出售的产品除外。

存，这一点也相当重要，很多朋友并不善于整理自己的产品，乱仍乱放的相信不少。这样很容易造成你产品的一些损伤。所以在收摊的时候不要怕浪费时间，一定要认真的归类，并用适合的容器将你的产品进行存放。这样不仅方便你明天继续出摊，也能最大程度减低你的损耗。

抛，这是一个无奈之举，做生意有赚有赔，这是很正常的事情。所以应该理性的判断一款产品，在保存期内是不是很容易造成损耗，可以按照15-20%的价格进行抛售。不要认为所有的抛售都是赔钱的，对于一款滞销的产品，尽快出售，回笼资金，这样比你压在手里要强很多。
3. 理性的对待你的客户
作为一个经营者，无论如何都应该学会理性的去对待你的每一位顾客，消费者就是上帝，这是屁话，你是消费者，但你也不是上帝，你要是上帝你早就死了，来我我这做什么。我感觉，应该以一种处朋友的态度去对待你的客户，不管他穿的是世界名牌，还是地摊货，也不要因为顾客挑三拣四的，就不耐烦，愿意费劲去挑的，都是你潜在的客户群体。
4.善待你的摊友
大家都知道同行是冤家，大家都是做同一行业的，难免有竞争，难免有纷争。所以更应该去善待你的竞争者，不要胡乱的压钱。
这样只会造成的你利润极度下滑，部分泛滥的东西，看看能不能转让的方式去转给你的摊友。自己在去寻找新的款式。这样才能保证你的利益最大化。
5. 该吹时就得吹
这一点，我一般都是应付摊友的，很多人都问我该那进的货，多少进的，有些人肯定不说，我肯定说。我会告诉他们从外地的批发市场进的货，进货的价格也告诉他们，但是进货的价格我会压低30%的价格。这样他想跟风，也容易给他一定的心理压力。
   废话一大堆，有用没用，您姑且瞧着，利润低于30%以下亏本，这是我说的。。但是，可信不可信，那只能您自己把握了。不要怕你的货卖不出去。就跟今天中午样，我出去了摆了一个小时的摊，一共卖了9块打火机，平均成本4块， 五块是15块钱一个卖的，另外四块是一个人拿的， 四个火机 一瓶煤油  收了50。