作为总经理，我带领员工摆地摊摆出来的经验

跑江湖

总看到阿里论坛首页有人写摆地摊动辄挣了几万块，心里非常痒痒，难道摆个地摊胜似开工厂吗，如果是真的，我就真的扔掉生产玩具的工厂去摆地摊。
选定了时间，9月22日-9月28日，选定地点就在河北邢台市辰光大酒店前面的夜市，拿着我的最新产品-纯手工工艺夜光挂件，这个是最适合摆地摊的，其实也是想看看我的产品社会接受度。
9月22日，热热闹闹的夜市人来人往，每个人都在寻找着自己喜爱的产品，我早早的挤占了一个地方，但是很快我就发现我错了，我弄得是夜光挂件产品，本应该是黑暗中闪闪发光，就像夜明珠一样美不胜收的，但是因为我的地方光度太强烈，没有发挥出应有的效果，没有能够抓住人们的第一眼球。但是很多人对这种新产品很感兴趣，有一对情侣拿起来用手捂一下，女孩子兴奋的叫道超亮哦！非要买2个，可他们兜里仅仅带了二元钱，虽然是这样我很高兴他们喜欢我们的产品，就送给他们一个，要求明晚将钱给我就可以了。稀稀拉拉的人流中，这晚，我细算了一下，挣了35元。
9月23日，这天，我挑选了一个不太明亮，但是人群必经之处，产品一摆开，立即光彩夺目，在黑暗中勾引着每个人的目光，一下子人群就将我和小李围住了，有挑选的，有问价的，还有偷的，我就眼睁睁的看着别人拿走了几个，可是太忙了，顾不上去追，也就罢了。这晚，出去被偷的，被踩坏的，还有不经意间找错钱的，净赚512.呵呵，其实还是可以的。不过需要加人手，不然忙不过来
9月24，我们五个人又在原来的地方摆开了，生意也是很火爆，这晚损失小，挣了700多，不过被雨淋成了落汤鸡。
9月25日，奇怪的事情发生了，生意远远不如昨天，人们只是看看，不买，粗略算了一下，大概就是不到200元，不过第一天拿我产品的那对情侣倒是给我送来的钱。我们几个人合计了一天，心想可能是固定客户群饱和的原因吧，每个地方都是周围小区的居民来遛弯的，所以需要更换产品或者是更换地方。
9月26日，我们兵分两路，一路在第一次明亮的地方卖毛绒玩具，就带了十几个，非常好看的维尼熊。一路在邢台火车站附近的人流区卖夜光挂件。维尼熊卖的剩下了3个，但是利润仅仅是不到一百元。在火车站附近的夜光挂件倒是赚了300多，但是剩下的被城管没收了，原来那个地方不让摆摊，这是郁闷死了。
9月27、28日因为厂子里货期非常紧张了，必须处理很多事情，所以没有出去摆摊。但是我感觉到摆地摊的确是赚钱，但是是有秘籍的。结合我自己的感悟和别人的建议，我给摆地摊的朋友们几条：
一、要选好地方，一定要和你的产品相匹配。比如有的人卖书，不能选光线暗的，卖我的夜光挂件，不能选光线亮的。还有就是如果你卖一样产品，那需要换地方，因为固定的客户有购买的饱和度，而不是先把个很多人说的那样必须呆在一个地方不主动，要灵活。
二、你的产品必须是低价、干净、吸引住人的第一眼球。我见有的商友自己弄一些我都不想买的东西，还有的就是价格太高，散步的人晚上兜里不会有那么多钱，其实我卖大毛绒玩具就是有些失败，如果再便宜些就好了。价格一定要适中。还有我的产品能够吸引住别人的眼球，夜晚，采光闪闪，微风吹动，闪乱了路人的眼睛，所以能够让人在我的地摊前停下脚步。
三、选择好的时间段。节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望，当然这个时候销售夜光产品是不行的。17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；
四、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术。要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
呵呵，说了半天，感觉是这样的：摆地摊是创业的一个起点，的确能够赚到钱。但是需要你仔细的安排。