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看摆地摊的小男孩是如何用一年的时间冲上双皇冠的

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发表于 2013-1-16 16:15:09 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
夕阳,黄昏,铺满梧桐叶的小街上。小江当街而立,露齿而笑 。小江初出江湖时只有17岁,只念到高一,算是"坏学生”。文化不高,营销知识吗,几乎不懂。淘宝江湖中的高手往往从极低处开始修炼,小江正是如此。
    17岁的夏天,小江在超市门口摆地摊。卖的是娃娃,玩具娃娃 ,进价5-7元,卖出10元。从烈日熔金的7月一直做到寒风萧瑟的11月底,四五个月下来,每天营业额从500增加到了700元,也认识了各种各样的人。有一天江爸说:“看你摆地摊那么辛苦,又不是读书的料,也罢  ,给你2万元,开个小的玩具店”
    11个月,小江说,“每个月挣2000-3000元,这是利润。”
   从2005年12月开到的第二年的11月,加上转让费,小江手头已经有了9万元现金 。现在开始正式向淘宝进发,全职入场。
   一年之后,19岁的小江冲上了2皇冠 ,每天成交200单以上。最高纪录一周成交到了2000个单,每月营业额高达6位数
     夕阳之下,小江面露迷人微笑 :低价跑量,是淘宝成功开店的第一要素。
    下面是一些成功秘笈要点 :
1.低价闯出一条血路来,现在的淘宝买家都非常聪明,只要坚持最低价,他们就会用排序的方法检索到你。这比你出多少钱来做广告更有效果。
2.只要单品销售能提高,有更多的交易纪录和买家的评价,肯定会吸引更多的买家
3.销售量大的产品淘宝搜索排名会比较靠前。
4.客服并非是最重要的沟通方式,只要货品好。价格实在。能提供自助化得服务是不错的
5.展示宝贝的图片非常重要,一定要漂亮,有细节,还要自然。
6.每家店铺都要有自己的敲门砖,最主打的那件宝贝往往能带来一半甚至一半以上的浏览量。此时一定要注意价格 。越便宜越好
7.大部分淘宝店默认准则是不包邮的,买家自出邮费,但如果买家愿意包邮,很可能起到出奇兵的作用,能顺带着拉动人气和销售量。
8.千万不要认为自己的眼光是最好的。买家没有任何理由紧紧的 跟随你的审美观。实事求是的考虑大众的需求,这是避免入门就失败的好方法。
9.多做促销活动。用单一宝贝带动全店销售。我们经常使用的是秒杀、优惠套餐。满就送、店铺优惠卷等。尽管往往只针对单一产品,但将大批买家吸引进店铺,整体业绩当然会提高。
10.永远不要跟客户争辩。一定要相信顾客的智商,一定要相信顾客是愿意听道理,愿意学习新知识的

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