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标题: 不一样的路，从开淘宝到摆地摊。五味陈杂 [打印本页]

作者: 地摊250 时间: 2013-3-14 15:07
标题: 不一样的路，从开淘宝到摆地摊。五味陈杂
全职淘宝店已经快2个月了，中间有初期的兴奋，高调定目标到现在的停滞不前，甚至生存都有问题。其中的滋味恐怕只有中间知道。

每天淘宝新店几千几万家出来，背后又不知道有多少家在苦苦煎熬

于是在迫不得已，为生计困扰的情况下，我们只好去摆地摊（从来没摆过啊）大家也都知道，地摊上的东东都是便宜货，要不也不会有人买。可是小店进的全是头层牛皮和PU皮的包包（可不是打广告哦~~~），总不能10块钱卖了吧。所幸的是一个晚上下来，尽然卖出去5个包包，都是120元出售这对于我们和地摊来说，可能都是个奇迹吧。

但是地摊总归不是长久之计而且不可能天天会有人买120元的地摊货（那天一个女的笑着对我们说：“你们的包是不错，可惜，再好的包到了这也是地摊货。“)想想很奇怪，为什么地摊上都能卖出去的100多元的包包，我们网店为打开市场就买100甚至更低竟然无人问津。

以前总听说别人在网上如何成功，如何日进一万而小店却是已近走亏本生意了，为了只是能把货尽快的销出去~~~
难熬哦~~~
当然失败也要知道失败的原因：小店一开始面向消费者是30岁左右的女性群体，所以进的货普遍价格较高。再之后又陆续进了戒指，袜子导致货物积压而市场却迟迟没有打开，最终
学习到的（学费好贵哦）：
1  市场调查
真是太TM重要了，不仅要看到整体市场，也要考虑到周边市场》为什么？因为我们工作在大学城，结果放着好几万的女学生不抓，而一味把目标过早定位在30岁女性
如果我们从女生包包或其他用品做起，我想生存问题没问题了吧
2  坚决避免囤货
无论大小卖家，这是最忌讳的问题。因为你货物积压，也意味着流动资金的减少，最后慢慢都就会往死路上走。很多大公司也是死在缺乏流动资金这条路上的。
3  积极有效地推广
现在我相信：没有最好的商品，只有最好的营销。即使商品再好，买不出去，又有什么用呢（想到我的”地摊货“了）只有在打开市场的情况下，慢慢提升产品质量和服务，才是最佳的生存之道。而如果你有了很好的营销，普普通通的产品也能被打成爆款（我是没做到啦）这边讲的除了直通车，钻石展位，当然还更多指发表论坛，多参加活动（貌似我很少参加活动啊论坛，感觉很耗时间，看到没，我就是榜样）
4  好的货源
好的货源是你吸引客户和维持客户的关键之一。而且从长期发展看，稳定的好的货源，才能帮助你多赚钱哦
  好了，就唠叨这些，各位，有机会我们还会再见的哦

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