摆地摊卖外套经验

mondy

今天早上起来已经是下午时分了，感觉也挺没劲的，都好几天无所事事的过着这般的生活，就拿起电话打听一下今天是否已经把衣服运回来了。一听那高兴劲就涌上心头了。衣服已经到了，我的摆摊生涯是算要开始了。

  
今天12点多的时候就去那边看衣服了，也没有什么特别的掉选，已经有很多箱货物已经清点好了，就去那边搬上车就可以了。但是有一批货是杂货，具体里面是什么货色再我们还没有看之前谁也不知道。

  
我们就把衣服运到了家中，每个箱子都进行了拆包整理，才发现原来有那么多的衣服我们基本上是不被需要的。什么西装，有些扣子还掉了，一看就知道肯定是存货多年的东西了。薄款夹克外套，款式有的还算过得去，但是拿在手中一摸就能够感受到，薄得有些比T恤还要薄，这种货色在我们这边铁定是卖不动的了。主要那些款式针对的大多数是青年派，便宜的衣服都是给他们当作上班用的，很多时候他们并不会去注重什么品牌，很多品牌对于他们来说还是一种陌生感，他们所喜欢的就是拿起来厚实，有重量感。那样子他们就会觉得分量很足很值得。

  
在家里整理了一会，把那些棉服（比较厚实的衣服挑选出来），外加一些牛仔裤、休闲裤、毛衣、薄款夹克。分类装上车之后，第一站便是在家的附近进行了扫点，乡里乡亲的外加家人之前的一些宣传效果，不一会儿就有很多人过来车前观看衣服了，慢慢的聚集的人群也是越来越多，大多数都是叔叔辈们，套选得热情挺高的，但是购买成交率挺低的，车的后备箱被顾客翻弄的乱七八糟之后，数了一下所成交的件数还不到10件。估计这个时候，大家的热情都会减少那么一大半的，毕竟等了那么多天的衣服，今天才到，价格又在我们之前规划中还要便宜，但是销量就是上不去，多多少少有些受打击。

  
这站我们就持续了人群慢慢进退直到没人关顾为止就散伙了。

  
第二站是去阿弟的婶婶那边，因为在还没有开始买衣服的时候我就有跟他说了，他说他婶婶认识的人面挺广的，他叫她帮我去卖那衣服，义务劳动，到时候请她一下就可以了。于是第一站手工之后我就给她婶婶打了电话，问了一下她的地址就直接杀往她所在的地方了。到了那边给了她看了一下衣服的款式，那边附近居民，来回走动，就开始叫卖起来了，感觉她很会做生意，也很能够抓住客户的需求点。就那样我们挑选了几十件衣服、裤子放到她的车子里，做了些记录就赶往第三个站点了。（在她挑选衣服的过程中，还卖出了一件）

  
第三点是无意中碰巧卖出那么几件出去的，本来是在衣服还没有运来的时候，就已经有几个朋友付好货款等待衣服了，第三个站点是要去给他们送衣服的，我们就停在了一个空地，打电话叫他们出来这拿衣服，就在那些符号货款的人在挑选的时候也引来了其他过路群体的围观，有一个是付好款的，看着款式，顺便给他家人多拿了一件，也再为自己做填了一条裤子。吸引过来的群体也一个顺利的成交了。很多时候，聚集效应就是一种营销手段，人们都是一种随大流的心态，哪里聚集的人群多都会有一种好奇的心理，在那种好奇的心理作用下不自觉的去走进然后不自觉的进行购买。

  
这样就结束了我们的第一天的摆摊生活，在回家的路上，那位阿姨给我打了电话，说款式和码数都是那么的稀缺，但是她也卖出了10来件了。

  
回家拿出在卖的过程中，用手机记录的笔记进行了核算，今天在我们这边卖出去的金额有1200多一点，算是还行的成绩了。但是当我们剖析更加彻底的去看问题的时候，在这些1200多的中间，多少是陌生客户群体呢？而对于那么多的陌生群体中他们所反映出的问题是不是就是绝大部分人的一种心理呢？

  
很多时候，当我们真真正正的把事情做进去了我们才会发现我们所能够存在的问题到底有多少，而对于我们所面对的问题，我们应该如何去决解，那就是在我们接下去的那些天慢慢去积累然后慢慢的去改变了。