第一次摆地摊卖包包三小时竟赚81元

跑江湖

       前几天工作忙没有时间写贴，今天闲来无事终于可以写写自己摆地摊的经历了。为啥想到摆地摊呢？首先小女子是淘宝网店的兼职卖家，专卖时尚女包，平时因为工作忙没时间写贴及打广告宣传，生意一般。自己去深圳白马批发市场进了三次货，货款合计差不多1500元，上月算了一下，从正式开网店到现在三个月时间没赚到什么钱，几乎是收支平衡吧，为了想尽快回笼资金，我决定平时兼职淘宝，周末摆地摊！

       这天中午吃完饭，我把家里剩下的20多个女士包包全部装进大的环保袋，带一张布、一个小凳子（摆地摊用的工具），和一个朋友相约一起去公园门口摆地摊，她是卖蜂蜜，农家自产的成熟蜜蜂哦，也在淘宝开店。

       下午两点我们走到公园门口，好多人啊，很热闹，摆摊的人都找准了一个最佳位置开始摆放自己的产品，我们也在四周环视，终于在公园的入口处占了一个好位置，在我左边是卖新奇拖把，右边是我朋友卖蜂蜜，再右边卖多功能电饭锅，对面有卖羊毛衫和暖手袋，斜对面是卖小孩子衣服很多家一字形排过去……总之，种类挺多的，不亚于一个小集市啊，呵呵！再仔细瞧瞧，还没有一个跟我一样是卖包包的哦，不错，应该有机会哩！这个公园很热闹，周末来锻炼身体的，散步的，带小孩玩耍，溜狗的很多人，摆摊就是要人气旺嘛！因为朋友到这里摆过一次，她说周末基本上不会有城管来的，来了就给个2元钱或者说说好话，女生嘛，嘴巴甜一点，城管也不会为难你的。

       我刚摆好自己的包包，迎来第一个询问包包的客户，是个中年阿姨，她看上一个大手提包，问我多少钱，我说50元，头也不回的走了，紧接着第二个看中一个机器猫休闲包，讨价还价不成，也走了，来6个人不是价格问题就是颜色及款式问题，没有成交，半小时过去了，想想得换个思路，来买地摊货的人都冲着价格便宜来才买，仔细再看看来来往往的人群，其实都是30岁以上的女人和中老年人占大半，而我的包包走的年轻路线，15岁到35岁之间的女生喜欢的类型，看来为了回笼资金，只能降低价格了，过会又来一个25岁左右的MM看中休闲斜挎包，她很喜欢，试背了几次，又挑选了颜色，我说30元就给你拿去吧，清货价！结果她说25元，唉！我的个妈呀，进货要25元啊，最后也没有成交。看来在淘宝卖东西和摆地摊卖东西是不同的，好的东西到地摊身价就降了，里面的学问很多，以后慢慢研究吧，这次就当练练手，学习摆摊经验吧。又半小时过去了，这会无人问津，看来人都是一拨一拨，要么全过来看，你招呼不过来，要么一个人都不来看，中国人就喜欢扎堆，我不会什么叫卖词儿，别人基本是看着漂亮包包而过来的，这不，我左边卖拖把的又开始叫卖了，是个30岁左右的男生，一听他的叫卖词就知道是“老江湖”，他的叫卖词很顺口又押韵，就是弄个喇叭太吵了。我耳朵受罪啊！他的叫卖声吸引很多人过来观看，眼看就卖出6个拖把，25元一只拖把，找钱都找不过来，真羡慕。咦？他的叫卖声给我带来人气哦，人们往这边走过来，会看看我的包包，嘻嘻！心中窃喜！这下不会闲他太吵啦！呵呵！迎面过来一个25左右岁的MM和她婆婆过来看中一个职业包，可斜挎和手提，女生很喜欢的，在粉色和白色中间选啊选，拿不定注意，最后我告诉她粉色比较适合，考虑再三决定买了，价格就都说好了30元一个，可她婆婆说20元，狂晕！我进货都拿不到，最后MM默默的走了（看得出她很喜欢）。其实我是很乐于客人和我讨价还价的，但是别人还价比我进价还低，只能说这个人不懂乱砍价，我真不知该再如何说服客户。经验不足….无奈…..又让一个客户溜掉了。过会儿来了一个35岁左右大姐姐，她看中也是那个职业包包，不过是白色的，很爽快，讨价还价之后30元成交！我摆地摊的第一个客户就这样成交了，当三张10元递到我手中，不敢相信这事实，两小时卖出一个包包，终于卖出了第一个。似乎停顿了一秒才反应过来（呵呵，一看我就是个新手）。没过多久，刚刚看中粉色职业包的女生过来了，再仔细看一遍，最后30元成交了。她婆婆在旁边也没说话。肚子抗议咕咕叫了，看时间，都5点多了，我们也不想摆太长时间，等会天色暗了不好卖，我们又没有灯，算了收摊回家吧。

       回家的路上，我在手臂上挎了5个休闲包，提一个袋子，迎面过来一位穿着帅气的男生（25岁左右），问我是不是卖包，他选了一个女式休闲包，还是讨价还价，反正收摊了22元卖给他，他给一百，我提太多东西没法找钱，最后他把零钱全数出来只有21元，呵呵！算了，最后以21元成交。没想到走在路上还卖掉一个包包，真是不可思议。
摆摊三小时，共卖掉三个包包，进帐81元，只赚5元，汗！安慰一下自己，就当是去学摆地摊经验啦，从中收获不小哦，为了回笼资金，把本赚回来就行了。

       其实，在淘宝开店三个月，自己也在社区学到不少东西，现在淘宝竞争激烈，不做宣传不会有人发现你的店铺，就像张艺谋新片《三枪拍案惊奇》，还没有上影，为什么很多人就知道了，宣传！再宣传！在电影频道宣传做首影，各大网站宣传，他不宣传别人怎么知道？更不会第一时间去电影院观看了。在淘宝我只是大海里的一叶小舟，平时因为工作忙，抽空我会在宣传这块下点功夫，渐渐才发现自己进货的确是有些贵了，下次会在进货方面多找几家考查考查。