揭秘摆地摊走出来的一皇冠店铺

给我一千万

       一段不被看好却又是可遇而不可求的网络恋情，一段平凡一切又似顺理成章的经历。他们用事实打破了常规，他们用行动打开了属于自己幸福生活的大门。有了漂亮可爱的女儿，他们就拥有了属于他们自己的欢乐和幸福。每一个人的人生都可以写一本故事，有的人的人生故事很精彩，但有的人的人生却是那么平淡无奇。他们是平凡的人，但是他们有不平凡的故事。让我们一起来读他们的故事，续写我们以后的传奇。

       首先为大家介绍故事的主人翁：
       故事由两位主人公演绎。宋智勇，男，计算机专业出身。朱小芳，女，小学教师出身。夫妻二人，从相识、相恋、相爱、步入婚姻殿堂到2011年6月15日生下小公主桃桃！这是一段QQ奇缘。2006年的时候，一个在私人公司做网络安全产品销售，一个是小学教师。工作之余，他们萌生了去摆地摊的念头！于是卖包之路就这样开始了。

       从摆地摊走上淘宝之路
      “初生牛犊不怕虎”。宋朱夫妇二人，开始业余摆地摊时，经历一次次的思想斗争后，他们最终走进了南京批发市场。不知道从何入手的他们，一开始就碰到了一个好心的老板，告诉他们怎么进货，怎么选择商品，怎么确定商品的质量等等。当时，一般的女包进价20几块钱，他们当机立断进了1千多块的包，进到家里，当真拿出来卖的时候，多了几分羞涩。第一次，他们犹豫了大概半小时，给自己打气，选些漂亮的包包，最后还是鼓足了勇气，骑着电动车奔向广阔的地摊市场！正值夏季，天气炎热，那时候商店也没有空调，人们都不愿意去店里，当晚就卖了12个，赚了将近100多元，淘到了“第一桶金”。就这样，他们在薄利多销的前提之下，连续卖了一个星期，一发不可收拾，赚了近1千块钱。在他们的带动之下，大学生跟他们一起，把一条200米长的路摆满了各式各样的商品，那场景相当的热闹，那场面不可谓不壮观！好日子没有过上几天。全国卫生城市检查，城管适时的上场了。城管白天晚上的站岗执勤，把他们逼上了绝路。有一次晚上摆，被逮个正着，给了一张100元的罚单。最要紧的是他们家里当时堆积了几千块的货。老婆果断的说：“租门面”。好像好运时时都跟着他们。正在他们需要租门面的时候，有一家做小吃生意的由于父亲生病房子转让给他们，没有花一份转让费。中间有3天过渡期，两个人果断的离职。开起了属于自己的店面，也成了后来网店的实体依附。在朋友的带动下，他们开始策划淘宝店，又为他们打开了另一个市场，开拓了空间。不负众望 1个星期淘宝注册成功。起初，他们忙碌着买相机，拍照片，处理照片，他们所学的知识全部派上了用场。淘宝之路正式开始。主要经营男女式箱包，品牌有日本吉田耀司K-3潮人必备包，日单帆布双肩包，韩国品牌迪威丽，台湾苏格兰狗等！

       他们真诚地谈经营理念

一、如何让顾客更放心
实体店作为网店的依附，两者有机结合。眼见为实，有了实体店为依附，顾客买得更放心。这是中国人的生活哲学。刚做网店的时候，有三家实体店，由于没时间去打理，他们现在拥有一家实体店。店址在南京仙林大学城，店铺主要顾客是大学生，学生放假了，他们也放假了。把实体店当着依附兼职来做。

二、本着顾客至上的原则做销售。
顾客是上帝，不欺瞒，做诚信的交易。他们举了一个简单的例子，帆布双肩包他们卖了5年了，还是那个款式还是那个质量进货价格涨了10块钱一个。然而他们卖的价格在强烈的市场竞争反而降低了。从市场接受程度角度来讲，涨了销量下降。他们这样说到。这么做也是为了留住客户

三、推广方面有诀窍
他们给讲诉了一个他们卖包包的秘密：不卖流行很快的款式，卖实用而不过时的。他们提醒做直通车的中小卖家，用不好会花很多冤枉钱。他们把他们做直通车经验归结于一个梦。那是他们的谦虚，他们一开始只有0.15的点击单价，现在到了0.21。他们的店铺现在有700多款宝贝，推广了235款，这些推广包来至于店铺新款或者比较便宜的或者是热销的，把需要做直通车的宝贝先选出来。就算一款有一个点击 就有了235个点击是吧！他们为了让自己不是太忙，实施了日限额推广。可以增减每天的费用。控制销量，从30调到40都有效果，销量都有所增加。

推广时关键字的选择很重要。不要选最贵的关键字，选择合适的，排在最后几页的冷关键字，积少成多。可以做两套方案，一套是很冷的关键字，你搜索几个关键字，选择最后几页的，价格不要定的太高，在0.11--0.15之间就可以了。一套是热门关键字，也不是非要选第一页第一个，和你宝贝非常相近的，可以适当提高点击价格。关键字选择方法，第一，从宝贝自身去找，比如品牌特点；第二，从标题去找；第三，颜色季节使用的人群和适合的人群。把这些特点做成编字表，想到什么编什么，只要不重复，根据宝贝特点，用纸记下来。例如，比较双肩包，单肩。然后根据性别年龄颜色这些方面着手。淘宝给了我们展示自己的平台，不同的商品适合不同的推广方式。在借鉴的基础之上，找到适合产品自身的推广方式才是最重要的。
四、做好的服务，才能留得住客户。

客服等于客户。好的产品是留着客户的前提，好的服务是零投资的回报。如何留住客户？第一，产品质量一定要过硬，第二服务态度要友好，不要过于很急的催买家去买，如果买家很长时间都没有问问题，您可以适当的问一句：亲，您现在拍吗！有时候这一问就可以定下来了，只要前面客户问的问题都问完了，80%都会买的，不一定当时就会拍的，如果不买，会说，我再看一看的！第三，有了前面的友好的客服过程，宝贝的评价也很重要，您的客服态度好加上很好的产品质量，客户自然会给您的宝贝美言几句，自然其他买家看到的评价很好，也会来问，不买也没有关系，当然看到这么好的评价，自然会买了。第四，买包包的大部分是女客户，可以和她们拉家常嘛，打感情牌。可以聊聊话题外的事情。客户自然会对你加深影响。一个客户最多的时候介绍朋友买了20几个包。客户买我们家的东西过程都很愉快的，哪怕不拍，也没有关系，人家会记住你的人性服务。温馨的交流，愉快的购物，回头客能有少吗！

五、找好的合作伙伴是店铺获取销量保证的基石
在他们店铺的宝贝中，其中500件是自己的产品，200件是代理的产品。现在照片都由他们的供货商提供货源，给照片他们和这些供货商的合作长达5年之久。保证了宝贝的供货源，另一方面也保证了宝贝的质量。获得双赢，何乐而不为呢！

六、源于记者采访视频，指导新手如何开店？
1、给店铺取一个容易记，且给人印象深刻的名字！
2、开店初期可以把自己家里一些闲置的东西放在店铺里卖，拍卖等。用来吸引人气，积累信誉。
3、拍照，处理照片，照片加水印以防盗用，上传到相册，最后上传到店铺。
4、社区写帖子，旺旺群发等，以宣传店铺。
5、选择有特色的宝贝推荐吸引买家眼球。
6、新手卖家价格一定要定得底，还要做一些促销活动送小礼品留着顾客！