地摊王——成长记-600块摆地摊年赚15万

创业心态

前几天，几个已经很久很久没有联系过的同学来找我，说要摆地摊，对我触动很大，于是我就有把我这一年多的经历写下来的欲望，不是为了显摆，只不过想拿自己的经历来告诉大家，虽然这个社会竞争很大，虽然就业压力很大，但是只要努力，其实成功离我们不会很远！（我目前虽然谈不上成功，但是我很满足，而且我相信，如果我们继续努力，成功离我不会很遥远）先简单介绍一下背景吧，我，西北大山里长大的，到目前为止，还没见过大海，小时候家里很穷，虽然我的学习很好，但是由于经济的原因，我高一就没辍学了，后来当过兵，复员后打过工，一直是过着极端贫穷的生活，如果不是遇上我老婆，或许我会打几年工，回家种地，终其一生，但是，我遇到了我的老婆。

　　我老婆和我是租碟认识的，当时她开了一个小碟铺子，我从深圳回来后最潦倒的时候认识了她，朋友老去她那里租碟，后来我没事的时候就去找她聊天，帮她打扫卫生什么的，慢慢的我们就在一起了，那时候，我们还是很穷！当满大街10 块钱2张得盗版碟横行的时候，你都想象不到租碟的铺子生意能有多差！好的时候一天能够租十几块，差的时候一块都租不了！我去上班了，平安保险公司去卖保险！干了一段时间，银行的来公司办信用卡，结果我就办理一张，这张信用卡给我们帮了很大的忙，没钱吃饭的时候就用它在淘宝提点现！再后来，我在保险公司不干了，我们的铺子也维持不下去了，于是我们也卖起了盗版碟，那时候销量还是不错的，偶尔还能挣点钱，就这样，我们存了点钱，把婚礼给办了！其实结婚证我们自己早都偷着领了。结完婚，还账，出去旅游了一圈，回来后就剩了300块钱，当时我们都不想去上班，因为上班可能连自己都养活不了更别说养家了！ 300块，拿着这些钱，我和老婆去了趟批发市场，就用这300块，我们开始了我们艰难的创业之路！ 2009年6月18日，我会永远记着那一天！

　　2009年6月18号，我和老婆去了趟批发市场，也不是说一时兴起去的，我们商量过，结完婚就找个事干，总不能这么穷一辈子吧！上班，我们没有一技之长，退伍兵要么去干保安，要吗去干B社会。而老婆只能干各种服务员或者售货员之类的工作，我们这里工资超低的，这些钱肯定不能过上我们想过的日子！我们商量后，就决定进点女装卖，当时是夏天，女装价位低些，还能跑起量。

我们去市场一个档位一个档位的找，一家一家的比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好！这么高的要求，我一直认为是找不到的，于是我一直催，老婆快点吧，大概都这样，随便拿点试试算了！虽然我一直催促，但是老婆一直不为所动，坚持要找到自己满意的。功夫不负有心人，终于找到了一家老婆满意的，但是老板有个条件，必须要把他那个系列的全部拿走，拿光！可是我们只有300块钱，拿走他那些货需要1千多，后来老婆一直和那个老板娘磨啊磨啊，最后那个老板娘答应先拿一半，600块钱不到，于是我们问我妹妹借了三百块钱，进货的钱够了。

进上了货，我们回到了夜市附近朋友的酒吧那里（其实那个夜市用寸土寸金来形容一点都不过分，往往很多人为了几厘米的地方和别人吵架打架）当时酒吧门口还有一点地方大概有70公分长，不到两米宽的一个地方，当时我们从我朋友的酒吧里拿来三张桌子，合在一起，从家里拿了一个用过的床单铺在桌子上！再上面就是衣服了！下午快6点的时候，我们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，我和老婆心好急呀！其实我还有更多的不好意思，怕碰到朋友和战友看见我摆地摊，反正那个心情特复杂的。

因为在摆摊卖衣服之前我处理过我们以前碟铺子的碟，所以附近好多都认识，于是过来一个说你这个衣服怎么怎么了，过来一个说你这衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好卖，于是我们两愁容满面，想着这该怎么办呀？老婆不停的喊，15一件，15一件，可是从6点到7点半一个多小时的时间，几乎就没什么人看。怎么办怎么办，我和老婆不停的互相问着，要是卖的不好或者挣不到钱，我们下一步怎么走都没有计划！终于有转机了，快7点四十的时候，开始有人向摊子围了过来了，“老板，全部15吗？” "是的，全部十五”“能不能给我便宜点呀”“不能便宜了，这个已经最低了”“那你给我把这两件装上”第一单生意成交了，从那时开始一发不可收拾，我们不停收钱，装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人逐渐少了下来，我们的衣服也快卖完了，于是我们收拾了一下，等到别人不摆了也就一起收摊了。晚上回来一算，我们卖了900多块钱，刨去进货和打车来回的钱，我们挣了300多块，衣服还没有卖完，我们算了一下，这样的话一个礼拜挣的钱比我们两人上一个月班挣的还要多呢,我们已经很满意了！
　　

第二天我们又去找货，摆摊，日子一天一天重复着，我们俩虽然累点，但是收入还算可以，所以日子一天一天的过的也算充实。那一段时间，我们很少和朋友联系，白天他们上班，晚上我要去摆夜市，时间上有冲突。
　　
记不得是哪一天了，我们朋友的酒吧转让了，别人要开火锅店，很有可能摆不了了，这时候我和房东认识了，并且关系还可以，我们朋友不干了，做火锅店需要装修，他们门口空的地方多了，我可以摆一张大点的桌子了，正好那时候是服装的旺季，我们进货的量非常大了，那段时间，我老婆的两个同学和她姑姑妹妹都来给我们帮忙，我们摊子上有6个人卖货，货我也进了些比较好点的裙子和纱衣什么的，价格也涨了上去，每件30,45都卖。那段时间几乎每天都可以卖到2000左右，刨去成本每天纯收入都能有七八百，当然人吃五谷杂粮，什么样的人都会有，我的摊子开始丢货，有时候衣服什么时候丢的都不知道。还有的顾客看见一件衣服要价45，她都能给你还价5块，不过我认为这样的顾客根本不知道尊重人，所以即使她给我45我也我也不卖给她，到目前为止我一直坚持着这个原则。

　　那段时间我和老婆虽然累点，可是生意确实不错，如果生意好，其实是感觉不到累的。随着时间的推移，我们也慢慢懂的更多。

　　摆地摊也会有心里压力的，很多人不知道摆地摊能挣多少钱，在他们眼里，你只不过是一个摆地摊的，很多人都会看不起，但是，真正难以突破的，是自己！当初虽然老婆提出摆夜市，摆地摊，虽然在被逼无奈之下摆了，可是我心里确实觉得摆地摊丢人，也觉得摆地摊不是长久之计，我一直在试图转型，试图干个别的。最早的时候，我从来不会吆喝着卖货，我只是单纯的收钱，或者给顾客说一下价钱。摆夜市不久，我们在淘宝注册开了淘宝店，同时也开通了拍拍，有啊和易趣的店铺，那段时间真累！不过上货我们胆子大了，不怕压货，往往上一次的货可以卖好几天，这样我们不用天天去批发市场找货了，省下来的时间我们用来装修店铺，用来编辑商品，慢慢的淘宝也有了一点起色，也能挣一点钱，但是相对于夜市，付出和回报的比例差别太大了！后来由于一个买家的差评，我们暂时放弃了网店。

　　过了一个多月，火锅店装修完了，他们门口的大一点的摊子我们摆不了了，我们休息了几天，等人家火锅店开业完了，在两个店中间有个50公分的空地，我把板子据小一点卖，那样其实也可以，生意还是不错，但过了半个月，另外一个火锅店的老板不愿意了。其实当时我生意太好，经常会把人家门口堵住一点。我自己也看不下去，我认识的那个老板给我说让我换个地方，摆在他们门口的另一边，我都想好怎么摆了另外一家的老板也提出来不让摆了，于是我换了个地方，焊了一个架子，把衣服挂起来卖。

　　这样的话生意稍微差了一点，但是我们又转变了一下经营风格。以前都卖便宜的，一件十五，后来最贵买到一件60，我们发现，只要是货品的质量好，还是有人认贵的，虽然贵点，回头客却多了起来。那时候已经是秋天了，我们又卖了一段时间的毛衣，慢慢的天气越来越冷，街上的人越来越少。生意没有夏天那么好了，我们考虑，现在做什么呢？老婆决定做围巾，那些东西是季节性的东西，到了秋冬销量应该会很不错的。老婆是个很用心的人，她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是应该做出自己的特色。她每天上网搜索，围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一条围巾自己一直围着练。就练围巾的围法，她练了好几天。

　　

创业心态

我们进了围巾，又重新订做了架子，把围巾挂了起来，这时候的生意不是跑量的生意了，每当有一个顾客过了看围巾的时候，老婆就会细心的给顾客介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么，这样顾客听完介绍，她也觉得值，于是成交量就上去了，虽然转的顾客群少了，但是我的生意也没怎么差下来。老婆还有一个优点，就是记人特别准，只要从我们家买过东西的，她买的什么，大概什么时候买的，她都能记得。我们逐渐把售后服务也搞好了，只要是我们家的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来我们都是可以换的。说到这里我不得不提一句，其实有些顾客很难缠的，要换衣服，就给人一种很不舒服的感觉，来啪的把衣服往摊子一扔，就开始用想和你吵架的口气说，你的衣服怎么怎么了，感觉他好像上当受骗一样，几十块钱的东西谁会骗你呀！你要好好说也就给你换了，可是这种做法让人非常不舒服！这种顾客我一般坚决不给她换。
那段时间我们卖围巾和帽子，围巾帽子这种季节性很强的东西，每一次降温就好销，基本上我们又要每天去上货。后来我们看那种卖20不还价的毛线帽子也好卖，但是我们夜市附近已经有人在做了，所以就决定去我们那里一个公交枢纽站附近卖，这才是真正意义上的地摊，我们也成为了真正意义上的小摊贩。那里几乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理压力！那时候我们的作息时间是早上7点起床，赶八点半到批发市场，10点半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子堆在上面就开始卖了，我老婆往往需要把帽子摆整齐，分门别类。可是在那个地方摆是有风险的，得随时注意着城市管理者，大家10几个人，只要听到一句城市管理者来了，那个跑起来的壮观，估计很多人都没有见过！就这样，边躲城市管理者边卖货，坚持到下午4点多，回家吃点东西，又要去夜市上卖了，夜市上收摊几乎到11点了，晚上到家12点，吃点东西，一洗漱，睡觉一般都是一点多。不过这样收入也好多了，最多的一天我们利润能有一千五百块钱。

这样坚持了有半个月多，每天要和城市管理者玩躲猫猫，人也累得受不了，我们去枢纽站那里三天打鱼两天晒网，也不怎么去了，最后就放弃了白天去摆摊的生意。再后来，帽子围巾的生意不是那么好做了，再说冬天夜市的生意也确实不好做，于是我们就想到在换货，从网上搜索了那种暖宝宝贴，进价1块多，我们卖十块钱三贴，每天才能卖几百块钱，这样一直坚持着，生意实在太差了，怎么办？我们一直在考虑着这个问题。老婆说快过年了，年画对联什么的应该好卖，我们进点那些东西来卖吧，我也同意了！还是那个批发市场，我们去进了几百块钱的货，拿回来之后生意一直很差，每天只能卖几十块钱，我们特别焦急，每天都在商量是什么原因不卖货的，后来我们认为可能是因为离过年的时间还早，人们可能不买的！还差十天过年的时候，批发市场快要放假了，我们怕到开始卖货的的时候没货可卖，于是又去进了些。可是这次进完货之后一直也不卖，有时候晚上来了一个都卖不出去，两次一共进了一千二百多块钱的货，可是总共卖了六七百块钱。这次对我们打击很大，我们也在分析是什么原因，最后我们认为这次是对市场需求的判断失误造成的：现在每到过年，保险公司，银行，证券公司，超市……他们都要送这些东西，所以这个东西在夜市几乎就没有什么需求。这是我们摆了半年夜市唯一失策的一次，我们的的损失也不是很大，也就一个多月没有挣钱。

　　写到这里我想补充一下我前面忘写的一段，刚开始摆摊的时候，我老婆一直再喊货（就喊清货什么的，为了吸引人）,而我一直没有突破自己，一直不好意思喊，我老婆摆摊子喊了没几天的时候嗓子就哑了，我记得那天晚上3点多，我半夜醒来摸到老婆特别烫，把我吓坏了，于是我赶紧领着老婆打车去了医院，那时候猪流感闹的特别厉害，老婆害怕她得的是猪流感！我们去了医院，挂了急诊。最后大夫开了些药让吊瓶子，我拿过去一划价，钓一天瓶子需要300多，当时我身上带的钱不够，于是和老婆要卡打算去取钱，老婆一听那么多钱她也不掉瓶子了，跑到医生值班室非得问医生她得的是不是猪流感，得到不是的答复后不管我怎么说她都不去吊瓶子，说实话，当时刚摆摊子也没有什么钱，要是现在，我肯定不管多少钱都要吊那个瓶子的。第二天我们去了一个小诊所，诊断是因为扁桃体发炎，医生开了5天的瓶子才一百多块钱，当天我们没去摆摊，我在家照顾老婆。第二天，老婆不顾我的坚决反对坚持要出摊。如果没有老婆，我现在也不知道我在干什么，但是我肯定知道我过的没现在好！所以，我一直感谢上天让我遇到了我老婆。我开始喊货在我老婆发烧这次事情过后不久，老婆去上货，我一个人去枢纽站那里摆，面对着密密麻麻人流，我艰难的喊出了第一次二十二十，其实第一次突破是困难的，喊出了第一声，后面慢慢的喊也就习惯了。我喊出了第一声二十二十，我也确定了我就要依靠摆地摊来挖掘我的第一桶金。

没什么丢人的，虽然我现在是个摆地摊的，但是谁能确定我一辈子都是摆地摊的呢？我相信只要和老婆齐心协力，我们一定会成功的，在我喊出这第一声后的半年，我开了属于自己的第一家店面，我现在也算是一个小老板了。喊出了第一声，后面再喊也就容易了，那段时间在公交枢纽大十字，我每天都在喊，不过喊得少一点而已。

有一天我和老婆在卖帽子的时候碰见了他们同学，他们两个高中同学好像从高中一直在谈那种，当时他们没有发现买帽子的就是自己的同学，当他们挑帽子准备问价钱的时候，才发现老婆是他们的同学，于是寒暄了几句。老婆没怎么不好意思，反倒是他们感觉很尴尬！最后老婆让他们拿个帽子他们也没好意思拿，急匆匆就走了。当然我也能碰到我的熟人，慢慢习惯了也就没什么了！

过年的时候我们回了我们老家，在家呆了五六天，从家里回来之后，又去老婆的亲戚家转了几天，出摊的时候初七八了，这时候，我遇到了对我影响很大的一个批发商，因为去年半年一直打交道的原因，慢慢的关系也就好了。因为熟悉了，所以他就会把自己一些不太好批的或者存在其他问题的货便宜给我，第一次有一个品牌的西服和风衣厂家没有控货，自己和别人家打重了，于是他把那批货以低于成本价很多的价格给了我，我拿到这批货到夜市上零售，我自己卖八十块一百二十块一件，因为我的零售价还低于正常的批发价，所以很多人觉得这个货物超所值，虽然在夜市上这个价位有点高，但是我每天都能卖掉几十件。这些货我卖的好，最后也没有压货。所以这批货我也挣到了一点钱。自从这次拿货之后，我去他们家拿货从来不压价，人家要是有什么款要让我带着卖卖，给他帮帮忙，我也从来不拒绝。这样就和批发商的关系搞好了，和批发商搞好关系很重要，这次我开店，从他们家欠了1W多货款老板什么都没说，也从来没催过我。

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当然批发商也有不好说话的，不知道是打交道时间短还是那个批发商的问题，我这次碰到的这个批发商让我很恼火！当时开店的时候，我老婆和人家谈的，做他们家货全版全色，全部上他们家货，他们在价格上给些优惠，在一个百分之百的换货率，其实谈是这么谈了，可是我能销掉的货我肯定不会给他拿回去的。于是我上了他们家2W多的货，这些货挂在店里之后，两天都卖的不好，于是我就问了几个朋友，结果朋友们说他这个货有问题，他们家的货是炒货，有的店里发20多的货，他给我们55，广州零售价在60的裤子，他批发70给我们，就这样我也没想到要去他们家调货，我把所有的货都拿到夜市上平价甩了。不过这批货我也没有赔钱，后来我又去他们家拿了些便宜点的货，欠了三千五百块钱。可是裤子我店里卖的并不好，夜市上也没有办法出掉。所以我就想把这批货换掉，前面说好可以换的，今天去人家又没货可换，上次欠的货钱他必须让我结清，今天的货完了再调。当时我先给他结了两千，剩下一千五百块钱我决定先不结。他坚决要让我结清了再谈调货，我就想，货我也不调换了，这一千五百块钱我也不给你结了。总共两千多块钱的裤子，我就先放着吧！这样的批发商，也没有在打交道的必要了。当然这也算是一点经验吧，以后做生意的时候，也别相信什么百分之百的调货，除非白纸黑字写上。

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　　其实做生意这么久以来，我也悟出来一个道理，做生意其实和做人一样，有时候确实是吃亏是福，如果打算做长久生意，想做大，就要诚信待客，对合作伙伴也一样，讲究诚信是很重要的。今年夏天的时候，我创造了我摆夜市以来卖衣服最多件数的一个记录，那时候刚入夏不久，我进了一批T恤，这批货最便宜的有十一块的，最贵的有19块的，我刚拿回来的时候卖一件三十，卖不动，第二天调整为1件25，还是不好卖，第三天我调整成20的时候，一直到快八点一件都卖不掉，我连张都没开！七点五十的时候，我和老婆商量了一下，我们改成了两件三十，于是我们俩吆喝起来：清货两件三十！不到5分钟，我那里人围得的挤都挤不进来，有的两件，有的更多。有人拿上一件，说老板我拿一件二十行不行，我就说不行，一件25，没办法，他只好挑走两件。有时候卖货也是一种气势，生意越好，砍价的也越少，如果生意不好的时候，你遇到的顾客形形色色，就是卖不出东西。当天晚上，我卖了整整两百件！七十厘米乘以一百八十厘米的一块板子，能够卖这些件数已经很不错了，当天晚上不但卖掉了我进的新货，而且把我去年卖不掉的很多压货也卖掉了！不到一个小时，我已经没货可卖了，于是那天我早早收了回家了。那天晚上是我摆摊以来喊得最卖力的一次，不过造成的后果是我的嗓子完全嘶哑了。

　　看到有很多朋友在群里问的最多的问题是从那里进货，什么东西好卖，摆摊的地点怎么选择等等等相关问题，我就我个人的一点经验说一说，我知道这里高手很多，我这么做是班门弄斧，大家将就着看吧，嘿嘿。关于地点选择的问题，我认为都要充分考察自己将要去摆摊子的地方，看看有没有人摆，他们都卖什么，有没有城市管理者查（没办法，这个是特色，那个城市都有）。摆摊子的地方要有两个要素，一是必须是有人摆的地方，二要人流量大，至于城市管理者查的问题都不是什么大问题，山里没城市管理者查，你想怎么摆都行，可是在那里你根本不会挣到钱！有人摆的地方，你去之后和他们搞好关系，如果城市管理者来了他们都会跑，你看他们跑你跑就是了。千万不能因为有人还在看你的东西或者再和你讨价还价而有些犹豫！稍有犹豫你的损失就大了，嘿嘿。关于什么东西好卖的问题，我觉得这个问题最不好回答了。不同的货品，放在不同人的手里出售，出现的结果是截然不同的！比如前一点时间我以前的几个同学来找我说要摆摊，于是我把我的货给他分了些，让他去另外一个地方摆，结果他们三天没有卖出去一件！而他们拿货的那天晚上亲眼看到我当天晚上卖了两千多块钱的。所以我觉得，不管卖什么，卖的人首先要喜欢自己所卖的东西，要是自己喜欢了，就好给顾客介绍，要是自己都觉得东西不好，自己都不喜欢，给顾客销售就有一定难度了。现在这个季节，帽子围巾手套都是比较好卖的，还有美体线裤。不过，卖货的关键还是人,不一定说别人说好卖的东西你就能卖好。关于去那里进货的问题，我认为两个方法比较好一点，一是你没做过，刚开始做，可以到全球最大批发市场阿里巴巴拿货，每次量少一点，这样就不会有压货的风险，如果你看准了一门生意，并且确定量能上去，可以多拿货，价格会优惠很多，你拿回来卖很有优势，可能就挣到钱了。但是如果量上不去，千万别盲目去外地的批发市场大量上货，存在压货的风险！即时你上的量少，规避了压货的风险，可是你的成本却上去了呀！你去外地，来回的车费，食宿费这些费用都要加在你进的货的成本上面的。

　　经历了那次把嗓子喊哑的事情后，我对摆摊的事情重新有了些认识。我不再觉得摆摊很丢人，也不再觉得碰到熟人会不好意思。熟人来了站在我旁边我一点都不拘束，该怎么喊就怎么喊！靠自己的劳动吃饭有什么丢人的，我总比那些吸民脂民膏的*强吧？再说，我努力一些，自己的生意做好了，我不一定过的比他们差呀！最起码我合法经营，我睡得踏实一些。

　

创业心态

　在摆摊的过程中，我们一直对顾客比较关心，比如每次顾客买了衣服要走的时候我们都要提醒顾客：“把包背好，把钱和手机装好！这个夜市上小偷多得很，你小心一点。”这样不但很有可能挽回一些粗心的顾客的损失，而且容易给顾客留下一个比较深的印象，下次回头来你这里买东西的几率会大很多。还有，贼要从我的顾客身上下手，我一般都会出声制止，除非我没看见。现在的贼太嚣张了，偷东西不成功经常威胁人，很多人都劝我不要多管闲事，可是我始终认为邪不压正，贼他毕竟是贼，他再嚣张他还是一个贼。我还和一个贼打过一架，他偷一个小姑娘的手机被我看见了，我出身制止了他，当时他就吱吱歪歪在那骂我，我恨了他一眼他就走了。过了一会他和他一起的另外一个贼过来又骂我，我冲过去就是一拳，他打算还手，结果他们一起的看见我是摆摊子的，就把他拉走了。我这样做还是有效果的，夜市上的贼始终是那些贼，他们也不再对我摊子上的顾客下手了。以前我是看见贼动手我就要说的，但是老婆怀孕之后不是我摊子上的顾客我也不怎么说了，毕竟多了一份责任顾虑也就多了。大家也别拍我，人年龄长了胆子小了我觉得也情有可原，嘿嘿。

　　很多朋友对我这个地摊城管不管感到有些疑问，想着问那里的城管都不让摆，为什么我这里就能摆的这么久，这么稳定。其实我这里这个夜市最早也就零零散散几家摆，后来慢慢自发形成了规模，当时城管也管理的不是很严格，所以这个夜市也就形成了气候。等到城管要求取缔的时候，已经有了相当大的难度，所以城管和摊贩之间有了妥协，每天规定时间规定地点按照要求经营。我能找到这个摊位，完全是运气，这个市场的摊位按照地段和大小都存在着转让费和出租费，只有最早占到摊子的人才没有费用。以前这个地段城管也想过规划，但是由于收费比较高引起了大多数摊贩的发对，所以合法的规划就胎死腹中了。这夜市也是我们这里的特色，几乎每个来这个城市的人都会去我们这个夜市逛逛。
这个夜市上卖什么的都有，生意有好的也有不好的，有几个卖鞋、手工包、眼镜的摊子据我估计，每年赚一二十万没什么问题。很多朋友问我摆地摊卖什么好，这个问题我觉得特别不好回答，我记得我听说过一句话:只有不赚钱的老板，没有不赚钱的生意！我觉得这句话特别有道理。个人觉得，卖货一定要卖自己喜欢的，如果自己都不喜欢，是不可能给别人销售出去的。其实还有一点，一定不能干违法的或者违背道德的生意，我知道有一个生意，很赚钱，查处的力度也不是很大，但是我觉得这个生意太违背良心，所以我坚决不做。但是也有人做了，并且做得相当好！洋垃圾，这个生意就是卖洋垃圾的衣服。这个的进价是按照公斤算的，或者按包算，一大包，几百件，可能平均下来一件连一块的进价都没有，打开包把衣服挑出来，熨展烫平，按照衣服的好坏分门别类，以一件衣服十块或者二十的价格销售出去！其实那些衣服不注意看，还真看不出来那个衣服是个旧的，你想想，那么厚，做工那么好的一件外套或者大衣才卖二十块钱，能不好卖吗？我知道的，他一晚上能卖几百件！其实这还不是很可恶的，可恶的是有些卖新衣服的零售店，按照一定比例把这些洋垃圾掺进去卖，而且卖的挺贵！卖的便宜点发现是旧的，可以扔掉。但是卖的贵呢？最可怕的是始终不知道这个东西是个旧的！如果是带菌者穿过的，你说这个有多害人！看见别人挣钱，难免有眼热的时候，当初老婆也提出来做那个，但她也就提了一下，我坚决没同意。不管怎么样，昧着良心的钱不能挣。虽然很多人说摆地摊不用交税，对合法经营者有冲击呀什么的，但是我始终认为，我交的税也不少，我每年买的家电手机电脑，和一些日常的消费都在缴税，再说，我交的税干什么了我能知道吗，每年我一个人缴税几千块钱有了吧，这些税够不够某些人吃一顿饭的钱或者喝一瓶酒的钱，所以我觉得，我地摊没交税我心安理得！

　　今年夏天的生意一直不错，我卖T恤，后来卖裙子。做了快一年的女装生意，也慢慢上手了，什么时候该上什么货我们也有了一点经验，可惜的是去年秋冬我们没做衣服，所以今年的秋冬相对来说是个空白。前一段的时候，我们的摊子经常会出现一个一个的记录，最多的时候一天能卖3000多。每年七八月的时候，对于服装来说是个淡季，所以那段时间我生意很差！我算了一下，那一个多月我只能挣1000多点。不过整体算下来，我去年摆一年摊子大概能挣15W过一点的样子，从摆摊子刚开始的几百块钱，到现在开一个店，我也很满足，我觉得有运气的成分在，但大多数是个人努力的结果，所以我觉得，只要努力，没有什么不可能的！

　　好多人加到群里都有很多问题，但是由于我上网时间不是很多的缘故，所以无法在群里一一作答，如果方便的话，你写在帖子里或者给我发站短我来回复。当然我也不是说我要指点什么，我只是就我知道的和大家做个探讨，当然作为一个刚刚对服装生意感兴趣的新手，我更希望得到前辈的指导！

　　今天可能就只能更新这么多了，一个是时间的关系，另一个是虽然有很多想说的话，却写不不来，心有余而力不足吧！嘿嘿，反正我想到哪写到哪，争取每天都像挤牙膏一样都能挤出来一点经验，希望能够对看帖子的朋友有点启示。

　　要不要写下去？我很纠结，或许我的经历有巧合，有运气在，我的这个模式能不能被复制，能不能被复制成功？其实我自己也不知道。反对的声音很多，有叫我高级五毛的，有的说我这个是软文是广告，还有的说我这个会给一些人带来负面的后果。其实，骂我五毛我不介意，说我是软文广告我也不介意，身正不怕影子斜！我最怕的，是有人盲从，说“我也要去摆地摊”对市场和各方面的环境不做考察，就盲目的去摆，结果挣不到钱，骂我是骗子。骂我是骗子也无所谓，我就怕有人会放弃目前本来不错的工作或者其他的前途来摆摊子，会给他带来损失！我虽然可以保证我的这个是真实经历，也可以说我现在已经在创业的道路上迈出来坚实的第一步。但是我不能保证每个人都能学我学的成功。

　　所以，我很纠结，很矛盾！要不要写下去？真的很难回答。写下去，可能会帮到人，写下去，也可能会害到人！

　　算了，还是别想那么多了，人都有自己的判断能力，如果一个人做事考虑不到全面的问题，那他也不一定盲从我，他可能会学“么么的公关”，也可能学“么么的会馆”！我写这个的意思，也不一定非得让每一个人都摆地摊，都卖衣服！我只不过想告诉大家，努力不一定有结果，但是不努力一定不会有结果。（个人经历，请勿模仿）

　　夜市上的生意随着经验的积累，随着我们的的用心经营，越来越好。我们的老顾客来拿衣服，一个人拿七八件的，拿十几件的都有。后来我的衣服提升了一下档次，价位也涨了，但是我的利润依然保证最低，让每个顾客都有不会挨宰的感觉，让她始终感觉我们家的衣服，不管我卖多少钱，都对的起那个价格。我第一次出现大顾客，(对于零售来说，能一个人买10件衣服就算大顾客了吧),是在夏天，那天晚上都快11点了，往常这个时间一般都没什么人了，一般就是餐厅的服务员呀什么的，他们下班回家的时间，当时我们打算都要收摊子了，过来两个三十多的顾客，当时他们翻的时候，其实我都没想着要卖出去一件，因为往常这时候已经不怎么卖了。再说当天我也卖得不是很好，生意就是这样，好的一天转的人好像都有钱，都不怎么还价，成交率也高。生意不好的一天他们仿佛商量好的一样，以为他们拿着美元逛街的，要么乱还价，要么一问价钱就走，成交率奇差。那天我碰到的顾客大多数是拿着美元逛街的，所以我心情也不是很好！

　　那两个顾客翻着一看，就开始夸我家的衣服，“这件好看,多少钱”我老婆给他们报了一下价格，“哎呀，这么便宜，你先把这件给我包上，我再看看”我老婆也开始给她们介绍了，那件适合她们的年龄层次，那件衣服穿上有什么特色，什么材质的，有什么优点，就这样，我老婆介绍一件他们拿一件，让我老婆给他们抱着。我就在摊子旁边看着，不时和她们说两句话。她们看的时间也长，把我摊子的货从头到尾选了一遍，一共选了12件，老婆抱了那么大一堆！当时选的时候，那种心情没经历过的是无法体会的，又怕又激动。怕是因为选了这么多要是不要了怎么办，再说选这么多要是猛砍价怎么办？激动的是碰上有史以来的第一个拿这么多衣服的顾客！嘿嘿，没出息吧！几百块钱就能把我激动成那样，哈哈哈！

　　选完了就开始算账，当然少不了还价的，但是我老婆一番唇枪舌战，顾客还是接受了价格，后来就因为让顾客满意，额外给她们送了一件。最后成交价格是六百二十。她们掏钱也没有犹豫，看她们掏钱的爽快样，我心里就想，有钱真好，我以后一定要有钱。那天我们两心情特别好，不是说总体卖的多好，其实总得下来我的销售额比平时还要差些，但是遇到大顾客了，所以心情好。

　　后来没几天我就又遇到了一个大顾客，这次这顾客拿了七百多。慢慢的，我的摊子这种老顾客就多了起来。还有一种是每次来不一定能拿很多，但是她来的次数很频繁，每个月也能从我这里拿很多衣服。还有一天，我摊子上一晚上来了两个拿的很多的顾客，我准备的塑料袋太小，我和别人借了两个进货用的那种大袋子，每人提了一大袋子就走了！

　　很多人对我不让顾客还价感到很疑惑，觉得为什么不能还价呢？还价不是很正常吗？我觉得我有必要做个解释，我做生意有个原则，不宰顾客，我要保证我一定的利润空间。这两个似乎很矛盾，挣顾客的钱呢，怎么不算宰顾客？其实，我的利润定的很合理很低的，我不可以保证你从我这里买的衣服是最低价，但是绝对不会比别人贵，我卖的货，对于我这个价格来说已经很超值了，或许你可能从我这里买件衣服能贵5块，但是可能你从别的地方买的可能会比我的衣服贵50块或者更多，再说我的衣服，你给我砍掉十块，我就没有利润了，我不能白为人民服务吧。我还要吃饭对不对!所以我的衣服不还价。我比较反感乱还价的，摸着你的衣服说：这个几毛？我不知道这个算不算不尊重人，但是我的衣服坚决不给他卖给。我虽然摆摊，可是谁说摆摊就不能有个性了？

　　前面我看到了那个官二代撞了大学生的新闻，我心里很难受！大家要有时间，为了我们的孩子上学的时候不再被官二代撞，去搜索一下，粘贴复制转帖顶贴，我们能做的也只有这么多了，我代表我自己，一个小摊贩以及我老婆以及我的家人和我没有出世的孩子感谢你们！