做淘宝心态最重要，3钻卖家转行后的摆地摊经历

给我一千万

偶实体店做滴是家纺批发生意，两年前在淘宝上卖自己店里的毛巾，批发形式。利润蛮低的，一条毛巾利润大概在0.2-0.3元，本来是随便挂着玩的，后来一天平均能卖出200多条的样子，很快上到3钻。我自己白天在店里空的时候回复一下旺旺，打包交给我老公，没几个月他就不高兴做了，觉得吃力不赚钱，还不如把精力全放在实体店生意上。正好当时国内棉纱价猛涨，淘宝上价格也要提好几个点，要一个个跟客人们解释，反正基于种种原因就没继续做了。当时觉得无所谓吧（当然现在是后悔了，那时候坚持下来现在皇冠也应该是有了的）。

我们实体店是在批发市场，来这里采购的大部分是老外，我们做的也多是外贸生意。今年普遍外贸不好，加上两个月前又被一黎巴嫩老外骗了七万多（我没拿到钱货贷公司就放提单给老外了，货贷公司自己也被骗了一部分钱），这里每年每家或多或少都会被老外骗货。加上今年市场里各项费用跟税都涨了三成，一下子感觉很吃力很受伤很打击。

某一天，突然想重新把淘宝做起来，可是卖什么好呢？如果继续卖家纺产品，感觉没优势（关键是货值低，一个四件套好几公斤，虽然可以问买家加续重费，不过大部分买家肯定是不乐意的啦），再另外一个原因是我店里的货都是对外的，四件套这些规格尺寸都是不同国家的规格，也不适用于国内。我就想找货值高一点的产品，关键是重量要轻一点。饰品我考虑过，不过第一我们这个城市里将近一半的淘宝卖家都在做饰品，竞争也大；第二是隔行如隔山，没头苍蝇一样去进货拿的价格肯定高。当然服装也考虑过，现在做服装不像大学时淘宝刚开的那几年，那会坚持下来的基本上都做大了，现在做服装想做好得投资不少钱。对吧，选产品要考虑货源、兴趣。

于是仔细想自己的兴趣爱好，哈哈，突然想到俺这些年一直保持着自己做手工皂自己用的习惯（最早时跟一个客户学做的），习惯每月做一锅，用不完就送朋友送亲戚，偶尔也会送几个给老外客户。结果灵机一动，就打算自己做皂卖了。

我花了三个月的时间做准备工作，首先重新买了套豪华工具，再买了许多名家出的制皂书，还问中医专业的姐姐要了些配方，娘家有许多她的医书，我也都搬回家研究了。另外我去我们楼下的进口商品馆订了一批进口植物油和进口精油，另外还向之前娘家工厂（化妆品厂）的供货商进了一批进口原料，就这样头脑发热的开始走上了卖皂之路。俺爸妈笑俺，店里外贸生意不好好做，淘宝上能折腾出什么来。。。

3个月后，我买了旺铺，自己装修，拍照（家里有个单反，再买了个摄影棚），修图，上架这些软工作花了约摸一个月，白天要在店里忙生意，晚上还要去进修西班牙语（木有办法现在光会英语不够用哎），只能晚上10点下课后回家做几个小时。还好自己大学读的是广告设计专业，软件这件不需要费时间再学，也算资源利用了。

开店刚开始我送了些皂给妈妈群的妈妈们，嘻嘻，收到的返馈果然不错，俺开始有信心了。虽然之前自己也做皂，不过那是送给亲戚朋友客户的，感觉不一样啦，陌生人说好那才是真的好嘛。接下来俺就开始寻思着多卖一些皂，多给自己建立些必要的信心，做淘宝关键要有信心啦，现在不管怎么样，只要有卖出去，才能坚守。