白领摆地摊：赚钱，赚经验，也赚快乐！

跑江湖

在心理专家费嘉理解看来，更深层次的原因是，现在的白领不再满足虚幻的体面，向往不体面背后的自由、自主和自在，因此才上街摆摊。
12月9日晚。张峰破天荒地早早收了摊，特意绕到街角的咖啡店，叫了一杯热气腾腾的饮料。他不好意思地笑笑，“庆祝我成功练摊两个月。”
每天早上八点半准时上班，按公司要求系领带着西装。到点下班后，从单位坐车回住处，换上摆摊的行头，拿着货出发。自从张峰加入了一个名为“上海白领练摊联盟”的QQ群后，生活出现了新局面。
据记者了解，像张峰一样利用工作之余“练摊”的年轻人日趋增多。截至目前，仅上述QQ群内已有七百多名同道中人。金融危机似乎给每个人都留下了阴影，但练摊的白领们大都心态积极。“我感到与眼前世界在进行真正的交流，收摊回家时，脑子里竟然都是乐观的想法。”张峰如是说。本报记者戴劲/文乔勇/图
■“袜子达人”要找准能赚钱的货
晚上7点。张锋下意识地看了看旁边的摊主，陆陆续续进来的人越来越多。在亚新文化广场门口，从下午4点开始，就有人在这里摆摊，一直持续到晚上9点，才有人开始离开。
9月底，张峰所在的证券公司突然宣布裁员，在10月召开的员工大会上，公司明确透露，明年初还会有进一步的裁员和减薪计划。
很快，公司陆续有新措施出来，并基本不再安排加班。“每个月不加班，意味着只能拿底薪，少了1000多元。”这一切在张峰看来，“太快，有点气喘不过来的感觉。”
北京的朋友给他打电话，相互抱怨这该死的金融风暴。话题聊到大学时，俩人曾顶着太阳去城隍庙批发挂件，然后搬到女生宿舍楼下叫卖的经历。想法一闪而过。直到张峰在论坛上发现了“上海白领练摊联盟”的QQ群。
从此，他下定决心，利用多出来的时间去摆地摊。记者看到张峰时，他正站在广场来往的人流中，显得很特别。“我觉得自己和他们不一样。”张峰指了指身边的摊贩们。为了练摊，他发挥了自己的职业精神，除了向QQ群里的前辈们认真请教，还抽空进行了实地考察。
了解了人们的喜好，也找到自己觉得能赚钱的东西。那就是袜子。袜子是快速消费品，男女老少都需要。不像衣服，如果进的货不讨人喜欢，就一直积压卖不掉。棉袜10元4双，羊毛的15元2双。买的人特别多，有时候几小时下来，可以卖掉近百双，差不多有200元的进账。
很少会有人和他讨价还价，张峰告诉记者，这个价格，在上海所有的地摊中都是偏低的。甚至很多在其他地方摆摊的人，也会到他这里来批发，然后按照10元5双或17元2双的价格出售。
周末的时候，张峰会把摊摆在武宁路上一些小区的门口。每天进出小区的居民，都会看到他的袜子摊。“客流量可大了。“张峰不经意间流露出得意的神情，”刚开始的时候，销售量不怎么稳定，因为大家不认可我的袜子，后来慢慢积累了一些老客，生意越来越好。”很多老客都是住在附近的居民，大伯大妈们渐渐和这个小伙子有了生意之外的交情。他们会在遛弯的时候特意到张峰的摊位前转转，聊聊家常。小伙子是哪里人啊，是不是大学生啊，为什么要摆摊啊，穿这么少不觉得冷吗。对张峰来说，每天乐呵呵地回答着几乎相同的问题，也是件很好玩的事情。
现在，QQ群里都管张峰为“袜子达人”，大家觉得这个年轻小伙很有前途，“冲劲十足”。
至于为什么要摆摊，张峰心里很清楚，最直接的理由就是给自己增加一点额外收入。当然，他还有更多想法。“每天可以遇到各种不同的人，怎么和他们打交道，使他们还会再来买，这可是不小的学问。”
打个比方，现在天越来越冷，袜筒长一点的厚棉袜会很好卖，卖的时候就要多推销。还有一些很热心的客人，自己穿得好，还会多买一些袜子送亲戚朋友，嘴巴更是要甜一点。
眼见找到门道，生意越来越好，张峰甚至把在北京成天嚷嚷担心被裁的朋友叫到上海来专职做袜子生意，他对记者说起他的野心:“最好是垄断上海夜市所有的袜子，转型做批发。”
■“项链丫丫”开始时四小时只赚十五元
摆摊已有半年，丫丫自称比张峰更有一套生意经。
白天她是网络公司职员，做的是海外客服，金融危机影响到客户的订单，丫丫由忙到闲，危机感前所未有的强烈。于是干脆把心思放到副业——摆地摊上来。
下班后，丫丫骑着电瓶车花40分钟左右赶到浦东的家。推开家门的时间大概在5点40分，她迅速将货物打包，力求在10分钟内赶到位于昌里路的摊位聚集点。
6点，她准时支好架子，把货品一一摆放整齐，基本上是项链、耳环、手机链、钱包等小商品。周围卖围巾的小姐妹朝她点点头，说今天早呀，丫丫说是啊，没吃晚饭呢。于是，开始了又一个晚上的“打拼”。
丫丫账本上记录着摆摊半年来每天的收支情况。其中，关于“第一天”是这么写的:6月10日，6:00－10:00，营业额15元，一条手机链，两个发夹。“当时真是心灰意冷啊”，丫丫想了想说。卖不出去东西有许多原因。一是抹不开面子，这种胆怯的情况持续了约一周，“说话都不敢大声”。二是面生，周围经营同类产品的摊点有许多，新面孔自然客人少。
一星期后，丫丫放开了。在公司上班是工作，摆摊也是工作，都是赚钱，怕什么。半年后，丫丫总结出来的经验被刚进QQ群的新人们奉为“实战宝典”。
“你要学会与环境融合。”丫丫向记者指了指脚上的旧球鞋，一身白领打扮肯定是不行的，你得融入整个地摊环境亲民的气氛，让逛街的人觉得你就是个为了生计的小商贩，和他们平时接触的在大街上摆摊的人一样，在讨价还价的时候，他们也会让三分。逛地摊的也有不少老外。“他们还价特别狠。你开价20元，他们直接还8块，生怕被宰。然后见你不卖，又2块2块地往上加。”
买主可以为了五毛钱讨价还价，也可以和卖家不欢而散，没有人会计较到底买了些什么。丫丫说，把握买家心态才是关键。现在的中老年人比大家想象的要开明得多，对新事物的接受度也很快。就像丫丫现在一直在推荐的手工水晶工艺品，就受到了好几个中老年顾客的青睐。
天气冷，生意就淡。丫丫不是天天出摊，一个月摆20次左右。至于收入，她只说“赚不了什么钱”。话虽如此，但摊还是照出。虽然现在被QQ群里的同行们称为最难“捱”的时候，但丫丫还是对地摊夜市的未来充满希望。
她一抬头，就可以看到对面的居民楼，在晚上亮灯的人家已经越来越多了。人多了，来逛的人自然会多起来。这个江西女孩在上海的最大愿望是有一爿小店，而她坚信手里这个1.2米的小摊将是最好的起点。
■记者调查无证设摊目前仍难监管
“上海地摊夜市最为兴盛的时候，大概是在2006年。”刘阿姨在石门一路上住了近50年，不到百米，就是地摊火爆一时的吴江路。说起那段经历，她连连咂舌，马路两边摆满了摊位，人在中间勉强通行，脚底踩着的都是从地摊上延伸出来的货物。摊贩们别说喝水，就连上卫生间的时间都没有。

没有在当时摆过摊的人，根本无法想象真正的夜市是个什么样子。“一个月赚个1万多不要太容易哦！”刘阿姨现在弄堂门口支了个架子，买女士围巾和棉毛连裤袜，“现在一个月能赚一千块都谢天谢地了。”所以，她不明白为什么这些白领放着好好的工作不认真干，要浪费时间出来摆地摊。吴江路改造后，地摊聚集点四处分散。各区都有一些代表性的地点，比如闸北的闻喜路，普陀的武宁路，卢湾的襄阳路与陕西路中间的淮海路。“但今日不同往日咯，地摊生意大都不好做。”刘阿姨告诉记者，在几天前还劝过一个找她来探口风想要摆地摊的年轻人，“我一眼就看出他的意思了，直接告诉他不值得，问也别问。有这闲工夫，还不如把精力多用点在工作学习上。”

同样的问题在静安区城管大队的工作人员看来，性质更为严重。据介绍，目前上海还没有任何一个路段允许在路边无证设摊。虽然去年政府曾经推出过一部《上海城市设摊导则》，但由于允许设摊的时段设定涉及到城管、税务、市容等多个部门，至今这部法规没有正式付诸实施。“现阶段，市民只有在政府部门建造的、有正规营业执照的市场内设摊才是合法的。个人如果随意设摊，并被执法的城管队员发现，将依照《上海市取缔无照经营和非法交易市场暂行规定》，被处以10元以上1000元以下罚款。”

白领说“你要明白自己为什么而活”
在QQ群的空间公告里，写着一句话，“你要明白自己是为了什么而活。”张峰和丫丫都说自己是受了这句话的鼓动。
“经济危机这事，给大家的触动很大。”群里一位名为“海角天涯”的网友告诉记者，上班如果只是为了生存，那不如给自己打工来得痛快。据了解，练摊的白领大多是工作不超过五年，以新上海人为主，他们普遍认为练摊是为将来创业打基础，“权当锻炼了自己还不行吗？”
熊玉明的解释耐人寻味:“我发现即使自己当天没赚到钱，心里也很轻松。因为在做的是一件自己想做，自己决定的事。我为没生意而苦恼，但比起工作压力，这种负面情绪更容易过去。”
中华英才网近日对1463名年轻白领的调查显示:六成多受访白领会主动寻求工作以外的“副业”，原因很现实——增加收入。调查显示，年轻白领初入职场，工资不高、花销不少。如果有机会开发“副业”，贴补开销还能有积蓄，这样的“工作理念”被越来越多的人接受。还有18.3％和14％是为了“体验创业”和“尝试新事物”。

记者针进行了小范围的随机调查，对练摊白领，绝大多数人认为可以理解，“每个人都有选择怎么生活的自由”、“不会看轻他们或觉得是不务正业”。至于会不会也像他们一样去练摊，超过半数人表示，取决于自己是否有这个需要，“有些人去练摊也不纯粹是为了赚钱，赚经验是一种，赚快乐也是一种。多些人生体验，体会到买卖的乐趣，从而懂得节省。从这些角度来看，去练练摊也未尝不可。但要做好失败的准备，因为这毕竟是需要决心和毅力的事。”

■采访扎记
这些“80后”知道了艰辛
白领练摊现象或许可以解读为应对危机的本能。但不论是实践者还是支持者所凸显出的心态，却值得思考。
选择摆地摊的白领们，更强调团结协作。他们除了利用QQ群“联盟”的力量，分享摆摊经验，不少“过来人”还会言传身教“菜鸟”摆摊技巧，更有不少人把喜怒哀乐通过文字图片发布在博客、论坛里。

记者在QQ群里发现有不少参与者都是“80后”。挣不挣钱对这群年轻白领或许是个“引子”，应对经济危机是他们说笑的“托辞”。但言归正传后，他们大都表示摆地摊让他们的人生多了一种体验。有人感慨，“那五六十元的一条毛衣链居然八元钱就能批到货！”

在心理专家费嘉理解看来，更深层次的原因是，现在的白领不再满足虚幻的体面，向往不体面背后的自由、自主和自在，因此才上街摆摊。“通过摆摊，他们体验到了售货等工作和生活，接触了社会各个阶层，理解了各种艰辛……这会让他们看待人生、社会的视角更加多样化，对其个人的成长、社会各阶层的相互理解和包容，以及社会和谐都有很好的促进作用。”
练摊须过“三关”

□第一关:面子担心摆摊时被熟人看见，害怕受人嘲笑，这是很多白领女摊主的第一道难题。过来人的经验就是“既然想好了，索性一咬牙，一跺脚，背着包就上，日子久了也就处之泰然了。”

□第二关:预算练摊的预算一般按照商品的成本价值而定，普通以玩票为目的的白领首期预算应控制在300元内，而打算打“持久战”的白领通常需投入1000元启动资金，500元进货，500元周转。白领练摊虽然只图快乐不图赚钱，不能“亏本”也是底线，所以进货一定要谨慎，切忌压货，一旦碰到滞销问题，应采用减价甩卖、买一送一等促销手段清货。
□第三关:行规今年5月1日起，《上海城市设摊导则》公布试行，“白领练摊”迎来前所未有的宽松环境，但《导则》仍限定了设摊范围，白领需自己研读，切忌越界。另外，“摊位难抢”也是白领练摊面临的现实问题。想要相安无事的做生意，一般一开始就要和周边摊贩打好交道。

“过来人”感言
1.我第一天摆摊，赚了十多块钱，吃掉了几十块。
2.看到美女，很激动，我想送给她算了。看到她身边的男朋友，不顺眼，于是要价很高。结果他们没买。
3.看到形形色色的人群走过，我觉得是一道靓丽的风景。就是坐着看，腰太疼了。
4.行动之前，请不要问别人一天赚多少钱，因为那是别人的劳动成果。如果真想请教老手，请先下定决心三天内出摊，因为如果你只是想做，没有要做，交流就缺乏了意义。
5.不要给自己定太高的期望值。每天出摊的时候都给自己定一个期望，预备好今天收“鸭蛋”。
6.下定决心，马上行动！?