从外企到摆地摊 只为坚持创业梦想

心态

一个偶然的机会，周末我去华师大附近一个朋友家吃饭，晚上的时候看到大学门口都是摆地摊的，很多年轻的女孩子，人流量还挺大，我灵机一动，为什么我不能摆呢？我的衣服正好是这个年龄段女孩子穿的，学生没钱啊，我衣服也便宜，于是我马上开始打听，因为之前对这些一无所知，打听了一晚上，总算有了些底，九点的时候，我马上回家，拿了一个旧床单，和20几件衣服就出来了，找了个空地就摆，结果被旁边的贩子说我占他地方，没办法，又换了一个空地，真的是一个角落啊，而且很黑，我把床单铺着，上面铺了衣服，说实话，自己都看不下去啊，本来在家里放着很好看的衣服，瞬间全部掉价，于是卖50两件，过了半天没生意，我开始大声吆喝。

周围来来往往的人很多，可是来往的人没有一个人看我，这样下去不行啊，我可不想不开张就回家，我摆好的时候已经晚上九点半了，我就让我朋友帮我看着地摊，我去热闹的地方去打听行情了，在大学正门口这里最热闹，我跟旁边一个GG聊起来。他是卖钱包的，我问他你这几年一直固定这里吗？他说五年了，天啊，我从来不知道摆地摊居然有固定在一个地方摆五年的，我说你旁边的摊子也是固定的吗？大哥人挺好说来的早就是你的了，不固定，对面这几个是固定的，虽然说地摊不用交租金，但是有的老卖家在这里都好几年了，去占人家的地方总归不好，于是我又回去，这下心里有谱了，明天就可以摆到好的地段了哦，呵呵，回去后一个大姐看上了一个裙子，大姐比较胖，这个裙子也很大，但是说实话质量很好，大姐毫不犹豫买了一件，就这样，我的地摊生涯开张了，我激动死了，我说过今天晚上只要开张，一分不赚也开心死！转眼十点了，我收拾了一下回家，晚上我写了日记，我说今天是不平凡的一天，因为我的地摊开张了，以后一定会生意越来越好的！哈哈，第二天为了早点抢到摊位，我下午三点就收拾衣服出门了，看到已经有人摆了，这几天貌似城管不怎么管啊，我直接往学校的大门口最醒目的地方开始摆摊，叫来一个朋友帮我看着货，我就去后面的超市买了衣架和铁架子，挂起来衣服就好看多了。

    因为是周末，来往女生较多，我意识到，今天是个好机会，于是又破口开始吆喝，50两件！精品外贸女装两件只要50啊！可别说，一喊就有生意啊，过了一会我这竟然被顾客围满了，凭借我这好几年做销售的经验和口才，只要有人来看我就不怕她不买，哈哈，自信吧，还交了几个朋友，（我第二天意识到摆地摊也要积累自己的老客户，所以去印了很多名片，只要有MM来买，我就给他们名片，告诉他们我家里有更多款式，还可以试穿！）

    地段好果然不一样啊，不大一会儿，我随身带的30件衣服已经卖掉了20件，我趁热打铁，让朋友帮忙看着摊子，飞奔回家拿货，又拿了30件过来，平时我娇生惯养的，今天可不知道怎么回事啊，有使不完的力气，那天晚上一直到快11点才收摊，我才意识到，原来我晚饭都没吃，都忙忘记了，和朋友在对面小餐馆吃饭，我数了一下今天的战绩，啧啧，营业额650啊，净赚280，我那激动的心情啊！想着家里堆的跟小山一样的货就要变成钞票了，我心情大好！

    从此我就开始了我的地摊的事业，（我一直当成事业来看，因为我是铁心要做服装行业，摆地摊也是能从最基层了解女性客户心理，知己知彼百战百胜嘛），就这样很快过去了一周，前面一周都很顺利，每天纯利润从100-400不等，只有一天因为中途下雨只赚了40，晚上收摊的时候还跟左邻右舍聊天，觉得特别开心呵呵，这里的朋友都特别纯朴，大家都会交流今天卖了多少啊，在哪里进货啊等等，没有一点商业竞争的气氛。我们会分享很多东西，聊了一下才知道，原来我生意是最好的，低调，后来我自己总结了一下，为什么我摆地摊能生意好？

    1.货源好，便宜，我的货源虽然跟大商场没有可比性，但是外贸衣服，款式很漂亮，质量也不差，特别是价格便宜，因此利润空间不小，对于中低端消费群很有吸引力。

    2.我摆在显眼的位置，虽然我摆的时间少，属于新手，但是我敢于挤到最好的位置，而不是让到黑暗的角落，摆地摊都是公平的，我宁愿在人流量大的地方只挤一点点很小的位置来摆摊，因为很多阿姨晚上九点后就回家啦，我就占领了阵地，九点后的生意还好呢！现在天气也热了，大家回去的都晚了。

    3.我敢于吆喝，我每天晚上只要一摆出来，我一定会大声喊，50两件！说实话，只要喊一会，明显来看的人就多了，所以说，一分耕耘一分收获！

    4.我善于分析和总结，比如我现在挂了什么颜色或者什么款式的衣服在最显眼的位置，会很多MM吸引过来，那么我就尽量挑相同的款式放在铁架两边。

    5.我会根据不同身材气质性格的女孩子，来对症下药，推荐适合他们的款式，而不是死板的说客套话。

    6.能够吸引老客户过来，买了我衣服的MM，甚至只是看了我摊位的MM，我都会给我的名片，上面有电话和住址，还有QQ号。

    综上六点，我认为我地摊摆的成功就是靠这几点，我发现不管是工作还是做生意，或者摆地摊这样的小事情，只要用心去分析，经常跟同行聊天，不断改善自己，会发现很多，不断的总结，生意也会越来越好。

    我曾经看到有男孩子在摆摊卖袜子，摊子摆出来，他就做在后面玩手机，一晚上也没抬几次头，这样生意怎么会好呢？我相信每一个顾客都希望看到一个微笑热情的老板。

    第八天去摆摊，我兴高采烈的过去，却一个摊位也没看到摆出来，传说中的城管终于来了，停了几部车在路边，我拖着大包小包走的飞快突然手上轻了不少，哎！是在我旁边卖T恤的男孩子哎，他帮我提起来了，说快点走，刚刚城管没收过东西，无奈啊，有了男孩的帮助，我们很快就走远了，躲了起来，过了大概一个小时，天也黑了，城管好像走了，我们陆陆续续出来。开始铺货，我手脚比较慢，刚刚挂了五六件上去，突然听到有人大喊，黑猫来了！我晕，我还没反应过来，看到同行跑的飞快，有的给手机贴膜的就直接骑上车就跑了，最苦的要数卖衣服的，东西多，还都要挂出来，可是我看我对面那阿姨，刚刚摆了几十件衣服出来，居然瞬间在十几秒内就收拾好了，我真是太慢了，幸好隔壁的男孩子帮了忙 提起我旁边的大包就跑，我拿着刚刚摆出来的几件衣服，铁架子来不及收起来了，所以就直接给扔到了后面的花坛里，那没灯，我发现大家都集中在学校门口的超市旁边的小巷子里，我也蹲在那，约摸又过了半个小时，我晕，都八点半了，大家看到城管的车开走了，大部队前进，又过去摆，我曾经亲眼看到一个卖袜子的小姑娘货全被城管给收了，真可怜啊，结果我刚刚摆上去没有五分钟，又有人喊黑猫来了，天啊，崩溃，他们就闲的这么无聊啊，就这样一晚上反复了好几次。

    九点半的时候，城管才彻底走了，估计他们也累了，是啊 谁不想在家舒舒服服的看电视呢？这样折腾一下，时间也不多了，很多摊主都收拾回去了，说今天不摆了，我是一定要摆的，因为我住的离这里不是很近，东西又重，我叫的三轮送我过来还花了十块钱呢？一定得把车费赚回来先。

    由于时间太晚，全部降价，20一件，大声吆喝，虽然最后卖出去了一些，但是生意也不怎么好，毕竟开始的太晚了，不过不管怎么说，今天路费和生活费赚到了就行啦！

    接下来的几天，都不太顺利，我们跟城管玩猫抓老鼠的游戏，我也跟我旁边几个摊主成了朋友，经常蹲在角落开茶话会，哈哈，旁边有个卖HI碟的GG，音响开的特大，我每次听到就恨不得开始跳舞，从白领到地摊，我从未觉得心酸，一直很快乐，只是每天晚上回去我最头疼了，东西多，我住的又不近，每次都是叫个摩托车送到楼下，要知道我可是住在六楼啊！衣服衣架和铁架子，我起码要分两次上下六楼才能拿上去，而且上楼上的很慢，累的我胳膊酸痛，这段时间睡觉特别香。

    有时候会懒一下，不太想去摆，想休息一天的时候，看到家里堆得货就给了我无穷的动力，还有做地摊真的是一分耕耘一分收获，只要你努力，赚的每一分钱都是自己的，没有房租，没有水电，啥也没有，所以今天带出去200，回来的时候可能变600，哈哈，由着这种想把钞票变多的动力，每次想犯懒的时候我都坚持去了，以至于后来下雨有几天没去，觉得晚上的时间怎么过的这么慢啊，简直度日如年。

    还有一次刚刚把衣服摆好，突然下雨了，而且很大，我飞快的收拾啊，还是被淋湿了好多，隔壁男生骑摩托回家顺便先送我回家，当时雨下的好大，还打雷，我坐在摩托后座上，头发都淋湿了，手上还紧紧抱着我那脏脏的铁架子，我说我们真像亡命天涯啊，男生说你真乐观啊，这时候还开玩笑。

    说真的我特别感谢这个男孩子，自己明明可以先走回家，看到我一个人，又没有交通工具，就来帮我，送到楼下的时候他衣服都湿了，还没来得及说声谢谢，他已经骑走了。

    其实很多时候，我总是会看到人性善良的一面，比如说，华师大门口的门卫，一个50岁左右的上海大叔，看我弱不禁风的拿了这么多东西过来，蹲在地上装铁架子，有次把手指头给夹破了，这位叔叔真的面相特善，他说小姑娘你不容易啊，还蹲下来帮我装！

    我是个很坚强的女孩子，被城管追，被大雨淋的回家生病，也没觉得摆地摊委屈过，也没掉过一滴眼泪，反而越挫越勇，却因为这位慈祥的大叔看我的眼光而感动，后来好多次，我困难的时候，想起那个怜爱的眼神都会掉眼泪，如果我的爸爸知道我好好的工作没做，在摆地摊，他会怎么想呢？

    转眼过去了两个月，其间我还去外贸店进过好几次货，因为我发了很多名片给客户，居然总有人打电话找上门来看，因为在家里看还可以试嘛，MM们都是呼朋唤友，三五件的买还不到100。哈哈，看着生意越来越好啊，家里的货全部卖空了，有点小瑕疵的也都贱卖了，我硬是靠摆地摊两个半月攒了差不多一万五千块钱。

    一万五真的不多，可能在很多人眼里只是一件西装，一个手机的钱，但是对我来说，却是我淘宝的第一笔创业资金，更重要的是，我积累到了经验，这是多少钱都买不到的亲身体验。

    我想着自从我从前面一家公司出来，跟同事都很少联系，再想想我们一起摆过地摊的朋友，却像患难姐妹，我更相信了一句话君子之交淡如水，小人之交甜如蜜……