从摆地摊到淘宝创业的心酸历程

地摊小王

       今天我来和大家分享一下自己的淘宝创业之路，没有紧张，没有激动，回首以往走过的路，内心只有满满的感动。

       我叫张立，淘宝ID：逸淘com，去年从首都某大学毕业后正式踏入社会。可是我读的是专科，到了社会上才知道，三年制和四年制的学年制为自己的就业带来了很多困难。何况大学自己又是学的中文专业，古人就曾说“百无一用是书生”，果真，这个说法在我的身上彻底应验了。因为学历太低，我既无法进入正规的师范院校当老师，也没办法进入自己喜爱的图书出版行业。

       但既然已经毕业就不能再靠家里的供养了，于是我干脆出门摆地摊。刚开始进货的时候，由于渠道没有找对，买进的衣服基本上都是赔了。后来，渐渐摸到了一些门道，生活开始有些小的起色。

       但在北京这样一个经济压力巨大的城市，自己起早贪黑赚的这点钱也就交个房租、吃个饭，再就不剩什么了。一天，我偶然听到旁边一个人说，他不打算摆地摊了，以后打算学网络营销，虽然一样都是卖东西，可是摆地摊实在太辛苦，而且对时间上也不能很好的把控。

       我问他，这两者之间有什么区别吗？他让我回家自己查百度。

       后来，我才知道有一门专业叫做网络营销。为了真正的摸清门道，我拿出摆地摊赚的不多的钱报了网络营销专业的课程。4个月的学习结束了，我对网络营销有了一定的了解，开始尝试在网上经营自己的销售业务——开了一家淘宝小店。

       刚开始，我的心里充满了激情，觉得这是自己开展事业的第一步，所以急切地想把小店的信誉提升上去，谁知道那些学来的课本知识到了实际操作中也不全管用，我忙活了好一阵子，但无奈小店的信誉始终都很低。我心里急成了一团乱麻。

       但着急归着急，我对自己还是很有信心的，花了一个晚上的时间理清工作的头绪，最后我决定先要踏踏实实做好手头的每一步，遇到困难了要用一种积极的心态去面对。

       我心里清楚，做网店其实并不比做实体容易，淘宝的网店有千万家，为什么顾客非要看重你这家，并与你发生购买关系呢？经过了一段时间的努力尝试后，我的小店终于达到了钻石级信誉，并且每个月都会有稳定的数额进账。当然，在磨练自己的过程中，我也掌握了一些做淘宝的销售技巧。现在，我把重点整理下来，跟大家分享一下：

       一．淘宝搜索排名规则
       淘宝的排名规则对淘宝卖家提高产品销量起着十分关键的作用。怎样让自己的产品在站内搜索排名靠前？如何让发布的产品在同类产品的排名靠前？如何让别人一眼就看到你的宝贝产品？其实淘宝的搜索具有一定的排名规则：

       1、在淘宝首页搜索”宝贝”的默认其实是“人气”搜索结果。“人气搜索结果”是在“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素的基础上来考虑和进行参评的。
根据多次搜索结果测试，“淘宝网人气宝贝排名”的重要性依次为：成交量、收藏人数、卖家信誉、好评率、浏览量以及宝贝下架时间。
       2、在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果其实是“信誉”的搜索结果，也就是卖家信用等级从高到低的排序。

       3、在淘宝社区各板块的网页右上角搜索结果其实是“人气”搜索结果。

       二．淘宝卖家应对的优化策略
       了解到搜索规则后，我们就可以从以下几个方面来提升产品的搜索排名。

        1、宝贝标题的充分利用
       （1）从等效搜索词规律中可以看出，当在陈述宝贝属性时，一定要将联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一块。一定要在有关宝贝的标题里写上关键字，并且保证这些关键字是正确组合。紧密排列、关键字组合是一门学问，决定了你的宝贝被搜索到的概率。
       （2）换位思考。站在买家的角度上来给你的宝贝起关键词汇。让你感兴趣的，一定程度上也能引起卖家的兴趣。

       （3）多用特价、促销等词汇来吸引消费者的眼球。

想想你自己在购买东西的时候，当遇到那些标有特价和促销的产品，是不是会眼前一亮？多用这些词汇就能极大地提升你的成交率。

       2、标题关键字的分割符号
       在设置搜索关键字的时候，一定要做到少量而必要的断句。
       还有一点，不要在宝贝标题中添加特殊符号：比如一些店铺宝贝描述里有“★”“◢┫┣◣”“〓”等符号，熟不知添加了这些符号，反而没有人过问你的宝贝，而正确的使用符号是“/”“|”“空格”“ ”等。

       3、宝贝发布时间和橱窗优化
       根据淘宝的搜索排名规则，“宝贝下架时间”是搜索结果排名的一项重要因素，意思就是剩余时间越少，排名越靠前。因此发布时间的优化也十分重要，具体操作如下：

     （1）首先选择上架时间为七天
      原因很简单，7天比选择14天多了一次下架的机会，可以获得更多的宣传机会。

     （2）商品一定选择在黄金时段内上架
       在具体操作中，可以从11:00~16:00,19:00~23:00，每隔几分钟发布一个新商品（当然，如果店里产品上千种，可以在早上9     点-晚上23点每个时间点都有产品发布），之所以不会同时发布的原因是同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，所带来的流量也肯定会爆增。

     （3）橱窗推荐销售量大的产品
       如果快要下架的宝贝数量很大，而橱窗推荐位不够，我们可以选择销售量比较大的产品，这是因为你推荐的销售量很大，也会优先排在前面的。不畅销或者没有几个人卖的产品可以不用橱窗推荐，因为本来搜索结果就很少，你不用推荐也能排在前面。

      这就是我根据自己的实际经验总结出来的有关做淘宝的小招式。从摆地摊到做淘宝，其实做大的收获就是学会了怎样平心静气处理事情。作为网店创业者，我们应当积极学习一些推广技巧，同时提高自己的销售技巧和沟通技巧，熟悉自己代理的产品，这样在销售旺季来临的时候才能游刃有余。成功是留给有准备的人，你想获得成功吗？赶快行动起来吧！