职场妈妈创业之路：节日摆地摊真实记录

地摊王老五

    对于创业，竹君（就是雨妈）我曾有不少的想法，诸如开办公用品店、小孩用品店，又甚至和同学一起计划过开建材店，梦做了不少个，却从未付诸行动中，怎一个“难”字了得，这创业的路终究没有踏出第一步。国庆期间，竹君带孩子观看焰火晚会的时候，发现一些小商贩在当天晚上可是抓住了商机，那种小孩子和年轻人喜欢玩的“荧光棒”还的戴头上发亮的牛角，每个卖到10元，当时我和婆婆各给孩子买了一个，花去了我们20元，回家后我给婆婆提到为什么我们就没有想到，去进一批这样的东东去卖咧？婆婆竟然也非常懊恼，看来机会是会给有准备的人，善于发现的人哈。

    最近，央视8套一直在播放《一代大商孟洛川》，竹君迷上了电视，剧里的那句歌词“大商无算”道出了经商到最高境界的真实写照。因为对经商有了新的理解，竹君那创业的梦又开始做了，于是决定“东施效颦”，就是圣诞节前的两天，竹君与小贝谈到了一场演出，想到了那个“荧光棒”，说到了买卖，俺俩当时一拍即合，卖啊，就是那么一瞬间，就萌发了我们俩的创业之路，原来世间事都有契机，虽然进货是非常的匆忙，甚至是在进货价已经涨得最高的情况下进行，这仍然没能阻挡我们决心创业脚步。

活动策划阶段：
    销售商品的选择——鉴于往年圣诞节节日气氛的浓烈，因此营造节日气氛的物品最好卖，当然售价绝不能高于10元，这在大多数人来讲是容易接受的，过个节嘛，花个10元8元的还愿意的。于是乎，我们就定了进那种我原先想的东东，在最热闹的广场去卖，当然首次做生意，当然是保守地进行，进货控制在几百元，数量也不要太多，品种也是。由于多方面不便因素，竹君略去本次进货过程。
    销售渠道和方式——鉴于节日当天人员众多，考虑到安全和销售数量，决定采用联合销售，取消当初的竹君和小贝分开进行的想法。

活动支持：
    老公坚决反对——竹君向老公提及这计划，心里也有准备老公会反对（男人爱面子）。反对理由一是他认为搞这种活动的无非是些学生啊，小年轻的，趁着节假日挣点儿外快，顺便体验一把创业，你也不想想自己多大年龄，这要是熟人撞见，我们的脸面何处放。二是这城管要管起来了，把你的东西都收了，人也抓走了，我还得出钱出力去赎你，掉得大。三是过年过节的，人多也复杂，要是碰到些小偷什么的，或者被人打了的情况，更是得不偿失。
四是这摆地摊，你又不是没吃没喝，那么想钱啊，要是差钱，我给你就是，没有我就是去卖血，也给你弄出这些钱来。话也至此，看来再说下去也是无益，只好就此打住。最后老公放下话来，跟你说啦，不要去哈，丢人。
    婆婆举双手支持——在老公那里碰了一鼻子的灰，回家争取婆婆意见，婆婆却是非常支持，婆婆说，他哪能知柴米油盐，不用管他，你偷偷去就成了，孩子我带着，注意安全哈。
    小贝老公也极力支持小贝的活动计划，出力又充门面，嘿，这下支持也算够了。

活动时间、地点选择，销售价格调整：
    5点多的时候，小贝夫妻俩都带着东西去了天桥边，摆起了摊，没过多大会儿的功夫，就被保安们哄跑了，也是这阻碍交通，占道经营也是说不过去哈。
    竹君乘坐公交去找他俩的路途中，发现了人流量很大的一条街，这条街上不能通行机动车辆，另外后面墙里也正在施工，绝不会堵着别人的门，看着涌动的人群不时从街上走过，竹君心里已经有底，叫来小贝夫妻，占到了一个卖汽球的学生旁边的地儿，活动这就开始了。事实证明，竹君当天的这个地点的选择是英明的。
    在寻找小贝夫妻俩的过程中，竹君一路发现卖我们相同商品的人真是太多了，打听价格，牛角都是5元，这离我们之前想像的10元相差太远，必须调整价格，与小贝商量后，我们决定所有商品一律5元，含进价稍高的小孩子玩的“荧光棒”，宁可少赚，也不要积压存货。

买卖开张：竹君用自己那尖细但还不难听的声音叫开了第一笔买卖。
    说实话，人哪能不爱面子，总是觉得这活儿还是有那么一点点（还是藏肚里不说为妙），摆好后，我们三个人都不太自在，盼望着生意上门，也有些手足无措，要是没一个人买我们的东西那得多失落还有失败。
    买卖那自然得吆喝，当然大商人们吆喝的方式是多形式的（有形的无形的广告到处都是，有钱推广），而我们只能靠这张嘴去“王婆卖瓜”，显然第一次做生意的我们，是羞于开口吆喝的。摆开几分钟后，没人光顾，着急的竹君顾不得那许多了，用自己那尖细但还不太难听噪子叫开了今晚生意的第一声“5元钱一个啦！”小贝老公小声地问我“陈姐，你还真叫啊？”不真叫咋的。
    两个女学生过来了，我们热情的为拿她们喜欢的牛角，小贝在啰嗦着激动着收了10元，笨笨拙地找了女孩5元钱。竹君对女孩说了以下的话“你是我们今天开张的第一位顾客，谢谢你，祝你节日快乐。”两个女孩很开心的跑开了，真的感谢了，让我们有了好的开始。有了这第一次的成功，小贝夫妻俩也大了胆子，开始了吆喝，就这样，一个两个三个。。。买我们东西的人多了起来。

销售策略：
    1、宣传和广告——吆喝是我们最主要的宣传方式。酒香真的怕巷子深，没有吆喝是做不成生意的。在我们的影响下，周围的做生意的都叫呼开了，受我们“5元一个，我们只卖5元”的影响，与我们售卖商品大多相同的一个中年男士，叫开了“5元两个”，与我们竞争开了，你知道不，他那是5元钱两个别衣服上的发光钮扣。
    2、微笑服务，真诚待人——就是在吆喝的时候，也能感受到我们的笑意，对每个来看，无论买与不买，我们都是笑脸相迎，让顾客买得开心又舒心。
表明身份——对一些来看我们东西的顾客有疑虑的时候，我们适时表明身份，他们觉得我们的价格也很公道，再看我们也是弄着好玩，不像是“奸商”，所以购买率在80%以上。
    3、价格优势——有的已经购买的顾客到我们摊点来，发现我们的价格是5元，大呼上当，原来这相同的东西，真的有人卖8元和10元的。但是我们没有上涨价格，却适时改了吆喝的广告语“我们只卖5元，每样都是5元，牛角也是5元。”效果真的不错，有时顾客一堆人咧。
    4、展台布置和模特效应——竹君和小贝各从家里拿一只猪和熊的布娃娃，在它们的头上戴上发亮的牛角，嘿嘿，这举指真的让我们的地面展台别居一格哈。
    小贝夫妻俩180CM的身高，让当天我们的买卖增色不少，还有不少的摄影爱好者将我们做生意的场景拍下了。小贝别出心裁地在自己的头上戴了圆的和尖的两种发亮牛解，还抱着戴牛角的娃娃，嘻，这样的展台怎么能吸引顾客的眼光。
    5、商品质量有问题产品，无条件退换——有一个发光的星星估计是质量问题，后来有人点着卖，但我们还是主动指出了商品的问题。对于牛角晃动厉害的，也给予了换货。
    6、随时应变，灵活买卖，尽量不流失已进门的生意——我们的5元钱价格也是利润不高售价，但还是有顾客会还价。我们也灵活过几单。有一位带孩子的妈妈，找出了身上所有的零钱7。9元，要买两个，我们也卖了。在最后品种不全，没有竞争优势的情况下，4元一个、10元三个处理过。

摆摊儿遇到的可爱的人、有趣儿的事儿：
    1、可爱MM误把竹君当记者体验，好奇打听会不会上报——竹君正与小贝说着“赶明儿写篇文章（就是雨妈的博客）记录今天的生意”，被一位可爱的MM听见了，她立马凑过来问我，“你是记者啊？那你是来体验生活的？那我们明天也会一起上报吧？”唉，有记者这样体验生活的吗？
    2、狡猾MM想做代言，预以商品抵代言费——有一位大眼晴的MM带着几个好友过来，蹲地上挑半天，最后她对我们说啦“我可以帮你们宣传，我拿到那个前面人多的地方去，肯定会有好多人过来买的，那你这个是不是送我一个啊？”
    3、中年男士也赶时尚——一直以为只有孩子和年轻人会喜欢这些喜庆的东西，可是有一位中年的男士蹲地上挑了一个红色的牛角，付了钱后就大方戴上，竹君真是看走眼了哈。
    4、特殊的人群吸引摄影爱好者们拍照——我们这特殊的组合，吸引了好几位摄影爱好者摄影，竹君当时想他们会放这些照片到哪里？

盈亏核算：
    毛收入——经过第二天仔细清点，销售毛收入379.9元
    成本——进货成本（未销售完商品不含）167.1元
    费用——进货车费7.5元
    管理费用及税金——避销项增值税和个人所得税、市场管理及门面租凭费用、人员工资
    净利润——不考虑其他费用和时间损失的情况，净利205.3元

    本次活动总结：
    如果说这次摆地摊最大的成功，不在于3个小时赚205.3元，而在于，好的开始，让我们明白了，其实任何事情都没有想像得那么可怕，如果不去做，永远不知道成与不成，机会只留给勇于尝试的人。
    摆地摊究意丢人不丢人，经过这次，我感觉劳动就是最光荣的，没有什么好丢脸，为自己所爱的家庭和人创造更多的财富，争取更好的生活，无可厚菲。
    虽然只是小小的尝试，但也掌握了一些小小的窍门，商机无限，抓住机会，真的可以在市场里淘得一小勺的金。
    竹君和小贝决定，活动前一定再做市场调查，调整进货渠道和品种，在成本和质量上择优进货，在节假日休息时去人流量大的市场再战。
    人生就是需要挑战，只要你愿意。