80MM从摆地摊到实体店的风雨经历

跑江湖

       2005年1月，我毕业于长沙新华电脑学校。那时，跟所有的同学一样，去南下打工。 经学校老师介绍，最后
我被安排到东莞一家影楼里做设计。当时只有800百块一个月，因为不会，所以是去做学徒的。刚下来做事，各方面都
不知道，所以，我每天都忙到12点才回去休息。只有这样，我才把任务完成。我的性格很倔强，决定的事，就一定要做
好。从开始的800元到后面一千多元，因为修片是计件的，所以做得越多就有提成的。做了五个月之后，觉得生
活太过于安逸，心理就开始不安了。当时，同事也说不想做了。所以，大家都有这样的心理，因为老板让一个同事走
了，当时下着很大雨，我们觉得很不公平，因为这个我们对老板没什么好的印象了。

       5月1号，我们终于决定离开。当时，我就回家了、对于我这个没有经验又没技术的人。找工作成了一大
难题，因为我不想再去做设计了，可能跟我的性格有关吧，我喜欢刺激一点的工作。不要朝九晚五的。后面找
到一份做销售的工作，刚开始进行培训，然后上岗，当时，我因为学历不高，被公司拒绝过，但是，后面公司还是决定
录取我就这样，我有幸成为一家电子商务公司的销售人员、刚开始做的时候，也觉得很累，压力很大，一个月没出单。
后来慢慢地，通过自己每天比别人来的早，下班很晚才回去，一个问题去攻破他。后面做了五个月就升客户经理了，一
直做到去年12月份。直到去年的金融危机，我们公司效益不是很好。然后，我思来想去，还是决定辞职回了株洲了，而
且株洲有一个全国出名的服装批发市场。
        2006年12月25号到了株洲，本来打算开个实体店的， 但是资金不足，因为家境也不算好，刚刚哥哥毕业也没
多久，家里没什么钱，于是这个想法泡沫了，后面，想想，要不去摆个地摊吧，第一，投资不大，而且我可以慢慢一步
一步学习做生意，虽然不是长久之计，但也是为我白手起家的第一步，  想好了，就行动，当时株洲很冷 ，我想等到天
气再好点了，就进了一些棉袜和衣服呀，还有一些日常用的小东东，第一次进货花了，将近一千块钱，然后习了架子还有布之
类的，这些都是自己去购的。等到后面找地方摆呀，，都是考察了一下看看那里人流量，而且城管也不怎么管的地方，
这样又安全，然后也不用提心吊胆的。

       第一次出去，下午五点钟，就用推车把它搞到天桥底下，然后摆出来就差不多六点了，第一天，卖了120元左
右，除掉成本，那一天我赚了50几块钱，我高兴的快哭了，第一次，自己做生意也能赚钱，本来想好说，今天赚不到钱
也不要不开心，只要自己认真，然后坚持 ，注意观察，总会有生意的。 回家的途中，整个人走路都带劲。哈哈，尝到
了甜头，就每天都出去摆。有时候生意真不好，赚了一个馒头钱就回来了。后面天气转好。就开始整些别的回来了。后
面卖过衣服，还有鞋子，每天都是那个时候出去。后面搞久了，虽然没赚到什么钱，但习惯了那样的生活，自由吧，不
喜欢别人管我做事， 不受约束的 其实，有时候也会遇到一些顾客  ，很无聊的，说你这不好看然后也会遇上城管的。
其中的酸甜呀，只要摆过人才晓得了。                       

       也有人说，一个小姑娘不去找工作，来摆地摊，各种各样的看法都有，但是我不管别人怎么
说，怎么看，我就是要自己白手起家，然后开一家店，就这么简单，直到我开分店。 后面白天在家无聊，就看上淘
宝，我是不是也可以进点货，来卖喔 。 花了将近一个月的时间，后面决定在网上做服装，我看见网上也有，网上生意说是容易，做是难啊，来回的拍照呀， 上货呀，都是自己和店里一个员工慢慢学习而来的直到9月12号才开业的。  现在我自己慢慢的学习，白天我在家，实体店有人打理，学习别人的经验，然后淘宝大学也是我每天要去的地方，到今天为止，我已经卖出12样东西，100% 好评，很开心，虽然现在还赚到钱。
       虽然现在很多人都说，淘宝不是 很好做了，但我相信自己一定会把我它经营起来，这是我的目标，我相信，只要坚定自己的立场，不管做什么，或者你现在还是默默无闻的，只要你认真的对待你的每一份工作，或者每一件事情，相信生活会慢慢好起来，生意也会越来越火的。
       以下是我总结出来的经验，只是拿出来和大家分享一下， 我想很多卖家做的比我好，大家可以一起沟通喔 。

一、宝贝上传
       宝贝上传时间为早上8--9点     11--2点    5点以后都可以了，   然后上传的宝贝时，一次不要全部上完喔 。最好是
一天上10个宝贝喔 ，个人见解，这样每天都有新的宝贝上架。 上架时间定为7天吧，  现在淘宝按下架排名先后哟。
这样可以曝光自己的宝贝喔 。我有试过，那天的流量确实高了十几个IP。

二、宝贝名称 （关键词）
       这个也要去学习一下，可以到首页去搜索一下，然后看同类产品一般用那里关键词。一个宝贝名称最好有3个
以上的关键词喔 。 去其它同行业网店里去观察，特别是那些有经验的店铺去学习一下咯

三、 多参加帮派活动
       现在帮派都有活动喔 ，尽里把自己的产品贴上去，就算没有被选上，也可以给宝贝做宣传喔 。多加
些帮派喔 ，每个***限是15个，上次我成交率就是来自帮派的秒杀，感觉还可以， 虽然没赚钱，但给自己小
店带来了人气。像我们新开店，在淘宝上好机会都不会给到我们的， 所以， 我们只能通过这种方式来宣传自
己。
四、多写贴， 多回贴
        一直我也没出什么精华贴 ，但我每天都会写的，虽然，没有被加精，还是被小部份观察到的，然后，
去社区回帖，发贴 ，也可以转一些热点去发喔 ，但我的速度好像总比人家慢哈 ，这个还有待研究。反正 ，
我们要做就是多曝光。
五、 一元拍卖
       时间最好设置为七天，这样也会给小店增加流量， 到了宝贝最后一天，可以去宣传，如果有买家刚好买东
西，可以试着让他拍完之后，再跟他讲一下，喜欢不？我每天都要拍卖一件商品。
六、  去各大社区  新浪  搜孤  本地论坛
        去各大门名的大型网上注册账号呀， 然后宣传喔 ，不过，要注意，一般带链接的都不接受，大家还是用软
文 吧， 哈哈， 目地，就是宣传自己喔 ，别忘记了。我自己也注册也很多，虽然不知道效果怎么样，但我相信坚持就
会胜利。
七、心态
       这个我认为必需的，心态一定要阳光， 不管有没有生意，都要坚持 ，在没生意时，找到方法增加流量，
多去看看喔 ，然后通过QQ呀， 或者朋友宣传自己的产品呀。 要保持好心态喔

八、加入旺铺
       我建议还是加入吧，旺铺比较美观，我第一个月就加了，现在淘宝还搞活动呢，25元就好，太亏了，哈哈
这个普通店面才有的优惠喔 。 我觉得网上店铺 ，只有好的图片，以及设计风格，才能吸引客人，停下脚步喔 ，要有
自己独有的风格喔
九、 满就送
        我这个月加入了， 听大家就有效果，我也加入了，反正想赚钱就要投资喔 ，自己打算三心的时候加入消保，
然后开通直通车，现在学淘宝客推广喔， 大家有什么好的招也可以指点一下呀。
十、  坚持
         无论遇到什么事，都一定都坚持 ，虽然小店还没遇到那些事情，全部都是好评哟，好开心的，这一点我做的
很好，因为，只有用心，全心全意为顾客服务喔 ，才会得到对方的赞赏