我第一次国庆摆地摊的经历

跑江湖

       我以前一直是一个打工族的低层，没什么追求，日子过得混混沌沌！婚后想改变一下方式，我觉得以后的生活必须要靠自己的，女人不要觉得嫁有钱的老公就有长期饭票了，这种饭票也不代表永恒，有些老公还看不起你或者这样家庭地位会很低的，我还听说一个外省的mm嫁了个深圳本地很有钱的，婆婆却不喜欢她，觉得她什么都做不了,这个女的一气之下去了摆地摊，老公还每天晚上开着奔驰接她！而我嫁的不是有钱男人，哪我更需要努力，所以女人不要被人看不起，经济要独立一点才好！后来我决定了我要自己为自己打工，我选择了自己喜欢做的事情，一直都想开个网店，本来我想做的是港货，不过不被支持，因为现在的人都很容易能去香港，而且做这一行的很多！后来我就选择女装和饰品做了，刚开业没多久的时候却是生意很淡，刚碰上国庆我想趁这个机遇清一清货，这也不只是为了赚钱，我也不想摆一世地摊，而我希望能在摆地摊的过程中学习销售的技巧，进货的经验，经营的方法，从客户购买的商品中发现商机，从而制定自己进一步的创业计划。

      像我没创过业的草根阶层从摆地摊做起也挺好的，说起摆地摊肯定有很多人觉得没面子，或者看不起摆地摊的人，不过真不能小看摆地摊，别人摆一天晚上分分钟比你累死累活上一个月班赚得还多，我觉得没什么没面子的，群里也有很多年轻ggmm说他们摆地摊是为了以后能做老板，宁愿睡地板也要做老板！我很认同庄老师的一句话当那些上班族藐视你的时候，请你自豪的说“我不是打工狗”。

     我在中秋一天晚上我在彩虹桥看见了有卖孔明灯的，生意异常火爆，一个成本3元的孔明灯卖出10元一个也有7元的利润，火爆的场面一晚卖出1000个也不稀奇，哪一晚的利润就有7000了，别人就是捉住了商机，总比你上一两个月班好吧？！

       国庆的第一天这是我第一次摆地摊  ，我选择了八卦岭，离我家较近，一去到已经是3点多了，看了地摊的都是有单车的或三轮车卖的水果和玉米吃的东西，只有我一个东西要铺布摆在地下，我的东西都放在包包里面了，只带了耳环和头饰之类的，我不好意思拿出来摆！后来我就打电话找住在八卦岭在房网认识的大姐，她说也想摆地摊的想见见我，也可以帮帮我，没过多久她就下来了，她叫我把东西拿出来摆吧！我也谢谢这位大姐帮我迈出了第一步，如果她不在我真的不好意思拿出来摆，呵呵！后来我就大胆的拿出来摆了，我和大姐坐在一起聊天，经过的人很多在看，但没人留下脚步，第一次我确实不习惯还觉得不好意思，聊天中这位大姐说他退休了，儿子不在深圳，生活也无聊所以想摆摆地摊，不过这里熟人多所以放不下面子！但我觉得摆地摊也没什么的，现在很多大学生都摆地摊了，开网店清货摆摊的，还有一些白领兼职摆地摊的都很平常！摆地摊的人也是自吃其力，也是靠劳动获得的，也值得我们尊重。如果是无良奸商又另一说法。后来终于有位mm看见了我这摊饰品跑了过来试了几对耳环，就买了两对，后来陆续有人过来看试的和买的，大姐一直帮我介绍着，同时我也不放过每个推销自己的机会，每位mm也派了印有我网店地址的小名片，跟她们说这是我的网店，可以打折跟她们，我知道她们看的机会也很少，不过也不能错过每个机会的！一个半小时卖了7个饰品，不多不过还可以了，5点钟收摊回去吃饭了。晚上我还看了一下电视，晚上8点我才到，晚上大姐没空我就自己摆了，没想到一坐下来摆摊就被几个mm围住了，都在试啊挑啊！一下子就卖了5对耳环，后来又有mm买了两对，客户一般是年轻的mm，一般年纪大一点的对饰品没什么兴趣！这样一天下来其实才摆了两个半小时已经卖了14个饰品，饰品利润偏低，一天纯利润接近40，虽然赚得不多，但意义不同，也是很高兴的，呵呵！

   国庆第二天我去到大姐说很多人摆摊的地方就在博爱医院后面，但我去看了没有一个人在摆，我想他们可能晚上才会来吧！我也不敢一个人摆啊，后来又走回八卦岭已经快四点了，那天人明显减少，经过的人只是看看，在我对面的一位老伯伯也是卖饰品之类的也是没有生意，走了又回来了，后来有一位大婶过来了要买个头饰，这位大婶太狠了砍价太厉害了吧！说的价钱我的利润只有0.5元啊，不过我也卖了，她想再买一个，但另一个拿货价钱比较贵，她的价格拿不到货的，我坚决不做亏本生意，她也没买另一个了!过了一个小时隔壁有两位卖衣服的mm来了，没想到她们来了没多久城管也来了，只有一个城管来了他还挺温柔的，呵呵!他叫我们收东西走吧，不要让他难做，我就收走东西回家吃饭，再计划今晚的行动！哪天晚上我也不敢去八卦岭再摆了，因为之前听说有人在洪湖天桥摆的，我晚上过去看看，一看整个天桥干干净净的，没有一个摆摊的，可能也是关内管的严的关系吧！虽然我经过几次摆摊脸皮已经很厚了，但我也不敢在一个没有人摆摊的地方摆，所以我就走了，又不想去八卦岭，我知道家里楼下是有人摆的，但人流不多，我就试试吧！到家楼下有4.，5个摆摊的，我过去没多久隔壁一个卖丝巾的mm过来搭讪了，跟我聊了一会，她说我错过了黄金时间，这里一般6点到7点多人最多的，但也是没什么生意的，看的人多，我也知道，不过有一个好处就没有城管自己喜欢怎么摆就怎么摆，早上白天晚上都可以摆，只是生意不太好呵呵！不过我看卖吃方面的生意还可以，确实饰品是不太好卖，利润又低，因为也不是什么必须品！一般结了婚或上了点年纪的女人对这些都没什么兴趣的除非是很漂亮很吸引她的那种她就会买了！晚上也只是摆了一个小时，也有一两个年轻mm过来看了，但没找的喜欢的就走了，哪天晚上一件也没有卖到！

      后来我看楼下生意不好，就找了在房网认识在布吉摆摊的mm，我问她在那里摆的？能带上我吗？她就告诉了我她摆的一个地方，也是基本上城管不管的地方，不过人流也不多，总的来说人流多的地方城管管得严，人流少的地方城管不怎么管，为了安心点不想被赶也只能去人流少点的地方！这位mm挺好的，还说晚上要帮我留个位置！这次我就增加了一些丝袜和腰带之类的，很早吃完饭就赶过去了，一下车就看见整条街人流不多，但是整条街都是摆地摊的，挺有摆地摊的气氛，这条街很多年轻mmgg们摆地摊！想不到还碰见了昨天在八卦岭卖衣服的两个mm，她们也到这里摆了，我跟她们打招呼了，她们说我挺面熟的，我说昨天在八卦岭摆被赶的，后来她们就说八卦岭现在管的很严啊，还说有些外贸饰品想低价转让给我，我说我这些都卖不出去，卖出去了再说吧！之后我就找到了房网mm，她卖的衣服都是品牌的，质量都不错，她的利润也是很低的，她以前是在网上做批发的，因为带小孩没时间做就摆摊清清货了，我的另一边的mm是惠州的，是白领来的兼职摆摊，自己用珠子做了很多精品饰品，我们相互还留了电话，看来她们都有生意了，只有我一个还没开张，只有一位mm过来问腰带，但没喜欢的就走了，又有两位mm走过来了问我是不是有丝袜，后来买了一对，房网mm说我人太实在价格卖得比别人人低，其实可以喊高一点价，她讲价就便宜一点不讲的话利润就多一点，我也有体会，一般我是不想跟别人讲价，所以喊价是会比较低，我觉得最好的方法是年轻的mm价格可以喊高一点，年纪大的大婶可以喊低一点，因为年纪大的大婶一听价格高了就会走的，年轻人有些是不喜欢还价的，或者价格也觉得很便宜！房网mm也给我很多意见我觉得我做的太杂了，而我的想法是客户能有多点选择。不过我也挺认同她的说法！快到10点就收摊了也没什么生意的一天，不过总比一件没卖好一点！

       其实摆地摊也不一定赚钱的要看你卖的是什么和在哪个地方卖也很重要，有些卖衣服和童装的在人流少的地方摆一天一件没卖的也有，在我看来生意最好的是卖吃方面的，卖其他的也不一定的！虽然我这次摆搬地摊没赚到什么钱，不过也有收获，认识了几个朋友和知道了大众的需求，我知道了我以后应该怎么做，我应该怎么一步一步去改善！后面哪几天因为人流不多我也没去摆地摊了，其余时间搞搞网店，晚上没什么事就到楼下摆摆，因为周未布吉人流多一点，周未有空也会去布吉摆摆！

       现在我的网店终于升级为两心店了，虽然也不算很好的成绩，但是也是挺不容易的，都是自己在q群或论坛找的陌生客户啊，都没有一个客户在淘宝阿里旺旺找我的，问的有几个，但没买，有些说的是我亏本的价钱我就没卖了，虽然没什么生意，但我也不能接受做亏本生意啊！经历下次在写吧！

据调查，淘宝最初的几个月不成功，几乎能令一半的卖家放弃努力。
48%的卖家努力1个月后没有成功后就不干了；
25%的卖家努力2个月后没有成功后就不干了；
15%的卖家努力3个月后没有成功后就不干了；
12%的卖家努力3个月后继续干下去，而80%的大卖家是从这些人中产生的；
     希望日后我也能成为从这些人中产生的大卖家！