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欺负一个摆地摊的小姑娘你就能赚到几百万么

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发表于 2013-3-15 16:07:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
好不容易写了两千多字的稿子,还没有得保存,我可怜的电脑就死机了。啊门~~~又从来了。那么悲催!希望我的第一次帖子能加精。哇哈哈~~~阿弥陀佛~~~ ~~~~看在我努力的份上。啊门~~

我喜欢在论坛里游荡,很多认识我的朋友。喜欢称呼我“女女”/“不哭”。今天和大家分享一段我摆地摊的日子,希望能为一些想摆地摊的朋友提供一个经验。一般人我不告诉他哦~~嘻嘻

首先,我想告诉大家,如果你真的有勇气并且去摆地摊了!那么你在我心里,你想马云一样!我敬重您。因为我们都是在为梦想努力的孩子。

我是好不容易上的大学,所以我一直很珍惜我的大学生活,大学期间努力参加学生会,参与学校活动,获得很多奖项。也努力的边工边读,为自己挣生活费,挣钱给自己买日常用品。减轻了妈妈的负担。我很心疼妈妈,所以我努力做好一个女儿。
     这阵子经常泡论坛,看到大家很多心声,我发现现在有不少朋友想摆地摊锻炼自己。 也有很多人想摆地摊为自己筹集经验。我曾经摆过地摊,卖得很不错,也算是小有成就,今天发这个贴,希望能帮对你们小有帮助。

      第一步:介绍下我的摆摊环境,以便大家理解。我们的校区很偏,在周围附近基本上没有卖场和商铺,我们如果想购买任何物品都只能坐唯一一趟公交车外出到XX区。大概半小时左右。这也就为我的地摊生涯提供了很好的机会。我们是外语学院,所以男女比例大概为5比1。(呵呵,我们学校男生都是国宝很稀少的)。然而女生的天性就是爱美。我发现其实女生的钱很好赚,拿自己来说吧,我就喜欢胡乱买东西,只要喜欢,觉得价格便宜,就算是闲置品,我也会扛回去。不少女生和我一样,曾经某位人才说:男生喜欢花两元钱买价值一元钱但是有用的东西,女生愿意花一元钱买价值两元钱却没有用的东西。我觉得这话简直是真理中的真理!哈哈~~

我决定自己到XX区摆摊,我们学校很多女生喜欢去那里逛夜市。附近还有很多居民,大多都是打工妹(由于我们那边偏,房价便宜,很多打工人士喜欢到那里租房子)。我相信我的选址是棒棒的。忽忽~~~
有时候,做事真的靠的就是决心,我相信,这一点就是成功的人和想成功的人的区别,成功的人会去做,想成功的人永远只是想。

那时没有问家人要生活费,一直靠自己兼职的工资过日子,所以过得比较拮据。每个月的兼职工资就400元这样。所以起初我的进货成本真的少得可怜。

花了两百元钱到批发商城批发货物,那些批发商规定一定要买同一款5件才能得到批发价。老天!我身上只有200块。就算每件衣服进货15元,同一款要买5件!那我两百块不就只能拿到2个款式的衣服!?那我还什么摆摊 啊?批发阿姨们都很精,知道我初出茅庐就是压死我,不愿意给通融。我和那些老板娘软磨硬泡,死皮赖脸希望他们能给个方便,好不容易同意每款给我挑一件,可是单价明显上升了,唉~人在屋檐下,不得不低头。我只能“高价”进货了。就像挑几万元的宝物一样,我仔细的检查每一件衣服!认真的程度让老板娘都对我无语。呵呵。拉拉~~没办法啊~~小妞输不起~~。嘻嘻~~~

那晚,第一次摆地摊,去之前,我都把今天进的货物全部核查一次!认真的筛选!把线头都仔细除掉。相信我,没人喜欢看到新衣服上有线头。由于第一次摆摊,没有摊位,我只能手领着四件衣服,挤在别人摊位附近。由于是手拿的,很多顾客都不敢上前一看究竟,虽然我的衣服真的不错。站了差不多一个小时,没人上来问价,WHY??!!!!WHY???????为神????!!!! 就算路过旁边也只是远观而已。而我旁边那些摆摊的摊主,衣服没有特色又老气,至少有人去看!我纳闷!为什么?~~??满脑子的问号。难道我不够热情,可是大街上没人吆喝啊,难道我要大吼几声不成???于是我就拉开嗓门“随意看一看”“美女看一下我的衣服吧,很实惠的!”~~~结果发现~~~~完了!不叫还好,越叫别人离我越远!哇!热情过度吓坏小女生!?真是难搞!~~俺得热情雷人了~~~忽忽~~~呜呜~~

坚持不懈!站着!终于等来了几个爱美的MM,走过来看我的衣服,我那个心啊!激动得恨不得马上把衣服帮她穿上!~!情况又来了!他们很喜欢可是就是不什么愿意买。我进货15元。卖20元竟然都还不买!!?!问题再哪里????后来其中一位很羞涩的问我“你的衣服不会是自己不穿的旧衣服吧!?”被这么一问!我诧异!“为什么?”后来经过了解,俺终于明白了!由于我第一次摆摊,没有衣架可以挂衣服,也没有摊位让我摆,我的衣服款式还是没有重复的!漂亮实惠.。而且我这年龄也不想摆地摊的阿姨,难免会让别人误会是不是我不穿的旧衣服,想低价处理。。原来如此! 呵呵!想想当初的自己,手领着四件衣服站在街头吆喝,真的挺二的感觉。不过,通过我的邻牙俐齿,还是一下子卖掉了两件衣服,虽然我只赚了5元,但是我还是好开心。她们买得开心,我卖得也开心。真是太感谢这两位学妹了。真恨不得亲她们两口,嘻嘻~~~~ 当然,他们之所以打消对我的顾虑还是因为发现我是本校学生会的,顿时有了安全感,哈哈!不过,我的衣服好,才是制胜的关键!

站了两个小时买出了2件衣服,赚了5元钱!顿时有信心了!我一直笑眯眯的望着路过的每一个人!我太激动了!导致于我笑得嘴巴抽经了,都没发现。啊门~~~人才人才!表扬表扬!。 我很真诚的对他们笑!真的!有时真的很奇妙,你卖出了第一件,总会有下一摊生意,或许是看到我笑得嘴巴快抽经了,又是一群女孩子围了过来,很喜欢,但是还是会怀疑我的衣服不是新货(由于地摊光线暗,没办法辨别很清晰)于是我想到了更好的一招,让他们闻,她们拿起衣服一闻就知道是新衣服了。于是很开心的又帮我销了两件。~~~~那晚第一次摆地摊,卖掉了5件衣服,纯利润30元,哈哈!晚上11点,我很开心的坐公车回学校了。很疲惫却很充实。成功需要一步一步来。急不来。

我就这样连续摆了3天,赚到了100元这样,我很高兴的跑到服装市场,花了60元买了个铁架子回来,这下我可以象样的摆摊了啊!哈哈!正式的地毯生涯开始了!!!!干巴爹!!!!!么么!

有了架子之后,我就要进更多的货了。资金短缺!好险我有着一些死党,借到了400元!周末我又去进货了。我进货很挑剔,有时一天就进得10几件衣服回来。是的。我没有资本输!只能稳打稳扎慢慢来。后来我发现,摆摊的衣服都大同小异,所以我得想办法让自己的衣服和其他人的衣服明显区分开。有了对比,才有了选择,我的任务就是努力成为她选择的对象。(哈哈!不是女女恋爱哦!)于是我打算淘衣服!我进货的时候几乎都是掏要的,这里掏一件那里淘一件,虽然成本会高出一些,但是至少我的衣服销量绝对很好!价格可以卖得高一点点点,也从来很少有库存!淘到好的衣服,也就意味着,一晚上我就可以把它们全部卖掉。磨刀不误砍柴工啊!哈哈!
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 楼主| 发表于 2013-3-15 16:07:58 | 显示全部楼层


买好架子,进好货后,我还买了一些比较可爱的精品袋,那晚就扛着大包小包的去夜市,最后发现难题又来了!由于摊位是不收费的,所以很多人拼命抢着要摆摊,明明是我先到,却把我赶走,死命说着摊位是他的,摆了几天了!国家的土地,一个人都没有交摊费,竟然就变成他的了!他们这对夫妻占了大概五米宽的街道。我不服。不愿意走,那男的和他老婆,直接把我衣服和架子丢到路中央了!所有路人都以看热闹的心态望着我,我很想哭。 我也很火!我真的很火!!火大了! 我一个女孩子就好欺负么!?既然我敢一个人出来摆地摊!也就做好了思想准备!我先来的摊位,凭什么说是你的?大家都公平拿摊位!先来先得这是规矩。我二话没说一件一件衣服的捡起来!旁边有些摆摊阿姨看不下去说他们欺负我一个小姑娘(平时我会帮阿姨们一起卖衣服,他们都知道我还在校读书,都很顶你)为我打抱不平哈哈!有人为我撑腰了! ,后来这夫妇只好沉默让出一米宽的距离给我摆些衣服。我心里难过!很委屈!我倔强的告诉自己!很好!既然不给我在这里摆!我偏要你在身边摆!而且我还要卖得比你好!我要告诉你!总有一天我会成功的!我会笑到最后看着你永远只能在这里摆地摊!!!乖!不哭!加油!
那晚,我打起精神,微笑的对待我的每一位顾客,把这些不开心的,心酸的全都咽下去消化掉!有了铁架子不用自己提着,手也不酸了。害羞的人也更容易走近了,我只要适当的推销,很容易就卖出了,当然前提是,衣服要有特色,质量要OK,价格适宜,线头要处理掉,细节要注意。

摆地摊要注意价格。别想着靠地摊一夜爆富,更别想着大肆的牟利,地摊的利润是比较小的,同一样产品,摆在地摊的价位要比柜台低很多。我的衣服都不会乱叫价,我进货大概都是10~20元之间,我所卖的价位就是15~35之间。很多年轻的女孩子觉得我好说话,愿意顶我,常带来自己很多朋友给我捧场。那晚,我以胜利的姿势有力的还击了我身边的那对夫妻,他们所占了4米宽摊位,无人问津!我的一米摊位,那晚我卖出500多元的营业额。纯利润大概200元左右。收摊的时候,这对夫妻警告我,以后别来他们的地盘摆摊位。我一语未发,懒得理!沉默的用胜利的结果回击才是最壮烈的胜利!收拾东西,等公车去了。我心里想!总有一天!我今天所付出的努力,心酸,总有一天!我会全都为自己赚回来!我一定会!
我就这样一步一步走过来,周末好卖的时候,每晚基本都能挣到两,三百元的盈利。平时工作日我也能赚八十元左右。我的生活费全都可以自己处理了。!~·饿不死了!哈哈~~~

慢慢的,我的回头客越来越多。生意也算是整条街上比较好的。整条街有欣赏的人同时也会有眼红的人,他们不愿意付出心血正面和你较量,就只想着用歪招欺负你。他们会在我的摊位倒上垃圾,每次我来摆摊的时候都发现别的摊位没有垃圾,就我的摊位堆满来挤,有时甚至我在的时候也故意拿垃圾来倒。这或许只是小警告吧。我不能生气不能大吵大闹,忍!我相信,很多人之所以能成功,源于能忍!小不忍则乱大谋!后来,有些小人变本加厉,在我生意很忙的时候,拿着百元假钞来我这里买衣服,催着我找钱,我也很傻乎乎的进入了圈套。有一次我盘点,还发现自己的两件衣服不见了,他们趁着我客人多,假装试衣服,最后穿走我衣服。那晚,我辛苦赚到的钱就这样被那几位面善的妇女坑走了。直到后来,还有一些小人,假装是顾客,来看我衣服,故意拿刀划烂我衣服·,割出一个刀子,或者剪出一个洞·····哎~~~~~~
我受到的委屈,远远不止这些。我都能淡然了之,我在为自己的生活努力!我努力的走好我的每一步!我并没有通过卑鄙的手段把别人踩死,用他们做我的垫脚石。我只是靠我的双手,一步一步的努力爬上去!对!我不委屈!我不难过!我始终相信一切会好起来的。

一直坚持摆地摊,知道我外出上海实习。
希望我的经验能帮上一些像我一样为生活努力的人,虽然我现在没有毕业,没有成功,没有任何资本!但是
我相信阳光总会洒到我身上,因为我始终睁开双眼,努力的寻找阳光。。。。。。。。。

经验总结:

1.本钱少不是问题,只要你去做!没人能阻拦你!!
2.第一次去进货的时候,尽量不要显得太过于生涩,要多逛几圈观察别人是什么进货,虽然你是新手,但是至少别那么明显的让别人知道你是新手。
3.要注意,多对比,虽说是同一个商场,价格上的差距还是有不少的。
4.脸皮要后。别被拒绝一次,就不敢有下文了。要明白,在你没有成功之前,没人会在意你的面子。别人也没义务帮助你,你只能努力靠自己的诚心打动那些愿意帮助你的人。太在意面子的人,很难摆地摊更难以成功。
5.要记住,你是在摆地摊,不是去商场摆柜台,进货产品价格不能过高,没人会在地摊买一件400元的衣服。
6.学会和周围的摊主打好关系,人脉是钱脉绝对是真理!
7.不要轻易放弃。总会遇到很多你不能预料的问题,难过的时候多想想,为什么当初要决定摆地摊!坚持自己的梦想。
8.别和小人计较。别人挑衅你要忍耐。没必要为了讨厌的人弄得自己内分泌失调。更没必要把赚钱是时间浪费在吵架上,只会浪费你口水导致扁桃体发炎罢了。
9.吃亏是福。别太计较你偶尔的失利。花钱买教训是每个人要走的路。
10.做生意!要真诚,你的微笑,你的诚意,顾客能感觉到。
11.地摊只是我们的起点不是我们的终点,别灰心!我们终究有一天会得到想要的生活!坚信这一点,努力去吧!
12永远不要去妒忌你的对手,你的妒嫉只能证明自己的无能!你应该敬重你的对手,你要做的,就是努力超越他,不是妒忌他。
13.生活给谁的都不会太多。想要的要自己争取。
第一次发帖哦。呵呵,希望大家多顶顶,别拍死我哦,么么。
我现在刚开了淘宝店铺,很多事情一点都不懂,啊门!希望淘宝师兄师姐可以多多指教。大家互相帮助学习哦!我们肯定都能完成自己的梦想的!
干巴爹!加油!忽忽~~~~
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