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80后女孩从摆地摊做到大代理商

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发表于 2013-3-19 16:35:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
本故事的主人公是我朋友的朋友的侄女的亲身经历。再此分享一下他人的成功经验。
    芳(化名)出生于一个偏远的小山村,她是长女,下面还有两个弟弟。小学时,父亲去了外地打工,家里的重担就交给了看她的母亲。芳年纪虽小,已能理解母亲的不容易,那时候的她放弃了大学梦直接上专。   
    中专学习结束后,芳被分配到了东莞的一家餐饮连锁店工作,工资是700元,3个试用期后是800元,当时的她高兴的乐呵了好几天。在那工作了一年,让芳最感到骄傲的就是她升到领班。后来她开始想放弃了,因为感觉在那里没有什么发展空间,而家里弟弟们都要上学,她不能因为自己不饿就在那里拿那点微薄的工资来继续自己的生活。在手里有1000多块钱的时候,她毅然的辞职了.
    当时的她,没有高学历和技术,在东莞这个竞争激烈的城市想找份工作是很困难的。她没有想过要去依靠父母,她甚至都没有告诉父母她失业的事情,因为她不想父母为她操心。在一个朋友的介绍下,芳去了一家贸易公司,当时也因为工作不好找,就想着去干了在说吧。去了之后,她才知道那家公司是一个香港人开的贸易公司,公司主要经营的产品是无烟锅。
    由于这个产品要做演示,进了公司都要培训一短时间之后才可以上战场,上班地点在大型购物超市。她们的主要工作就是介绍这个产品的功能和演示操作。当时这个产品在东莞销售得非常好,那时她们最高的工资一个月可以拿到好几千,在那里做促销让她学到了很多销售方面的技巧,这样的经历让她迅速成长起来,有点资金之后,就开始想自己做老板了。
    于是她回到了四川老家,休息了一段时间,开起了自己的家居用品小店,之后,她通过以前的朋友联系到了厂家,让厂家给她提供货源,她自己在家乡一个人流量大的市场上,开了个18个平方不到的小店,租金一月就要5800,结果是2个月就关门了,亏了3万。
    开门面店失败了,芳并没有放弃家居行业,她这次选择了摆地摊做,一开始她选择了客流量比较大的地方卖东西。比如:晾衣架以及其他的一些小东西。价格定在5-10元左右,实行薄利多销,变花样的想一些技巧吸引客户。由于她是一个女孩,能给大家一种信任的感觉。她在最多的时候一天赚900多,差的时候也有300左右。
     慢慢地芳在那里有点小名气了,很多摆地摊的都认识了她,因为她的成绩是有目共睹的。有几个伙伴看她生意好,也想卖这个产品。她干脆就成了四川的总代理,自己零售也往外面发货,就这样她就从一个地摊主变成了大代理。
     以上事例,说明每一个成功者在成功之前都付出了相应的代价。成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话。成功好比一张梯子,“机会”是梯子两侧的长柱,“能力”是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木,梯子没有用处。大家认为呢?



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