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挥泪述说2年地摊生涯,妹妹何时才能熬出头?

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发表于 2013-10-22 21:59:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
  我从08年冬天开始,姐姐从大朗进了一批13元左右的杂款羊毛衫,加上运费共1700元的货。我拉着小车,坐公交,赶周边农村的集市去卖。外贸杂款,很多遭淘汰的,所以算下来连本钱都没有收回。
  
  去年4月份开始,依旧赶会摆地摊,搭一个老板的三轮车,我们可以共用一个帐篷,挂衣服,摆货。进了男女款T恤5元每件,共200件,卖10元每件。卖完又进了300件,后来那个老板改做水果生意了,没有了车,出行很困难,衣服也没法挂着卖,所以230件留着压箱底了。
  
  想着得有自己的交通工具,于是7月底开始报名考驾照。衣服因为得用衣架之类的,很麻烦,于是就考虑卖些别的,比较容易拿的,质量比较轻的商品。9月份的时候,网上进了一批袜子,库存船袜,运动袜,童袜,五指袜,合计6000元的货,当时也比较大胆。蛮久没出摊了,有些担心,其中有的货也有点瑕疵,怕卖不出去,于是就将价格定得很低,0.6元的进价,我只卖1元一双。想着哪怕少赚点,人气旺,为自己增强点信心。第一天就卖了340元,即340双袜子。
  
  后来,就每天背着个大包装五六百双袜子坐公交车去赶集,铺张单子,摆在地上。后来营业额就在200元左右,但是每天公交车费加上地摊费,卫生费,吃饭等,每次赶集的成本都在30-40元,后来随着天气转冷,别的卖家的袜子陆续上货,我的销量就更低了。多的100多元,少的六七十元,更没有利润可言了。
  
  一直坚持到年前12月底。年前想着人气旺的时候,把剩余的袜子都处理掉,但是又不想再赶集,于是就买了两个折叠床,每日摆放在我们县的服装市场一家门店的前面。以前没有这样做,是因为城管平时管理很严的,临近过年才放宽。每天能卖300左右,最多的一天卖了436元,而且最便宜的价格也是五元三双,摆了共七天时间,收回了2000元。县城毕竟比在乡镇上好,能卖上价,而且离家近,也不用摊位费,车费等。
  
  于是今年就没再赶集了。将去年进的船袜,又进了些夏季的丝袜等和年前摆摊时认识的一个妹妹一起摆,在老地方。下午五点收摊,又在县城最繁华的地段,铺单子,摆在台阶上,继续。从3月6号开始摆摊,一直到4月中旬,每天袜子的营业额在四五百元,3月25日,还去远的地方赶庙会了,卖了有史以来最高的营业额602元。
  
  后来又想起去年还剩下的T恤,卖20一件,30元两件。最多的一天卖了35件,很快就卖完了。随着天气转热,于是又进了150件T恤,其实现在很多商家已经上了夏季的货,我的T恤已经少人问津了,失策。袜子已经每天卖得不足200元了,但是那些学生还是稳定的客源,他们夏季也会穿棉袜的,存货也很少了,就又进了一批船袜,1550元。哪想到刚收到货才卖了3天,城管就来取缔了,白天和晚上都不能摆了。于是货又压在我的手里了。
  
  现在唯一的办法就是继续赶集,将这100多件T恤先处理掉。而乡镇上我的短腰的运动船袜根本不受欢迎,村里人很少人穿这种的。年后的这三个月,其实是赚了些钱的,但是现在不能摆摊了,以后怎么办呢,每天都很烦恼,不知道怎么办,别人的生意都越做越大,我的呢,几年了,都是小打小闹。
  
  别家的网店生意怎么就那么好,皇冠,几颗钻的,我的网购经历也有六年了,到现在都不知道要卖什么,网店到现在都没开起来。有时想在商场租个门店,但是年租金就得四万元,做什么生意才有那么高的收益呢?网上成功的前辈,能否支招,帮我想想,我的困境如何解决呢?迷茫迷茫迷茫啊
  
  袜子是日常消耗品,,附加价值不高,而且顾客本身要求也不高;投资不大,满大街都是,不在这家买,就在别家买,同质化严重。竞争就貌似只是拼价格,很不好做啊。怎么样能将袜子生意做起来呢,或者,有没有其他的生意介绍?
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